“还记得加盟商年底的模糊返利吗？”

　　“记得啊！金额还不小，不过这和我们有什么关系？模糊返利是公司领导定，我们又做不了主。”

　　“给我说说培训的时候老师怎么说的。”

　　“年终的时候根据公司盈利情况、加盟商业绩、加盟商经营公司产品的盈利情况等，从利润中拿出一部分对加盟商进行奖励。但不像加盟商保证一定奖，更不会承诺奖多少。”张元亨回答的很快。

　　“这不就对了，我看过数据，因为整体业绩好，这几年四川区域加盟商的模糊返利还是很可观的。程利不可能不在乎这块收入。”

　　“难道我给他们说，不老实打款，就不给模糊返利？”

　　“是啊！”田宇回答的很干脆，不像开玩笑的样子。

　　“我们能作主？”

　　“亨哥，你是真傻还是假傻？你让他们觉得你能作主。哦，不用，你只要让他们觉得你能影响模糊返利的比例不就行了。”

　　“嗯… …也是。不过被知道了怕是不好吧？”

　　“知道？怎么知道？你知道模糊返利有个很重要的作用是什么吗？”

　　“不知道。”张元亨觉得自己回答的很傻，但他真不知道，又真的很想知道。

　　“模糊返利都是直接发现金，除了年底平衡加盟商收益外。一些情况下，操盘手不是老板，或者不是独资老板，那中间的猫腻可就大了。”

　　经田宇这么一说，张元亨一下明白了其中的奥妙：一旦那些非老板、或非独资的操盘手收了模糊返利，他们在第二年度就必然会积极的鼓动老板和股东加大投入，继续努力经营天成产品。

　　这也是为什么模糊返利一词，在内部培训课上都只是一页PPT而已，在任何内部政策上都看不到正式说明的原因。

　　“宇哥，你不会说这些也是你猜来的吧？”张元亨不知道牛海云知不知道这些事情，但他可以确定，牛海云从未在模糊返利上向他提过只言片语。

　　这只可能有两种情况，一种是牛海云不知道，一种是他知道但不能说。无论哪种情况，张元亨也猜不出田宇是怎么知道的。

　　“天机——不可——泄露！”田宇故作神秘的说道。

　　张元亨也就是随口一问，打趣道：“拜谢田大师。 ”

　　“谢就不用了，火锅… …喂！喂！过河拆桥的家伙。”

　　挂掉电话，张元亨又完善了一下操作思路。只需要给程利说，希望他们按计划打款，这样年底的模糊返利自己才好努力争取就行了。

　　不在？那就打电话，用店里的座机打。面见不着，总不能连话都说不上。

　　吃过午饭，田宇便出发前往荣县。

　　刚一下楼，一股热浪来袭。田宇抱怨道：“这鬼天气，昨天还冷飕飕的，今天怎么这么热。。”

　　不过再热也浇不灭田宇雄赳赳的气势，去了荣县店好几次，这次总算有底了。

　　到了荣县专卖店门口，张元亨习惯性的进门后直接往展厅后面的办公区走去。

　　“阿嚏”，走到一半突然发现旁边的沙发上坐着一个人正拿着纸巾擦鼻涕。定睛一看，这不是程利吗？张元亨没想到这次居然碰到程利了，笑着招呼道：“程总！”

　　程利缓缓抬起头，仿佛知道张元亨要来似的，略带沙哑的说道：“张经理来了啊！请坐，请坐。”

　　张元亨拿了张椅子坐在了茶几对面。“程总，你感冒了？”

　　“嗯，这几天天气忽冷忽热的，一不注意就感冒了。”程利说完又打了个喷嚏，急忙拿起抽纸，擦了起来。

　　“程总，你这还挺严重的，看医生没有？”

　　“哪有时间，今天有个小区做推广活动，人手不够，刚来就被他们留这看店了。”

　　“有人没有啊？”店门口传来一声询问。

　　张元亨蹭的一下站起来道：“有人，有人。”边说就边往外走去。

　　程利看张元亨迎了出去，刚刚抬起的身姿又坐了回去。

　　一会儿时间，张元亨回来道：“家里房子还没交，先来看看的，已经留了电话，后面可以跟进。”

　　“嗯，好！”程利点了下头，并没有其他表示。接着指了指茶几上放着的几瓶矿泉水道：“张经理，我就不给你倒茶了，你自己拿水来喝。”

　　“好的。”程利的态度明显傲慢一些，不过张元亨也没太放在心里，毕竟对方大自己20多岁。

　　“我们是第二次见面吧？”程利主动问道。

　　“上次还是和牛总一起过来，后面我一个人来过几次， 程总你都不在。”张元亨这既是解释，也是希望程利给个解释。

　　“是啊，平时事情多，来店里的时候也少了。要不是对天成有感情，早都想把店给关了。”

　　张元亨只知道程利生意做的大，却没想到他来这么一出。这一说让张元亨想好的套路瞬间变得无处释放。

　　人家早都不想开店了，还谈什么返利，到时候人家顺势不做，还就真成偷鸡不成蚀把米了。

　　“程总说的是，做事情要抓重点嘛。”张元亨无趣的接着话。

　　“阿… …嚏！是啊，现在一个项目就当店里半年的收入。”

　　接着，张元亨又随便问了几句店里的情况，程利回答的简单，全是“不太清楚，等他们回来了问问他们。”

　　张元亨感觉这天没法再聊下去，便起身准备离开。

　　“阿嚏！阿嚏！人不舒服，我就不送了，张经理慢走。”

　　出门看看天上的艳阳，身上却感觉拔凉拔凉的。程利终于见到了，却没想到是这个结果。

　　打款，提都没法提。牛海云那里是不敢说实话的。得！听天由命吧！

　　程利送走张元亨，继续坐在沙发上“养病”。对于张元亨这种角色，他确实没太放在心上。

　　不一会儿，张元亨提着个小口袋又回来了。远远的就说道：“程总，刚才路过药店，我给你买了点药。”

　　刚才坐过的椅子程利还没有收，张元亨边说边走过去重新坐下。将口袋里的东西逐一拿出来道：“虽说感冒再怎么也要几天才能好，不过你这喷嚏有点严重，吃点药总能控制下症状，不然一直这样擦鼻涕鼻子也受不了。”

　　在茶几上把药拿出来放好后，张元亨熟练的走向工作区，在里面用纸杯拿出一杯水来。

　　“程总，感冒不能喝凉水，温度刚合适，你先把第一次药吃了吧。”把水杯直接递给程利后，张元亨拿起药也递了过去。

　　程利突然觉得有点不好意思，刚才自己摆资格让人家喝纯净水，现在张元亨不仅给自己买药还主动倒热水。

　　即使程利自认为也算是一个泰山压顶而面不改色之人，可面对这个前后对比，心里还是产生了一些尴尬。