四毛一声令下，那些销售人员又重归麾下。

　　四毛这次让任军强找吴昊天，让昊天公司给联系建筑公司。自己去到西安请设计院设计图纸。

　　吴昊天给联系的是省建筑公司下属的个分公司，资质方面那是齐全。在这里面，乐雅公司确实比自己招标建筑商能省在二百万左右；但吴昊天公司在这里面也至少凭空提取有这个数。

　　吴昊天在开始任军强寻他办这个事情的时候，并没有说别的话，只是说给全力以赴帮忙——因为怕影响乐雅公司的战略，或许人家选择亏些钱将土地转给另一家公司呢，那在这件事中轻易地从建筑公司那提成一笔钱就泡汤了。

　　等事成，尘埃落定，最后见任军强的时候，吴昊天才说：“任总，到底是年轻人啊，敢冲敢闯；S县向阳巷项目多少比你们起步早的公司都不敢拿，你们乐雅敢拿，额还真是佩服！”

　　任军强听这话不对味儿，就问为什么。

　　吴昊天悠然地点了一支“中华”：“房地产其实就和开店一样，不过卖的是房子；你商店的货再好、货再多，卖不出去就赔死了。明白了吗？销售是关键，你房子盖的再漂亮，盖在了火葬场的旁边，你看卖得出去卖不出去。明白了吗？”

　　这一点，如醍醐灌顶，一下把任军强点明白了——在关犯人的地方盖房会很难卖的。

　　之前他没想过这方面，只看到地价低，算一算利润可观，只热切一心想把这块地拿下——那些房地产公司的不积极，他以为是因为在这里面并不是象县政府说的只免费给公安系统盖一栋家属楼，而是算下来这一栋顶两栋——自己这个架位上的董事长一向跑面面事情，销售主要是四毛抓，照理他应该能想到这一层啊！他为什么没点给自己？

　　吴昊天悠然地跷着二郎腿，一副过来人的口气：“任总啊，做公司不容易啊，有时做成功两三个项目，一个项目砸在手里，就一夜回到解放前了！”

　　四毛负责销售的，见他这段日子也是挺有自信的样子。任军强相信四毛，再说就是装也不能在吴昊天面前露软。任军强微笑，不知怎么却露出了痞笑：“吴总，你不用担心，这方面额们公司早有考虑过，不是问题的！”

　　.

　　在建筑公司搭好了两层的活动工棚，机械开始铲除向阳巷的破旧平房时；四毛开始和军强跑贷款的事情。

　　王升跑供电、供水方面相对简单程序化的事情。

　　照理说在工程进行后才跑贷款，是“兵”家大忌；因为你不知道贷款到底能不能跑下来。如果跑不下来，在未与建筑公司签定合同的情况下，还可考虑将土地转手给别家；而一旦动了工了，再想转出去就难了，因为别人想的不一定和你设计的格局一样。

　　虽说按帐面上的资金，施工前期的费用是够。柳庄村委会帐户上的资金也有，不过那个是不要再想挪用了，因为马上就要给村民们发放了。

　　他们寻求贷款的银行，是乐雅公司帐户的开户银行。

　　在信贷部主任办公室坐了一上午；主任将乐雅公司的资料细细过了一遍，也查了帐户，最后表示是可以申报的，可以申报两千万的贷款额度。

　　两千万的额度，这也太少了，与他们想贷的七千万还有很大差距。

　　四毛又从自己的提包里取出了嘉露投资公司的营业执照复印件，及税务登记证、代码证书、法人身份证、银行开户许可证的复印件，表示嘉露公司愿意为乐雅公司提供担保。

　　主任看了这些，而嘉露公司的帐户行也是这家银行，主任先查了嘉露公司的帐户，又在内网上查它的经营状况。

　　四毛象是开玩笑地说：“当初两家公司成立时，几家银行的业务经理联系存他们银行，最后额们还是选择了咱们行；不能到贷款时咱们不适当倾斜一下啊。以后额们的帐号肯定也会长期固定在咱们行的。”

　　在查了嘉露公司的情况后；这位主任表示有嘉露投资公司的担保，可以将申报额提高到四千万；但必须要法人亲自来银行签定担保合同办理。

　　四毛表示这没有一点问题。这也是他为什么让嘉露公司在同一家银行开户的原因。

　　四毛说下次会带嘉露公司的法人来办手续、签担保合同；已经快晌午了，请田主任吃个便饭。

　　田主任拒绝了，回的很坚决。

　　没想到这银行的部门主任比官员还一尘不染。

　　四毛又试一下：“不过是到饭时了，一起吃个家常便饭，应该不算什么吧？”

　　“不不不！”田主任说：“银行有银行的规定，不能接受客户的吃请。”

　　四毛却从这话里听出了缝隙来——不接受客户吃请，如果是和当地官员一起吃个饭，想必银行没有这个规定吧；到时让秦哥请这个田主任吃顿饭，自己到时也是客，他也就没了脾气。估计后面的缺口应该能补上吧。

　　他笑着说：“记得八十年代，‘农村信合’和一些银行宣传让农民贷款，大家还不敢借；现在相反了，大家想贷款，却难得如上青天。”

　　这些也是四毛听别人讲的，他那时还是一个小毛孩子。

　　八十年代刚改革开放，人民都一穷二白，国家鼓励农民贷款，那时给农村信用合作社和一些银行都有任务；那时人们的观念是，不到实在有坎、勒紧裤带还能过去，就不借钱——欠人家钱是丢人的。但有些胆大的人就借了，借了拿来做生意或办小厂，其中一部分人还耍赖不还钱，并且到最后还不了了之了。并因这一小部分的“榜样”，让好多群众纯朴的观念由此改变了。而这些敢借钱的人就成了那一部分先富起来的人。而现在的贷款却审批很严了。

　　田主任说：“当然，不同的年代，人们观念不一样，国家的政策不一样。其实说白了银行就跟做生意一样，吸储是增加资本，放贷才是赚钱，谁不想多放一点多赚一些呀；不过现在的严格审批是很必要的，谁也不想形成大量的呆帐、坏帐，不能把赚钱搞成了赔钱。”

　　主任的这番话，让四毛觉得这个五十多岁精精瘦瘦前额有些谢顶、严肃认真的小老头，还有些可爱起来。

　　四毛笑着说：“所以应该大力支持额们，支持额们后边购房者的按揭就在你们银行办了，会给你们带了一大批房产证押着的优质客户。”

　　“你们房地产商确实是额们的优质客户。”田主任说：“不过不是你们给额们带来了大量办按揭的优良客户，而是你们在额们行贷款，后面的业主按揭是必须在额们这里办的。”