考完第二日，田宇足足睡了十四个小时，张元亨打趣道：“宇哥，还以为你是铁打的，原来你也是肉捏的啊！”

　　田宇翻身起来坐床上，伸个懒腰道：“有觉不睡是孙子！”

　　说完，田宇到阳台上打了个电话。回到房间后神采飞扬的样子，让张元亨感觉比昨日领取第一名的奖状时，还要春风得意。

　　当晚，张元亨请田宇吃了顿火锅。

　　两人将一盘毛肚吃完后，张元亨抱怨道：“宇哥，你说这公司是不是没完了，好不容易熬完培训又来个内部双选会。还要准备五分钟个人发言，这一关一关的，什么时候是个头啊？”

　　田宇双眼盯着锅里，一边捞着菜一边说道：“兵来将挡，水来土掩。干就是了！”

　　张元亨从田宇的语气中听出了一种一往无前的决心，有感而发道：“对，干就是了！”

　　两天的休息很快过去。

　　新入职的大学生们再次齐聚公司培训室，不过这次他们都被安排在后面三排。前三排坐着的则是各业务区大区经理和办事处经理们。

　　也许是这些销售经理们气场太大，大伙儿进屋后鸦雀无声。倒是前面的销售头头们各自聊兴甚浓。

　　主持内部双选会的依然是市场部秦馨。

　　张元亨听到前面坐着的一个办事处经理哀叹道：“哎，咱们天成一支花怎么就名花有主了呢？老天不给我机会啊！”

　　“整天板着个脸，有什么好的。兄弟，下次来我的区域，我带你好好玩玩，千娇百媚应有尽有，保证让你满意。”旁边的一个办事处经理道。

　　“好意心领了！你的那些莺莺燕燕我可没兴趣。”

　　听他没兴趣，旁边的人将头凑过去小声道：“名花有主，你去松土嘛！”

　　“我倒是想松，松不动啊！”

　　说完周遭几个人都笑了起来。

　　“欢迎各位参加天成公司2013年营销中心内部双选会，感谢不远千里赶回总部的各位大区经理和办事处经理。今天的内部双选会将分为自我介绍，提问，双选三个环节。”

　　“自我介绍为五分钟，由新入职大学生上台演讲。演讲结束后，各位大区经理自由提问。最后，有兴趣的大区经理举牌表态是否愿意接纳这名新人，新人可以在愿意接纳的大区里选择自己未来工作的业务区。”

　　张元亨发现秦馨的介绍缺了一个要点：对于自我介绍后无人接纳的大学生如何处置。

　　虽然自己的培训成绩名列全班第三，可想到这一点，还是让张元亨不自觉的紧张起来。

　　这种紧张比起毕业时参加双选会更胜。那时毕竟还可以安慰自己，每次面试都是一次练兵，一次不行还有第二次。现在的情况那就是实战啦，没有练兵，也没有回头路可走。一旦失败，刚开启的职场之路就得摔个大跟头。

　　思及此处，张元亨又从兜里拿出自己准备好的自我介绍。多读两遍，至少保证上台后自我介绍能清楚流利的说完。

　　上台的顺序按照培训考试成绩由高到低排列。各大区分配的用人指标有限，一旦用完，后面的人再优秀也选不了了。

　　田宇第一个出场，显然他没什么上台经验，发挥只能算是中规中矩。不过好在他的考试成绩是第一名，几个不痛不痒的问题过后，六个大区有五个大区经理都向他发出邀请。

　　不出张元亨意料，田宇选择的是四川大区。

　　第二位出场的新人选择了华南大区，这是一个大学就读于成都的四川人，他想去沿海发达地区开拓视野。

　　终于轮到张元亨出场，心脏的跳动明显加速，张元亨站在讲台上深吸一口气后开始自我介绍。

　　大学时期学生会的经历让张元亨有不少的上台发言机会，五分钟下来，他对自己的表现感到满意。

　　因为张元亨自我介绍的不错，反而让大区经理们失去了提问的兴趣。

　　大区经理们直接进行表态，现场第一次出现了六个大区同时发出邀请的情况。

　　大区经理表态后，东北大区的大区经理问道：“我看你是东北人，我可以把你安排到你家附近的办事处。来我这里怎么样？”

　　“嘿，你这就不对了吧，秦馨可没有安排抢人的环节啊。”另一名大区经理不满的说道。

　　“张元亨，现在请你选择你想加入的业务区。”

　　张元亨看向刚才发言的东北大区经理道：“谢谢你的邀请，我还是更喜欢成都，我的选择是四川大区。”

　　张元亨话一说完，四川大区经理道：“小伙子，你选择四川大区可不一定安排在成都办事处哦！”

　　“我知道，我会努力的。”

　　接下来的双选进行的比较顺利，令人遗憾的是还真出现了两个新人完全没有收到邀请的情况。

　　张元亨觉得这两个人倒也不冤。成绩排在倒数几位，上台自我介绍又结结巴巴。人没选齐的大区经理问的问题也回答的前言不搭后语。

　　没被业务区选中的两人被人力资源部重新安排在行政部试用，其他26人则由各大区自行安排接下来的工作。

　　内部双选会当天下午，各大区便组织了新人见面会。

　　四川大区的会议在培训室旁边的一个小会议室举行。一共有11人参加，大区经理1人，办事处经理5人，新人5人。

　　刘恒最后一个进来，张元亨对这位大BOSS仔细打量了一番。

　　张元亨的感觉是年轻、微胖，面色和蔼，没有秦馨那种拒人于千里之外的感觉。

　　不过令张元亨奇怪的是，虽然刘恒面色温和，在座的五位办事处经理却一个个正襟危坐，如临大敌般，完全没有了上午双选会那种轻松写意之感。

　　“大家好，我是四川大区的大区经理刘恒，以后我们就是一个战壕里的兄弟了。很高兴大家能够选择四川大区，今天召开这个会议主要有两个目的，第一是将中午四川大区管理层会议决定的新人分配方案告诉大家，第二是给大家做一次培训。”

　　刘恒轻靠在会议主位椅子上，说话的语气与面色一样温和，让人有种如沐春风的感觉。

　　大家在刘恒说完后习惯性的翻开笔记本开始记录，“第一… …，第二… …。”

　　“看来市场部组织的培训还是很有效的嘛！”说完刘恒自顾自的笑起来。“不过大家可以把笔记本关上了，公司组织的培训已经结束，我们业务区可不关注这些形式上的东西。”

　　听完刘恒的话，五名新人纷纷将笔记本合上。

　　接着，刘恒亲自公布了新人分配方案。田宇被分配到所有人都想去的成都办事处。对这个安排，大家虽然失望倒也没有太大异议，毕竟人家是考试第一名。

　　张元亨被分配到川南办事处，综合而言，他到也比较满意。剩下三人被分配到川北，川东和攀西办事处。

　　“好了，人员分配完毕。接下来将由我给大家做上岗前的最后一次培训。”

　　刘恒将身体向前挪动了一下，坐直身体，以一种非常正式的姿态说道：“课堂上讲过的东西不会再讲，我的内容主要有三点。”

　　“第一，评判标准。公司的各项规章制度大家必须遵守，但在我这里只有一条：业绩。业绩好，你就能挣大钱，在天成，一年买车，三年买房不是梦；但如果业绩不好，就得走人。不要和我谈什么劳动合同，那是人力资源部的事情。我只关心销售业绩。我记得去年业务区新人的淘率是是百分之三十多。今年，我希望你们都不在此列。”

　　“第二，关于学习。我可以很负责任的告诉大家，你们在过去十五天学到的东西绝对有用，又很难用。销售之道千变万化，希望大家在实践中不断学习，不断将课堂上学到的知识用于实践，再总结出自己的套路。”

　　听到此处，田宇突然举手。

　　“你说！”刘恒的语气依旧温和，一点没因为发言被打断而不悦。

　　田宇歘的一下站起来，刘恒便笑呵呵的道：“这里不是学校，我也不是老师，我们是同事关系，你坐下说就可以了。”

　　“刘总，那有没有什么诀窍。”

　　“这个问题问的好，我们做业务的，除了公司教的理论外，学习的最好方法就是深入一线。只有深入一线才能发现问题，也只有深入一线才能找到解决问题的方法。”

　　几位新人听得纷纷点头，却又是一头雾水。张元亨此时想起来秦馨说的那句话“理论记不牢，实践怎么好？”自己默默的翻开笔记本，将刘恒的话记下。

　　张元亨有点庆幸，自己这个老大真是不错，前途可期啊！

　　“第三，算是给大家提个醒。四川大区的加盟商，要嘛加盟时间早，要嘛规模大、实力强，都不是好伺候的主，大家出去都给我打好一百二十分的精神，不要被加盟商给怼回来了。不过大家也不要怕，我们五位办事处经理会作为大家的导师，全程辅导你们。”

　　晚上，五位新人私下约到一起AA制聚餐。

　　席间大家聊到了他们的大BOSS刘恒。

　　原来刘恒是83年生人，从2004年大学还没毕业就到天成做销售了。

　　因为业绩优异，07年被提拔成川北办事处经理。

　　09年又从四川大区调往西北大区任大区经理，成为天成历史上最年轻的大区经理。

　　11年，因为四川大区业绩下滑，刘恒再次回归四川大区。不过此时他已经成为四川大区的领头人。

　　开始的时候有部分人不服，刘恒也不急。

　　三个月后，有两人因为工作失误被调往东北大区任黑龙江和吉林办事处经理。自此，四川大区再无杂音。

　　晚上，川南办事处经理牛海云给张元亨打了个电话，告诉他两人的票已经订好，今晚收拾好行李，明早带着他一起出差。

　　第二日，吃过午饭张元亨与牛海云一起在公司门口坐车前往客运站。

　　牛海云脱掉了昨天身上的白衬衣和西裤，换上的是一身运动款外套，这让张元亨第一次与领导一起出差的忐忑心情舒缓不少。

　　公交车上，仿佛牛海云想让张元亨出差前紧张起来，说起了内部双选会的两个Loser。

　　“调到行政部去的两个人，有一个已经主动辞职了。哎！小伙子就是受不住打击。行政部虽然工资低点，熟悉下公司情况，积累些工作经验，再申请调业务区也不迟嘛！”

　　说者无心，听者有意。

　　牛海云的话让张元亨第一次感受到了销售战线的残酷。