给秦馨打完电话后，张元亨最想通知的人中，田广杰还只能排在第二位，排在第一位的是程阳。

　　不过理性告诉他这个电话打不得。对着手机傻笑了一会儿，张元亨才拨通了田广杰的电话，告诉他这个好消息。

　　下午，张元亨接到一个意想不到的电话，电话那头大大咧咧的说道：“亨哥！可以啊！你这是三连击啊！”

　　田宇的祝贺是完全发自内心的，他非常愿意在自己的道路上有张元亨这样的朋友和对手。他不怕任何对手，他希望有强力的对手。

　　有了秦馨的前车之鉴，张元亨没再追问田宇怎么知道的，而是打趣道：“宇哥，你这最多只能算是锦上添花哦！”

　　田宇听张元亨一副得意洋洋的语气，怼道：“最多是棉上添花，怎么会是锦上添花？你可别乱说！”

　　“我就是棉了怎么样，也改变不了你送的是花？”

　　“好的，‘棉哥’，我倒是听说这次有人给你送炭，怎么样？余温未散吧？”说完田宇肆意的笑了起来。

　　被说及“痛处”，张元亨便不在接茬，有些事情越解释越不清楚。

　　田宇话锋一转道：“亨哥，你这个老大可不是省油的灯啊，以后你还得注意着点。”

　　“算你还是兄弟，知道啦。”张元亨故作潇洒的说道。

　　晚餐的时候收到短信，网上买的《曾国藩》快递送到了。张元亨蹦蹦跳跳的下楼去取回来，心想正好休息两天，可以看看书。

　　借着刚拿到新书的喜悦，一口气看了两个多小时后，张元亨得出了一个很有意思的结论，原来晚清名臣曾国藩一开始也只是个Loser，而且还是个典型性Loser。

　　这一点倒是给了张元亨很大的鼓励，自己至少还没有过自杀的念头。

　　铃声响起，张元亨一看是牛海云，脸上闪过一丝愠色后毫不犹豫的接了起来。

　　“牛总，你好！”

　　“小张啊，后天我要到富顺与田总沟通产品上样的事，你有空就过来吧。”这是一个例行知会，牛海云做好了张元亨不去会面的准备，毕竟他也不相信世上有不透风的墙。

　　兴许是看《曾国藩》受了启发，张元亨觉得现在自己还需要隐忍。

　　思路清晰，说起话来也就干脆，“好的，牛总，后天我九点前到，你什么时候到？我去接你。”

　　既然不打算把关系搞僵，那就不要扭扭捏捏的。

　　牛海云没想到张元亨这么“上路”，爽朗的笑道，“咱们兄弟还接什么接啊，就这样，后天见。”

　　挂掉电话，牛海云自言自语道：“还真是小看了这个家伙！”

　　本来想“偷”两天懒，结果被牛海云这个电话搞的偷懒的心情也没了。关键是后天如果汇报工作，这么长时间以来，荣县商家一次都还没去过，那是无论如何也说不过去的。

　　张元亨迅速收拾心情，给荣县加盟商程利拨去电话。

　　“喂？”电话那头的声音很沉稳，又有一点漫不经心，与张元亨接触的其他商家特质明显不同。

　　“请问是程总吗？我是天成的张元亨，上次牛海云经理带我去拜访过你的。”张元亨努力将自我介绍说的既简单，又清晰。

　　程利停顿了一两秒，回忆了一下，才想起上个月牛海云是带着一个小朋友来荣县见过自己一次。“哦，是张经理啊！有什么事情吗？”

　　刚才模糊的感觉终于清晰，张元亨发现程利少了些许其他商家那种世故和灵活。

　　“程总，现在公司安排我负责自贡的业务工作，我想明天来拜访你一下，不知方便与否？”

　　“可以，你来吧！”程利的回答一如既往的平淡如水。

　　张元亨觉得电话里也没什么好说的了，便主动挂掉电话。

　　第二日，张元亨起来到楼下吃了个早餐，接着又把荣县加盟商最近两年的回款数据仔细看了看才出发。

　　经过富顺的装修补贴事件，张元亨自信心大增，此去抱着必胜之决心，坐在车上一路看着路边的田园与集镇都像风景一般。

　　到荣县天成专卖店的时候正好早上11点。

　　天成的专卖店中等规模，但也接近了自贡专卖店的使用面积。作为一个县城的门店而言这就算挺大的了。

　　张元亨直接来到店内办公区。

　　办公区有两个人正在电脑前忙碌，张元亨站着问道：“请问，程总在吗？”

　　“你是？”

　　“哦，我是天成公司自贡的业务经理张元亨，我昨天约的程总。”

　　“程总啊，刚才都还在，接到一个电话，说是有个项目要谈就出去了。”听到是天成公司的人，年长的店员急忙起身为张元亨拿椅子，然后示意旁边的年轻店员给张元亨倒水。

　　作为销售，跟着客户走是永远不变的法则，老板也不例外，对此张元亨没有多想。他见程利不在便打算和店员们闲谈一会儿。

　　张元亨的想法很简单。既然老板不在，看能不能重演一次牛海云在资中的案例。如果有客户来，店员们搞不定，自己可以帮忙。这样签单，教学，征服商家一箭三雕，想想还有一点小激动。

　　张元亨打定主意后愉快的说道：“哦，没事，那我等会儿。”

　　年长的店员见张元亨不走，也就乐的和他有一搭，没一搭的闲聊着。

　　聊了大概半小时，张元亨总算等到两个进店客户，看起来是一对夫妻。

　　张元亨心想机会来了，可没曾想人家根本就不给他机会。

　　两人刚进门，年长的店员并没有急着上前接待，而是站起来笑脸相迎道：“欢迎光临”，然后向那对夫妻方向走了两步便远远的候着。直到他们开始主动询问问题，“这个功能还不错，是标配吗？”

　　年长的店员这才走过去开始详细介绍，紧接着几个问题的回答也让这对夫妻非常满意，沟通过程轻松且愉快。

　　“哎，东西倒是不错，就是你们这个价格… …”丈夫询问完各种细节，妻子最后做总结发言了。

　　年长的店员心想看来这对夫妻也是套路深啊，一个白脸沟通，一个红脸杀价，“我们最近正好有促销活动，要不坐下来我们详细说说。”

　　10分钟，坐下后只用了10分钟，年长店员就让这对夫妻交了定金。

　　看着年长店员笑脸相送的情景，张元亨真不知道该高兴，还是郁闷。