3月中旬，经过三次内部评审后，最终的营销中心SOP文件放到了江一磊的案桌上。

　　“没想到这么块你们就把东西拿出来了。”江一磊一边翻看文件一边表扬坐在桌前的兰艳。

　　“大家知道这是公司的战略，都很努力。”兰艳笑着回答道。

　　“怎么样？四川大区借调给你那个小伙子还不错吧？”张元亨是江一磊点的将，关注工作结果之外，他也关心自己的决策效果如何。

　　“很好！很好！很多内容多亏了他的意见，让我们少走不少弯路，少花了不少时间。她和秦馨的配合也很不错。”兰艳知道这人是江一磊钦点的，说这话的时候笑靥如花。

　　不过，就算表扬张元亨她也不忘把自己的嫡系带上。

　　“那就好。这些文件和各业务区沟通过吧？”

　　“都让他们签字确认了。”兰艳知道江一磊的做事风格，这些事都准备在前面了。

　　“文件先放我这里，我看完后签字给你。”江一磊说完把文件先放到一边。

　　“好的，江总，那我先去做事了。”兰艳知道江一磊不打算说这件事了。

　　第二天，兰艳就拿到了江一磊签批的文件。这也意味着市场部团队大半个月的工作成果得到了认可，可以推进执行了。

　　拿到签批文件后，下楼兰艳就给大家说道：“第一版SOP文件江总已经批准施行。这段时间大家都辛苦了，今晚我们出去搓一顿。”

　　“好啊！”对于这样的提议，没有人会反对。

　　火锅，确实是四川人的最爱。对张元亨来说去的还是老地方。

　　点完锅底后，服务员继续问道：“你们喝点什么？”

　　“老规矩，我鲜榨豆浆。你们要喝什么自己点。”自认知性、睿智女性的兰艳是从来不喝酒的。

　　“我要一瓶啤酒。”贺丽丽第二个点。

　　“我也要一瓶啤酒。”

　　“啤酒。”张元亨说的很爽快。

　　“小秦，就剩你了，要不也要豆浆吧？”

　　“好啊。”

　　“嗯？秦馨不能喝酒，上次不是还挺猛的样子吗？”张元亨心里琢磨的时候，自然的打量上了秦馨。

　　秦馨发现了张元亨异样的目光，马上做出一副“怒目而视”的表情给张元亨回了过去。

　　一会儿酒菜上齐，兰艳拿起杯子道：“开工之前，我说两句。这次的项目完成的很顺利，和大家的努力分不开，特别是小秦的协调汇总。当然小张作为业务区借调同事，也是非常给力的。这一点我已经向江总汇报过了。”

　　“领导怎么都这么会说话。”张元亨心里这样说道。

　　张元亨在市场部待的这段日子，具体的工作与秦馨合作的多一些。自从第一次在经理室谈话后，与兰艳连话都没说过几句，因此对兰艳的工作能力张元亨并没有实际感受，但这讲话的水平可一点不必牛海云低。

　　经历过牛海云这样“优秀”而“狡猾”的领导后，张元亨脑袋的回路也多了起来，不过听着兰艳的表扬依然心里欢喜，嘴上也必须表态。“谢谢兰经理，这些都是我该做的。”

　　“不过大家还不能掉以轻心，文件完成只是第一步，重点是第二步的执行。只有执行好了，才能真正提升我们天成销售系统的治理水平。大家有没有信心？”

　　“有！”这种时候谁都不会落后。

　　“好，这杯我敬大家。”说完兰艳一饮而尽。

　　整晚的聚餐，大家都吃的很开心，在众人看来，江一磊签字就算是项目完成了。至于后面的执行，那是领导的事情，自己就是个做事的，才懒得操那些心。

　　即使是兰艳也只是作为领导，习惯性的提醒大家不要放松警惕而已。根据经验，江一磊签了字的正式文件，执行起来不会太难。何况在此之前，她已经亲自与六个大区经理做过当面沟通，是他们同意并签字后自己才报给江一磊的。

　　张元亨也挺高兴的，心说总算可以回自贡了。不知怎的，离开了大半个月，心里还挺挂念的。是人、是业务还是自己那个临时的家？说不上来，总之还挺想早点回去的。

　　就在市场部众人以为接下来的工作会更加轻松时，哪知执行SOP文件第一天就出问题了。

　　东北大区负责人发回了一份只有他签字的费用文件。

　　要是以前，有领导签字，下面的人签没签字是无关紧要的。可现在的SOP文件明文要求此类文件必须层层签字。

　　这样要求是为了杜绝造假和事后推诿责任。

　　秦馨当时就回复，这样的文件通不过，让他补齐办事处经理和业务经理的签字。

　　东北大区的负责人当时就火了，“我签字不管用了是吧？”

　　“管用，但也得补齐签字。”秦馨的话语显得很冷，张元亨感觉已经很久没有听到过秦馨这么冰冷的说话了。

　　“人不在，办不办你看着办吧。我就在门店等着，商家说了，办了就打款。”这位大区经理说的很有底气。

　　用加盟商胁迫市场部，这是业务区的惯用伎俩。秦馨对他的表演，心里明镜似的，冷冰冰的回复道：“新的SOP文件写的很清楚，前面的签字不齐，谁签字就谁负责。”

　　秦馨也不敢把话说太满，毕竟业务上的事他懂，但并不是真懂。什么时候该妥协，什么时候该硬碰硬这些都得领导来判断。自己把好自己这关就行。

　　“好，那我找兰艳。”电话那头也不客气，直接提出找领导。

　　“那我帮你转进去吧。”秦馨也不示弱，这样说意味着我不怕你找领导。

　　兰艳赖着性子听完牢骚后慢慢说道：“你们在外面的难处我能够理解，但这份文件毕竟是大家都签了字的，我如果这次通融，后面就不好办了啊！”话说的客气，依然还是拒绝。

　　“签字归签字，文件是死的，人是活的。活人总不能让尿… …一份文件憋死。”这就是“销售精英”的能力，硬是能把不安规章办事说的如此冠冕堂皇。

　　未待兰艳说话，东北大区负责人直接道：“那行吧，你们坐办公室的反正坐着说话不腰疼，不办就不办。”说完东北大区负责人挂掉了电话。

　　事实上，这份SOP文件东北大区经理不仅看过，而且是仔仔细细看的。文件内容并没有任何问题，唯一的问题就是这样会让自己更麻烦。不签，显然是过不了江一磊这关的，他当时便爽快的在新SOP文件上签上了自己的名字。

　　签名的时候，东北大区经理就想着，先签字具体怎么执行以后再说，反正对一名销售人员而言，办法总比困难多。

　　兰艳放下话筒，心想：“和我横什么，有问题找江总啊。没回款吃亏的又不是我。”

　　刚想继续做手里的事情，东南大区负责人的电话又打进来了，依然还是流程问题。新SOP文件对于广告投放有一项交叉验收的条款，这需要办事处经理之间互相协调人手，中间产生的差旅费还得自己出。

　　这又多做事，还得占用自己费用的事情当然没人愿意干。

　　要是只签字他们大可以造假，关键是SOP文件中还规定了必须按照要求提交照片，这就杜绝了造假的可能性。

　　费力不讨好的事大家都不愿意干，所以继续按照以往的方式提交文件。文件被秦馨打回去后立刻就给老大告起状来。

　　两人沟通依然没有达成满意的结果。不过这连续的不满却让兰艳提高了警惕，挂掉电话就找江一磊去了。