没想到新日通公司与国营丽都化工厂的谈判那么顺利，结果完全出乎了佳夫和松下的预料之外。

本来佳夫教松下杨卫本想先压一下价后再让步，他试探性地只报出了每平方米700元。他们的底线是：只要马厂长的价格不超过每平方米1000元，那么，这笔生意就可以当场拍板成交。

看来，他们过高地估计了谈判的难度。更不能用单纯的“市场经济”来评估这些“国企”厂长。松下杨卫报出了每平方米700元的价位后，马厂长略一沉吟，不到一杯茶的功夫就拍板同意了。

事后，马厂长的一帮哥们儿向他的上级说起这事时，都一致竖起大拇指赞美地说：果断。

8000平方米的厂房（加周边土地），按每平方米700元计算，总成本应为560万元。但为了表示诚意和慷慨，马厂长还主动地抹去了10万元的零头，最终，以整550万元的总体收购价成交。

没想到事情来得如此的简单和“容易”。在佳夫的精心安排下，松下杨卫当晚就在本市最高档的“蜀宫春”大酒店的一个豪华包房里宴请了马厂长若干人等。

宴会上，松下杨卫摆出一副富商巨贾的样子，在酒至半酣时，不经意地递给马厂长4000美金的红包。他豪爽地笑着说，这是我个人的一点点“小意思”，给马老板买烟抽，买烟抽。

随即，对马厂长的各位陪同，由佳夫送给每人400美金的红包。

马厂长少不得作一番推辞。看到这个情景，松下杨卫装出很生气的样子说：如果你马老板驳了我这个面子，那你就是不想交我这个朋友了。你不想与我交朋友就是想不让这些兄弟也成为我的朋友？那！没有朋友我们怎么做事业？那我只好不签合同，另谋发展了。

此话一出，霎时空气凝固，饭桌上形成了尴尬局面。

话说到这个份上，马厂长才装出一副勉为其难的样子不再推辞。说：哪里哪里，我是怕你不交我这个朋友，你这一次性的“宴请”，我怕今后咱哥儿俩喝酒的机会都没有了。

锣鼓听音儿，说话听声儿。松下马上明白了弦外之意。说：有财政局佳夫老弟作证，今后有我一口饭吃就有你马厂长一口汤喝。如果项目成了，我已与萧总商议好了，还想聘请你做本公司的高级顾问呢？

马厂长一听此话，立刻眉开眼笑地说：只要松下先生不嫌弃，本人愿成为麾下一员。然后转过身对他的手下人说，收下吧，这是松下先生给我们发的聘书呢！

这样，饭桌上才又回到了先前友好的气氛。

酒至半酣，佳夫即时向马厂长郑重提出：正式签约后我们预付2％，即12万人民币的定金，定金取“二”，象征好事成双。半年内，付全款的50％，即250万元；一年之内付清全部余款。

马厂长一听，高兴地举起酒杯说：这才是现代企业家的果断之举！来，干了这杯就是我们合作成功的开始。

在松下杨卫付出了12万元的定金后，佳夫马上着手办理有关厂房产权和土地使用权过户的各种复杂手续。在办手续的同时，他马上安排公司企划部人员在厂房的空地上，竖起了一道二十多米高的铁架，上面打着巨幅广告：

“新日通房产，锦绣新花园”

“蜀汉大广场，江陵新世纪！”

在厂房的围墙上，一幅二十多米长的 “锦绣新花园”设计蓝图气派非凡展现在人们面前。

这在百米高楼尚未开发的荒郊野地里，突然间竖起这道广告牌，不仅给这座城市的杂乱郊区增添了一道新的景观和生机，也使“新日通实业公司”在市民们心中留下了实力雄厚的强烈记忆。而且，这种包装设计对稍后的炒卖地皮也带来了意想不到的商机。这就是在一年之后，来自温州刘老板愿出四千多万高价来买这块地的主要缘故。

这招儿真灵，哪怕是在资金根本没到位的情况下。由此，松下也从心眼里了解到了佳夫的能量。