“当然不止这些了，每次公司要收什么表格、数据，我都会主动给老大说由我来做。催资料、电脑整理这些事情对他们这些老销售来说挺烦人的，可对我们刚毕业的学生而言并没有什么难度。无非就是花些时间而已。”

　　“没想到你还有这么积极主动的时候。”钱旭东确实没想到孙仲这么有心眼。

　　“非也、非也。懒该偷还是要偷的，只是要把事做在关键点上。”孙仲对自己的见解很是得意。

　　张元亨感觉孙仲的做法还是有可取之处，至少自己在转正后就没再主动问过收集、整理资料的事情，但对于孙仲这种一切唯领导满意，一切为领导服务的做法他不太认同。不过一时好像又找不到什么批判的道理，也就继续闭口不言。

　　田宇倒是说了句让人茅塞顿开的话：“仲兄这也算是做工作了，你帮老大作些工作，老大把他做的一些工作让你汇报。一个团队嘛，只要把工作做好了也是本事。”

　　赵新在旁边听着连连点头，心想田宇境界还真是不一样。

　　“那大家说我怎么办嘛，现在都11月了，我也转正了，想有机会伺候老大好像也晚了。”钱旭东算是发现了，在座各位各有凭靠，直接向大家求助起来。

　　“我倒是觉得就算前几个月没做什么实际的事情，你总看了，听了一些事吧，把这些学习心得总结出来也算是总结嘛。”赵新自己是不太担心的，虽然不是很优秀，他也算是扎扎实实做了些工作。对于钱旭东的求助，他给出了自己的建议。

　　想了想，钱旭东道：“嗯！新哥实在，这办法我看行。”毕竟是大学生，虽然做得少，甚至有些偷懒，总还是看了不少，写点心得体会总不在话下。

　　赵新没因为钱旭东的认可而得意，反而略微皱眉道：“总结我不太担心，就是计划些什么呢？这真不知道，还不要说我没转正，就算转正了还不是得听老大的。”

　　“也是，再说明年咱们几个挪不挪屁股（调换区域）还两说了。”张元亨对此事有点担心，不过说这话的主要目的还是想让大家觉得自己其实还是有烦心事的，并不像看起来那么顺风顺水。

　　“很多人都看不得别人比自己好。”这是张元亨大学第一年，妈妈电话里提醒他待人接物要低调，学会藏拙时经常说的话。他一直记在心上。

　　“还真是，这他妈比毕业论文还麻烦，那玩意儿还能东平西凑，这报告可是饭碗啊。”钱旭东无比郁闷中。说完钱旭东又看向孙仲道：“孙猴子，你老大不是‘疼’ 你吗？这又怎么说。”

　　“老大前几天就让我找他沟通明年的工作安排了。”孙仲不痛不痒的语气对钱旭东而言就是一把火在他心里撩。

　　“我们也去找老大？”赵新道。

　　“这恐怕不行吧，明年工作安排只有上级找下级的，下级找上级不就成逼宫了吗？”田宇边思考，边说道。

　　没有明确的原因，虽然张元亨被多次表扬，但他总感觉田宇才是自己几个人中力最厉害的。

　　也只有张元亨知道，要说干工作，田宇绝对不会比自己差，从当初入职考试的态度就能看出来。只是为什么他们老大从来没在大会表扬过他，甚至现在还没转正，张元亨想不明白，也不好问。

　　总结今年的时候张元亨可以不发表意见，说道明年计划的时候他便不好再闭口了，“我看可以用新哥刚才那招，就写明年计划学习什么？自己达到什么水平，然后做成哪几件事？帮加盟商培训人员，策划活动这些工作在哪里都是做。只要我们还干销售就成。”

　　“亨哥说的有道理，我们既是天成公司的新人，也是职场新人。明年的计划可以重点在个人成长达到的效果和具体的业务执行上做文章。毕竟总体规划也轮不到我们。这份总结报告既是工作总结和计划，也是我们个人成长的总结和计划。”田宇的归纳可谓一语中的。

　　这顿饭大家吃的很开心，因为在共同的智慧下，大家探讨出一条写总结的思路来。

　　张元亨虽然说得不多，更没有表露出一丝得意之色，甚至买单都是趁着上洗手间的时候悄悄去买的，但他心里却是充满了自信。

　　按照这思路，总结方面自己应该会写的不错，计划方面，自己负责的三个商家算是都理顺了，明年怎么着也得独立做几场培训和活动策划工作，这方面也不用太担心。

　　吃到最后的时候，赵新提了下秦馨会上说到的年终市场调研。被孙仲一句“不说了由各办事处经理统一安排吗，我们听指挥就完了，操这些心干嘛。”顶了回去。

　　带着满满的自信张元亨回到自贡，当晚便开始加班写起报告来。

　　为了尽可能把报告写好，张元亨很是花了一番功夫。

　　在总结今年工作部分，每项工作的发生日期他都进行了反复核对；与加盟商之间发生的沟通他也做了最大限度的还原；至于心得体会方面更是相信阐述了自己对几项工作坚持干下来的心路历程。

　　唯一让张元亨有一点纠结的就是关于自贡加盟商报销虚假广告费的事情，他打了又删，删了又打，如此三次后最终决定还是不写。

　　计划部分，他汇总了牛海云培训的体会，自贡店何店长沟通的关于执行的心得，富顺店开业的经验，对2014年的工作做了详细计划。

　　洋洋洒洒10000多字，近20页的篇幅，前后用了四天时间，张元亨在电脑前看着自己的劳动成果很是满意。

　　又反复检查了两遍，确认没有错别字后，便发送到了秦馨的工作邮箱里。为了以示谦虚，还特别在邮件注明了“请秦主管查阅，如有不当之处，请斧正，为谢。”

　　在张元亨看来，这事就算是完工了。交完报告后第二天便出发去往荣县店，完成答应程利的“传授富顺店开业活动经验”工作。

　　程利的随口之语，张元亨却特别认真。在此之前专门准备了半天时间，只是他发现自己讲的东西好像大家兴趣不高，倒是最后提问时，店员对公司的物料设计提了些小建议。

　　为了显出自己的态度，张元亨当即答应，会后就和总部市场部联系，两天之内给答复。

　　店员提的事确实存在，可对店里销售影响好像也不大。甚至程利自己都怀疑，提问的人是为了不让张元亨的经验分享不因为唱独角戏而尴尬，表现出来的善意。