乐雅公司这么快地速度就开始了预售，实在出乎吴昊天的意料之外；没想到这个新公司筹备售楼班子很快嘛。

　　乐雅售楼部的客户里也混有昊天公司打探的人，将情况都汇报了上来。

　　乐雅公司的销售人员确实没有违反协议，确实是只提高层的优点、好处，没有贬低昊天公司的言语；甚至还宣传夸奖雨露花园小区的绿化好、配套设施齐全、以后的物业管理到位等。

　　吴昊天还给笑了。小看了这家公司了，看来以后有大的项目的话，一个人拿不下来，需向银行贷大笔款的时候，可以考虑跟这家公司合作。

　　昊天公司本来是定在十月一国庆开始预售的，大门开在工地围墙处、身在里面的售楼部正在搭建。

　　吴昊天决定提前预售；他下了命令，让加紧搭建筹备，提前半个月，这个月的十五号就开始正式预售。

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　　九月七日，乐雅公司为期五天的客户联谊会正式开始了。

　　除了彩旗飘飘之外，充气式的大型拱门上面挂有“乐雅公司客户联谊会”的条幅；十个大的充气气球也分列两边、高高地飘扬于天空。从上垂下的条幅每个都怕要十几米长。

　　售楼部里除了原本的小圆桌椅子、靠墙的一长排沙发外，一侧又添了个拼起来的长方形桌子，上面盖着洁白的桌布看着似浑然一体。上面摆满了各样的水果盘，以及各样的糕点，以及几种饮料及印有乐雅公司的一次性纸杯。

　　这就象免费的自助餐一样，进店的客户都可以免费自取。售楼部厅里人员满满。一个妇女手里拿着块糕点，边吃边看着眼前的楼盘模型，对旁边的丈夫说：“这是现在人生活好了，来看房再吃点；放早前，光这免费的吃食，光闲人就能把这里挤爆棚了！”

　　厅里还堆有液晶电视、电烤箱、微波炉等几层家用电器；前面竖着个圆转板，是摇奖的地方。头等奖是50吋的液晶电视，二等奖是微波炉，三等奖是电烤箱，四等奖是电磁炉，五等奖是洗护用品，再有六等奖是电吹风、最小的七等奖是两条毛巾。保证绝对会中奖；当然一等奖的那块区域最小，是最难中的。

　　之前有六个交了定金的客户今天来用收据换正式发票，在现场也被销售人员高调地进行了领奖仪式。送的微波炉这是前五十名签约的奖品，前五十名还有三次现场摇奖的机会。

　　广播里响着女播音员轻柔而喜悦的声音，售楼部外也有个喇叭，让挤不到摇奖现场跟前的人也能知道“王先生第一次摇奖中了四等奖，名牌电磁炉；现在他准备第二次摇奖，我们希望他能喜中一等奖50吋的大屏液晶电视，刚好以后给新房用——”

　　销售人员这是忙得不可开交，她们一个人有时要同时接待三个甚至五个人的询问。这些销售人员在面带微笔不厌其烦地解答时，还要留意观察他们中哪个是意向客户，对他给予更多的介绍。

　　墙上还张贴有大副的海报——为迎教师节，对教师购房者实行优惠，一次性减万元；如果两口子都是教师，可享减两万元的购房款的优惠。

　　如果发现有客户是残疾人，会悄声告诉凭残疾证享受减免万元的优惠，给他们以惊喜——悄声告诉，看似尊重了残疾人的面子；也似透露了这优惠不能公开，以免有些人借机钻了空子。其实不公开这优惠另有个目的，就是不让有些客户产生我买的这花园电梯洋房，原来还变向招徕残疾人。

　　乐雅公司还有一个有力的促销手段，就是除了这些奖品外，到年底会从已购房的客户中采取摇发票号的方法——到时的仪式会由客户在箱里摸球，抽出三位幸运客户，赠送价值十万的装修——要知道一百多平方的三室两厅两卫总房价才二十万左右，中奖了等于就送了一半。

　　王升坐在售楼部的套间里的电脑前。他同会计在一起。会计负责收定金入帐，王升负责打印票据。虽然外面人声鼎沸、热火朝天，但他们里面并不忙，毕竟搞定一个客户是挺费时间的，而收现金、打票据是很快的。

　　王升很感谢那时在蓝天电脑学校所接受的电脑培训，让他现在很快就能学会操作电脑做一些简单工作，不然就愧对军强公司所给的每月一千二的高工资。

　　虽然外面那些销售小姐拿的比他还多，自己到午时还要抽空给售楼部人员买盒饭，但他并嫉妒这些女孩子们。这些比自己小四五岁的女孩子们有一半是大专文凭，比自己学历高；都会用电脑；你看她们这会儿一个个忙得口干舌燥，连口水都没时间喝。她们的工资比自己高，是因为预计上了销售提成。自己如果能推销出去几套，也会有提成的。唉，可惜啊——自己在X县也没有个什么亲朋。

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　　五天的大促销活动，交定金的客户有四十六户，加上前面的六户，共五十二户。

　　四毛对这个结果很满意。因为他的高层总共住户是三百六十户，这次活动已经预售出去了超七分之一点。

　　这些交了定金的客户不管是交全款或按揭，都是需在一个月内办完手续的。

　　X县几家银行的主任这几天都联系任军强，想让乐雅公司将客户的按揭手续放在他们银行。

　　四毛在咸阳租了一辆小车，不要司机每天租费一百八；有时是载着军强去会见哪家银行的主任，有时是他以代理总经理的身份去会见。

　　四毛给乡上请了一个月的病假。他在乐雅公司对员工说是暂代经理的身份也对外瞒着。当然这个假的但对外人来说是真的另一身份也是瞒不住的，假病假也是瞒不住的；随时有人反映乡干部在私企担任职务，就辞掉了这代总经理之职。

　　之所以银行会拉乐雅这个客户，是因为它之前并没有在哪家银行贷款，并不受束缚。

　　国有银行哪家都放心，基准利率也是由央行规定的，只是要在几家银行中要争取浮动利率最优惠、按揭成数可放低的。这些都是为客户争利益、争方便的，费这么多精力看起来似划不来；其实也是为了公司好——你们公司能按揭利率比别人少一点、首付可降到三成，就能吸引更多的客户。

　　任军强没想到自己也能以一个公司董事长的身份，和这些大银行的主管或主任坐在一起，商谈利率和首付的问题——如果不是有这段时间的适应，真的以为这会儿衣冠楚楚地坐在这儿是在梦里或是在诈骗。