柳老板的供应商在江州小商品批发市场。那地方林照前世很熟。真正的原因在于任何早期电商项目都绕不开这种地方。拥挤的档口，堆成山的货，老板们嘴上说着最低价，眼睛却时刻看你能不能吃量。这里不相信故事，只相信现金、速度和复购。

　　第二天一早，林照带着赵小贝去了江州。同行的还有柳老板。她原本不放心把货源交给几个学生谈，后来又觉得林照说得有道理：青禾要做线上订单，必须自己理解供应端。她索性一起去，看这帮年轻人到底能谈出什么。

　　批发市场里人声嘈杂。赵小贝刚进去就被各种吆喝声冲得头晕。“林哥，这地方比论坛热闹多了。”

　　“这里每一个摊位，都是一个小数据库。”林照说。赵小贝没听懂。柳老板却看了林照一眼：“你说话总像藏着半句。”

　　林照笑笑。他们先去柳老板常拿货的档口。档口老板姓廖，四十多岁，穿着花衬衫，手里拿着计算器。看见柳老板，他笑得熟络；看见林照和赵小贝，笑容就淡了一点。

　　“柳妹子，今天带学生来进货啊？”柳老板没绕弯：“廖哥，我想补几款昨天卖得好的货。”廖老板翻了翻单子。

　　“可以啊，老规矩，现款现货。”柳老板有些为难。青禾刚起步，订单不多，现金也不能压太多库存。她想小批量补货，但小批量在批发市场没有议价权，更别说拿账期。

　　林照把打印好的订单数据放到柜台上。廖老板瞥了一眼。“这是什么？”

　　“昨天晚上到今天上午的订单和咨询记录。”林照说，“浅蓝裙子成交三件，咨询十一人；白衬衫成交两件，咨询七人；银饰礼物款成交四件，咨询十六人。”廖老板笑了。“几个小单，也拿来谈？”

　　赵小贝脸一红。柳老板也有点尴尬。林照却很平静。

　　“小单才要谈清楚。我们今天不拿大货，只拿能快速周转的小批量。每款先补十到二十件，三天看数据。如果转化稳定，再追加。”廖老板摆摆手：“你这太麻烦。我这儿每天走货那么多，没空陪你们试。”这话不算客气。

　　柳老板脸色有些不好。林照没有急。他又拿出几张商品图。

　　“这些是我们拍的图，帖子和淘宝店都用了。廖老板，你的货现在在很多店里卖，但大多数店拍得很差。如果我们能把其中几款跑出来，后续不只是柳姐一家拿货。”廖老板手指一顿。“什么意思？”

　　“青禾影像现在服务本地几家店。以后如果同款在不同店铺卖，我们可以通过内容和订单数据判断哪款适合青河市场。你不需要盲目铺货，可以看数据备货。”廖老板终于认真看了林照一眼。“你多大？”

　　“十八。”“刚高考完？”“嗯。”

　　廖老板笑了：“现在学生都这么会吹？”林照也笑：“所以我不让你赊大货。第一批我们现款拿，但价格按二级批发价走。三天后如果复购，再谈小额账期。”廖老板拿起计算器敲了几下。

　　“二级批发价，你量不够。”“量现在不够。”林照说，“但你给的是一个测试价，不是长期价。你损失不了多少，却能多一个线上出货渠道。”廖老板沉默。

　　批发市场的人精明，但也现实。林照没有空口要优惠，而是把风险切小：第一批现款、小批量、测试价、三天复购再谈账期。这让对方难以直接拒绝。柳老板在旁边看着，忽然觉得自己以前谈货太实诚。她只会问便宜点，廖老板当然不愿意。林照却是在给对方算另一笔账。

　　最后，廖老板松口。“行。三款，每款十件，按二级价给你们。账期别想，三天后你们真能复购，再说。”赵小贝差点欢呼。

　　林照却继续道：“还要一个条件。”廖老板眉头一皱：“你别得寸进尺。”“不是价格。”林照说，“我们需要商品基础信息。材质、尺码、颜色、补货周期，必须写清楚。否则线上售后会出问题。”

　　廖老板不耐烦：“这些问柳妹子不就行了？”“源头信息最准。”廖老板看了他几秒，最后让伙计拿来货单。

　　“自己抄。”赵小贝立刻上前。沈临川虽然没来，却提前给了他一张字段表。商品编号、供应商、进货价、建议售价、库存、补货周期、材质说明。赵小贝一边抄一边小声骂沈临川事多，手却不敢停。

　　谈完第一家，林照没有急着走。他带着柳老板又看了两家档口。重点是比价、看款、问补货速度。

　　柳老板越看越心惊。“小林，你以前真没做过服装？”“没有。”

　　“那你怎么知道问这些？”“所有生意底层差不多。”林照说，“货、钱、账期、交付、售后。品类不同，问题一样。”柳老板沉默半晌。

　　“你要是早生几年，我都想让你来给我当合伙人。”赵小贝在旁边嘿嘿笑：“柳姐，现在也不晚啊。”柳老板瞪他：“少贫。”

　　下午回青河，第一批补货到位。工作室里，沈临川把商品信息录入后台。苏清梨检查详情页，要求把材质和尺码写得更清楚，避免买家误会。晚上，淘宝店重新上架。

　　库存数量第一次和后台同步。看着商品页面从“仅剩两件”变成“库存十件”，赵小贝长长松了一口气。“终于不怕卖没了。”

　　沈临川冷冷道：“卖不出去更可怕。”话音刚落，后台响了一声。新订单。

　　接着第二声。第三声。赵小贝眼睛瞪大。

　　柳老板捂住嘴。苏清梨也停下笔。林照看着订单来源，发现大部分来自论坛新帖和老帖回流。

　　内容还在发酵。青禾的第一套小闭环，开始转动。就在大家忙着确认订单时，周闻舟发来私信。

　　“听说青禾开始出单了。正好我有个做校园创业观察的朋友想来看看，也许能帮你们介绍投资人。”林照看着“投资人”三个字，眼神冷了下来。周闻舟来得比他预想中更快。

　　林照没有立刻回复。他把周闻舟的消息给苏清梨和沈临川看。赵小贝也凑过来，看到“投资人”三个字，眼睛一下亮了。

　　“林哥，投资人是不是给钱的？”沈临川冷冷道：“也可能是拿东西的。”苏清梨看向林照：“你准备见？”

　　“见。”林照说。“你明明不信他。”“不信，才更要知道他想看什么。”

　　苏清梨皱眉。她已经听过这类回答很多次。林照总是这样，越是不信谁，越要把对方放近一点看。理性上她能理解，情感上却不喜欢。“那这次先定边界。”她说。

　　林照点头：“你来定。”这句话让苏清梨一怔。林照把白板推到她面前。

　　“哪些能说，哪些不能说，写下来。”苏清梨看着他，神色缓和了一点。她写下三列。

　　可公开：业务方向、已上线商品、公开帖子、基础服务价格。可模糊：订单增长、商户数量、团队分工。禁止透露：后台结构、供应商价格、真实转化率、后续运营方案。

　　沈临川难得点头：“这比赵小贝靠谱。”赵小贝不服：“我也知道供应商价格不能说。”“你刚才看到投资人三个字，眼睛都快发光了。”

　　“那是正常反应！”林照看着白板，心里很清楚：这不是一次普通会面。这是青禾团队第一次共同守边界。

　　这条边界不只防外人，也是在提醒他自己：青禾要往前冲，但不能把信任也当成筹码烧掉，尤其不能重蹈前世覆辙。

　　周闻舟第二天发来会面地点，约在一家安静的茶馆。林照没有单独赴约，带上了苏清梨和沈临川，却提前说明两人只参与公开业务部分。周闻舟见到这阵势，笑着说：“你对我防得很严。”

　　“第一次见面，严一点更省事。”林照把青禾影像的公开介绍递过去。周闻舟翻完，提出可以帮他们接触省城的商户资源，条件是参与运营决策，并查看完整转化数据。林照问：“具体投入是什么？决策权占多少？合作失败怎么退出？”

　　周闻舟没有马上回答，转而夸沈临川的技术能力，又说苏清梨的文案很有潜力。苏清梨保持沉默，沈临川则把茶杯往后移了移。林照看着这一幕，确认周闻舟在试探团队成员的反应和彼此关系。

　　谈话结束时，周闻舟只留下了一份资源清单，没有正式合同。林照收下清单，约定双方各自核实。回去的路上，苏清梨问：“你觉得他会把资源真的给出来吗？”林照说：“看他下一步愿不愿意先做一件没有控制权的事。”

　　沈临川补充：“如果他只想看后台，我建议把他放在门外。”林照点头。供应商谈判还没开始，青禾第一次面对的外部合作谈判已经结束。三个人带回来的不是融资，却带回了共同守边界的默契。