张元亨突然想起门外的情况问道：“那门口怎么又没有按公司要求布置呢？”

　　“门口啊！我已经定了两个大型桁架，这样对外的宣传效果更好些。”何店长知道张元亨跟的紧，下午就让广告公司过来测量了尺寸。

　　两个桁架怎么着也是小几千块钱，张元亨确定自己没有答应过李总要报销费用，现在又不好直接问，便试探性的问道：“何店长，两个桁架费用不少吧？”

　　“怎么不是呢？不过李总说了，再多钱也要做，公司不报销也要做。”何店长的语气里充满着自信，和对李志勇的钦佩之情。当老大是要有魄力，才能让兄弟们服气的。

　　确定了费用是李志勇自己出，张元亨心情彻底放松下来。心想，好家伙，昨天看起来漫不经心的样子，这李总还是个人物啊。

　　张元亨心有不甘，旋又说道：“我看昨天李总对此事也没多提，真没想到你们行动这么快。”

　　张元亨这哪里是在惊讶今天的行动快，根本是在感叹自贡店昨天的漫不经心和今天的高效执行之间巨大的反差。

　　何店长当然听懂了张元亨的疑问所在，要放其他时候他多半会回答一句“公司要求，肯定要认真执行。”敷衍过去。不过今天他忽然想多说几句，不为别的，就为张元亨看起来还像个做事情的人。

　　在给李志勇打工前，何店长经历过好几家店，做店长也不是第一家了。

　　他对各个品牌公司业务代表的印象历来不太好，这也是他愿意帮着李志勇与张元亨“谈谈”的原因。如果不愿意，像他这种级别的资深销售，就算是老板也不好太强求他们做销售工作以外的事情。

　　张元亨催的紧，本来是一件很烦的事情。不过何店长从来都是一个做事的人，所以在被催的心烦同时，他对张元亨的好感却在不断上升。

　　做事情的人认可做事情的人。

　　“张经理是觉得李总昨天的态度，今天不应该这么积极吧？”

　　“嗯，是有点奇怪！”既然何店长把话点破，张元亨也就应承下来。

　　“既然张经理问到这里，有些话本不应该说的… …”说道这里，何店长停顿了一下。

　　现在就两个人在店里，张元亨不觉得有什么不得了的事情，立刻接道：“有什么应该不应该的，都是为了工作，再说就我们两人，你总不会怀疑我在录音吧？要不我把手机交出来？”

　　说完，张元亨作势掏手机状。

　　何店长赶紧伸手拦住张元亨的手道：“只要张经理不介意就行，要说呢，公司每年的国庆促销活动真没什么新意，无非就是一个口号，一堆物料，一点礼品。”

　　张元亨在认真的听着，细细一想，何店长的归纳总结还真是到位。

　　“既然没什么新意，李总当然就不会花太多心思在这上面。”这是在解释昨天李志勇对促销活动漫不经心的原因，不过还是没解释今天的高效行动。

　　“至于为什么又有今天的结果？张经理，这跟你有关。”

　　张元亨万没想到还真和自己有关，没有开口，站在那里静待下文。

　　“公司的活动一般要求一周内布置完毕，拍照上报。我们李总的要求是三天，但这次不是有你亲自督促吗？我可是把不驻店的业务人员都叫回来一起干活的。不然，干不完我估计你是不会让我今天下班的？”

　　被说中心中所想，张元亨尴尬的挤出一点笑容，未置可否。

　　张元亨从何店长说辞中捕捉到了一点信息。

　　即使平时，李志勇对氛围布置的要求也比公司要求少一半时间。这说明哪怕对公司方案不那么满意，自贡店依然在高标准的执行公司的要求。

　　这一点从现在店里的各种“艺术品”就可以看出。

　　“你们做这些东西费了不少功夫吧？”

　　何店长看着张元亨不厌其烦的提问，又问不出个所以然来，干脆直接说道：“张经理，我就给你直说了吧。国庆促销，在咱们这个行业你说要有什么绝招，大招？就我十来年在自贡市场摸爬滚打还没看出来过。我是做具体销售工作的，拼的就是一个执行。”

　　“你还记得昨天我给你提的抽奖送旅游的竞品吧？”

　　“记得，记得。”

　　“他们从国内游，一直到境外游，这么好的政策，但我敢说，他们今年国庆一样卖不过我们天成。好政策还要靠好执行，就他们那几杆枪，就是白送我也有信心比他们卖的好。”

　　说话的时候何店长仿佛进入到自己的空间，脸上的自信、骄傲抑制不住的涌了出来。

　　张元亨心里琢磨：“白送，也卖不过你，这也太扯淡了吧？”。要不是之前与何店长的交流一直觉得这个人靠谱找点，张元亨都不想再与他说下去。

　　看张元亨的表情，何店长感受到了他的想法，解释道：“销售在外行看起来简单，其实是个系统性工作，引流、介绍、议价、成交、服务一个都不能少。就最重要的成交而言，又牵涉到店内氛围、展品质量、销售人员素质、介绍情况、促销政策等。”

　　“一次成交是由很多因素共同决定的，绝不是价格便宜，赠品丰富那么简单。要真是那样，自主品牌汽车早就把合资品牌全赶进太平洋了。”

　　何店长介绍的思路与牛海云有所不同，但有一个共同点，就是都让张元亨非常信服。他的脑袋飞速运转起来，虽然理解了何店长话里的意思，却没明白他的目的。

　　“所以说我们做销售，对于每一项促成成交的因素都要重视起来。虽然每一项要素的先天条件有高有底，但只要我们把每项都做到极致，综合起来我们战胜竞争对手的把握就更大。”

　　谜底终于揭开，虽然天成公司的促销策划和政策陈旧，在市场上也不是最有竞争力的，但作为执行者，自贡专卖店依然要将国庆政策落实到最好，因为市场销售拼的是综合能力，没有哪个品牌能把所有销售因素都做到第一，能做的就是把每一项做到极致。

　　“人定胜天，人定胜天。”张元亨忍不住用出了这个极高的评价。

　　此时何店长反而谦虚起来，“人定胜天倒不至于，至少排名第一的那个品牌我们后面几家都很难撼动，不过我们努力了，也能获得滋润。”

　　张元亨很庆幸自己今天这么积极，不是因为店内布置做的好，而是因为何店长说的东西——很多要素是有先天限制的，但事情都是多要素集合体，只要把每一个要素做到自己能做的极致，依然可以拥有自己的一片天地。