张元亨刚一停顿，程阳立刻道：“小张，都是自己人就不要讳疾忌医了，有什么问题就直说，大家一起想想办法。”

　　“程哥说的对，小张详细说说。”牛海云附和着。

　　“一开始，我发现守一天下来见不到几个业主，第二天开会李哥给我说下班后到天黑前有一波集中的业主到小区。我后面几天就一直等到天黑才回来。”

　　“嗯，这个是对的。”牛海云简单评论着。

　　“其他呢，还有其他问题没有。”程阳一副为了小兄弟着急上火的样子。

　　“还有就是，我发现每天能遇到的人总是有限，我就见人便上。可牛总教的搭讪话术有点不够用，亏得李哥又教了些，现在基本上一半的业主我都能留下电话了。”

　　“不错，不错。”牛海玉没想到张元亨如此积极主动。

　　“这几天我也收集了一些业主的联系方式，就是始终难以把他们约到店里来。昨天还请教李哥有什么办法没。”

　　“原来问题在这里啊，也不怪你，能做到这样已经很不错了。”程阳总是不知不觉把自己往领导或是大哥的角色上靠。

　　“这样说来就不奇怪了，做销售勤奋、努力很重要，但临门一脚更重要。而临门一脚恰恰是最难的。”牛海云开始总结。“大家都说说自己的意见吧。”

　　看了一眼程阳，牛海云道：“程哥，你先说说吧。”

　　“小张，你做的很好了，现在是关键时刻，要坚持住，一次不行约两次。我相信你。”程阳的话，说了等于没说。

　　对程阳本来就没报什么希望，牛海云转头看向李猛道：“小李，你说说呢。”

　　李猛没有急着说话，想了想，看了看牛海云，又把头转向张元亨道：“小张，之前给你说的集中邀约你试了吗？”

　　“试了，效果还挺好的。”张元亨如实做答。

　　“请了多少人？”

　　“我通知了30多个业主，告诉他们我们店有针对他们小区的团购，有10个业主表示优惠力度大可以考虑。”

　　“10户？”程阳突然觉得脑袋有点充血。

　　“只是他们答应了愿意来，具体还要看政策的。”张元亨不敢把话说太满。

　　“小张，我说你是玩我们吧？还分析，你这一下就相当于我们三加起来邀约到店的数量。”程阳突然有种大哥变弟弟的感觉，心里不爽。

　　“这不你们让我详细说说吗？我一开始就想问问能不能单独为这些业主做个政策，毕竟人数多，薄利多销嘛。”张元亨说的没太有底气，毕竟政策是牛海云亲自定好的。所谓改政策不就相当于打他的脸吗？

　　“小张，你说有10个愿意来的？”牛海云关注点有所不同。

　　“嗯，全是我一个个打电话确认的。他们还在选购阶段，经过我简单介绍后，对我们天成品牌也基本认可的业主。”

　　“你是说你都给他们介绍过品牌了？”牛海云追问道。

　　“嗯，有5个人问的比较细，有4个人听我说完了，只有一个没时间让我发短信给他看的，看完没回我短信我还追着他回复了一个‘已收到’。”

　　“不错，真是不错，干的好。”牛海云的肯定升级了。

　　“多亏李哥帮忙出主意。”还不要说没出成绩，就算出了成绩张元亨也知道功劳绝对不能是自己一个人的。

　　“不！不！不！现在你是哥哥，我是弟弟，我是弟弟。”李猛干脆的回绝，惹得牛海云一阵狂笑。

　　“哈哈哈哈！小张，李猛的认可可不容易啊。”李猛为什么这样说，牛海云心里透亮的很。张元亨做的无非三件事，培训的记牢，延长工作时间，不放过一个机会。

　　可恰恰是这三件最普通的事李猛都知道，都会做，甚至可能比张元亨做的更好，可他没有这样做。他这个弟弟当得可谓心服口服。

　　“诶，张哥，你说你是咋想的，就这么狠呢？”李猛问道。

　　“别，李哥你这样我可难受。有什么狠不狠的，就是自贡的何店长说过一句话，我觉得挺有道理的。他说策划的方案有高有底，关键看执行。”

　　张元亨余光瞄见程阳像霜打的茄子一样，耷拉着头急忙接着道：“也是程哥肯让出自己的活动，牛总整体规划的好。”

　　有功劳不仅不能是自己一个人的，还必须是团队所有人的。

　　牛海云看到了程阳的不得志，听出了张元亨的意思，不想在这些问题上纠缠，迅速转移话题道：“那就做个夜宴。”

　　“夜宴？晚上把他们请来吃顿饭吗？”张元亨确定自己没在公司的培训上听过这个名词。

　　“就是夜场团购活动。这样，内江做夜宴做的多，程哥经验丰富给张元亨介绍下吧。”在不影响自身利益的前提下，牛海云是很注意照顾大家情绪的。

　　“程哥？”看程阳没开口，张元亨小声喊道。

　　“哦，夜宴啊，就是在门店常规营业时间结束后，把客户集中邀约到店，用最优惠的政策把客户签下来。”程阳说的很简洁，他心里任然还不是味儿。

　　人就是这么奇怪。虽然张元亨做的程阳都懂，他也能做，但是他没有做，张元亨做了，并且做出了效果，谈不上羡慕和嫉妒，但心里就是不是滋味儿。

　　张元亨多少也能感受到程阳的情绪，经过上次的火锅酒局他也摸准了程阳的脉，继续问道：“程哥，为什么要晚上啊？”

　　“因为白天大家都忙啊！不仅客户忙，店里的工作人员也忙，还可能被其他自然进店的客人打扰，影响专属销售氛围。”这是标准答案，因为听牛海云讲的次数太多，讲的也算顺溜。

　　“那周末呢？”

　　“对业主而言，周末比平时可能还忙，走亲访友，娃娃补习班，还不如工作日晚上。”

　　“程哥，那还需要准备些什么呢？”张元亨看程阳脸色舒坦不少，自己也确有不明白的地方便接着问道。

　　对于张元亨的执着，牛海云早已有深刻认识，对于张元亨的态度他也是满意的，一副长者的样子耐心的在旁边看着。