程阳主动起身开门后道：“小张你怎么才来啊，让领导等可不好。”他喜欢享受这种站在“道德”的制高点上教育人的感觉。

　　“程哥，说的是。牛总，李哥不好意思，小区有点事来晚了点。”张元亨进屋坐下后打了个招呼，简单说明了迟到的原因。

　　“没事，没事，都是干工作嘛。”

　　其实牛海云心里是有点不爽的，他知道前几日张元亨都是八点多才回来，今天特意将会议时间定在了八点半，通知的时候张元亨也答应了。可考虑到今天的会势必会成为张元亨的批评会，便把迟到的事先忍了下来。

　　因为迟到把人批评一顿，后面的重要事项再批评时效果就要大打折扣了。这就“批评免疫”，是牛海云这两年琢磨出来的管理心得。

　　“人都到齐了，现在开始开会。今天的会就两个议题，总结前半程工作，安排下半程工作。”牛海云看了看手表，接着道：“时间也不早了，直接开始吧。”说完看了一眼李猛。

　　李猛的汇报中规中矩，最后不忘将提前完成任务归结为运气比较好。

　　紧接着汇报的是程阳。现场一共就四个人，他的业绩排第三。可这经他的口一说，硬是说成了在巨大的困难和挫折面前，经过他不断的努力总算完成了半程任务。

　　程阳刚说完，张元亨和李猛就主动鼓起掌来。张元亨努了努嘴，又把话咽了回去。

　　李猛很配合的道：“程哥这单的含金量高啊！”

　　这话说的，连牛海云都佩服。斜眼看了眼李猛，心想：“这小子也不像看起来这么老实。”

　　轮到张元亨说的时候，牛海云突然插口道：“小张的情况等会儿专题讨论一下，我先把电话组的情况给大家简单说说。”

　　“好的牛总，我也觉得应该专题讨论一下。”

　　“小张，没事，我们都会帮你的。”慷他人之慨的事情，程阳做起来从来都很自然。4个人8单，看这个趋势，完成指标程阳不觉得有任何问题。

　　“谢谢！”张元亨感谢的很快。

　　牛海云的介绍明显就比李猛和程阳高了一个档次。首先他把电话营销工作的数据详细给大家做了个介绍，包括呼出量、接通量、邀约到店数、签单数、正在跟进数等。

　　接着牛海云又把电话营销中遇到的主要问题做了集中介绍，并一一列举了自己的应对之法。绝对是逻辑顺畅、思路清晰、目标明确。

　　最后牛海云还不忘对自己后半程的工作做了大单的预测，明确告诉大家全程签单保4争5。

　　牛海云说完，自然少不了张、程、李三人一通掌声。看着大家高昂的情绪，牛海云心想：“也就是怕伤你们自尊，要是使出全力，搞的你们怀疑人生了，以后谁来干活。”

　　牛海云万万没想到的是，他没搞得三人怀疑人生。张元亨让程、李二人怀疑人生了。

　　“我们都说完了，程哥进度虽然只完成了一半，全程两单应该问题不大，小张说说你这几天的情况吧。”

　　“牛总、程哥、李哥。我这几天就是在分配的小区蹲点。中间遇到些问题，多亏李哥指导。”张元亨很会做人，先感谢了李猛。

　　听了牛海云的发言，再听张元亨，程阳有点不耐烦，直接打断道：“小张，这些小李刚刚都是说过了。你重点说说你怎么做的吧。让大家看看有什么不对的地方，大家帮着出出主意。就算完不成任务，怎么也不能拿个零蛋啊。就算是个零蛋，至少也得邀约两个业主到店。”

　　程阳这句话也说道了牛海云心里。打交道几个月来，牛海云对张元亨整体还是比较满意的。他希望张元亨有所提升，又不想打击他的积极性。

　　这不仅仅是牛海云的感觉而已，而是牛海云对每个下属认真评价后的分析结果。

　　事实证明，张元亨能解决一些重大问题的，这一点，牛海云是满意的。但作为一个下属，又显得不那么听话，这一点，牛海云不是那么满意。所以结论是比计较满意。

　　同理， 作为下属，程阳是很听话的，不仅是听话，甚至是很会“来事”，这一点，牛海云是满意的。可程阳从来是说的比做的好，基础工作要偷懒，重大工作做不好，这一点，牛海云不是那么满意。所以结论依然是比较满意。

　　李猛与他们两人又有所不同。工作上，李猛绝对是兢兢业业，按照规章制度和口头要求都挑不出什么毛病来，可牛海云总感觉他缺点什么。直到张元亨的出现，牛海云才清楚李猛缺的是什么，是一种不达目的不罢休和敢于挑战的精神。

　　作为下属，李猛绝对是听指挥的，对于部分所谓“灵活”的事情，他也会尽可能按照牛海云的意思办，但一年下来总有几次不那么听话。此外，李猛还是一个很没有“意思”的人，领导来了什么“安排”都没有。所有已对李猛的评价，也是比较满意。

　　在升任办事处经理后，业务上牛海云依然用心，却没以前那么用力了，多余的力气转移到了谋人上。对人员问题，他有着清醒的认识，听话的人没能力，有能力的要顶撞。

　　能力特别强还很听话，那一定是有所图谋。所以牛海云对现在的团队是很满意的。这个很满意不仅来源于三个比较满意，还来源于三人的各有所长或是各有所短。

　　如果团队都是程阳这种人，自己到是舒服了，业绩不行；如果都是张元亨这种人，自己得气死；如果都是李猛这样的人，稍微能好点，但日子可就过不下去了。

　　做导购和做业务好像都是销售工作，其实有很大的区别。导购要的是灵活应变能力，要的是把握人心；业务更多是执行公司政策。

　　对于张元亨这次成绩挂零，牛海云有点奇怪，又不太奇怪。奇怪是因为见证过张元亨的执着后不太敢相信这个结果，不太奇怪是因为他知道做业务和做导购从技能上不是一回事。

　　只是做小区推广时不断与人搭讪，就这一条，很多刚毕业的大学生就难以适应。

　　“小张把你工作中遇到的问题详细说说吧！”牛海云尽量把话说的中性，他希望张元亨能说实话，把难处都说出来，这样自己才有办法帮他。

　　“其实也没什么大问题。牛总，我想… …”