苏秦马不停蹄，用利害关系游说韩宣惠王，话说得很重，其中有这样几句：

　　“大王的领土有限，秦国的欲望却永无餍足，以有限的领土去填塞无底的欲壑，这只会引来百姓怨恨，导致国家灭亡。我曾听说过这样一句民间谚语，‘宁为鸡口，勿为牛后’，意思是宁肯做小小的鸡嘴巴，也不愿做大大的牛屁眼。现在韩国讨好秦国，争先恐后，这何异于做牛屁眼？以大王的英明神武，却摊上个‘牛屁眼’的坏名声，我暗地里为大王感到羞耻！”

　　韩宣惠王本就是烈性子，哪经得起苏秦的强刺激？他果然怒形于色，猛挥双臂，圆瞪两眼，手按宝剑，仰天长叹：

　　“寡人虽愚钝，但绝不会去巴结秦国，看它的眼色行事。现在苏先生传达赵王合纵的宝贵建议，六国结成同盟，共同抵御虎狼之国，寡人乐意成为其中的一分子。”

　　苏秦搞定了韩宣惠王，手中的筹码激增，再去游说魏襄王就举重若轻了。首先，他奉承魏襄王是天下少有的贤君，魏国是天下少有的强国；然后，他劝导魏襄王不必过分担心国力不济，难以与强秦抗衡。当年，周武王凭仗区区三千战士起事，在牧野打败商纣王的大军；越王勾践凭仗区区三千战士复国，在干遂活捉吴王夫差，都是极好的例证。现在魏国的战士多达七十万，怎能屈服在暴秦的淫威之下？他猛烈抨击魏国那些主张割地求和的大臣，认为他们苟且偷安，损害国家利益，是对魏王的不忠。他再次提到合纵，讲明六国军事同盟的好处。魏襄王庸庸碌碌，你让他为天下先，他绝对不敢，但要他随波逐流，他还是愿意的。

　　苏秦的忽悠立竿见影，魏王爽快地加入了同盟，六国之中有待苏秦去说服的就只剩下齐王和楚王了。从以上的介绍，我们不难看出，苏秦的游说极具针对性，一是针对国情，二是针对军情，三是针对民情，四是针对君主的性情。何时何处该浓墨重彩，何时何处该轻描淡写，他对火候都拿捏得极为准确。他去游说齐宣王，大夸特夸齐国的富强，比如说他夸赞齐国的财力雄厚，只用了一个比喻“粟如丘山”，有如此丰足的粮食储备，其他的还用多说吗？他夸赞齐国兵力强大，攻守兼备，进退自如，一连用了三个比喻，“进如锋矢”，“战如雷霆”，“解如风雨”。他夸赞齐国人力资源充沛，也是一连用了三个比喻，“连衽成帷”，“举袂成幕”，“挥汗成雨”。他使用的是先扬后抑的手法，有意使齐宣王羞惭，国家有如此强劲的实力，而且不与秦国接壤，不会受到正面攻击，却甘心巴结秦国，做个低声下气的二房东！齐宣王受到激发，也乐意加入六国军事同盟，以对付共同的劲敌。有了齐国这个大股东入伙，楚国就成了苏秦长途贩运合纵理想的最后一站，他就不信楚王愿意做离群索居、闭关锁国的孤魂野鬼。

　　苏秦到了楚国，待了三天才见到楚威王。要知道，今时不同往日，往日秦王、燕王都可以将他晾上一年半载，就跟晾死鱼烂虾似的，直晾得他两眼翻白，通体发臭。现在，苏秦是诸侯集体尊重的大贵人，哪能忍受三天整整三十六个时辰的冷落？

　　三天后，楚威王接见苏秦，苏秦只随便敷衍了几句，就要辞别而去。楚威王感到好生奇怪，苏秦现在红透半边天，大老远跑来，好像很不开心，是不是哪儿怠慢了他？楚威王用试探的语气说：

　　“寡人听到先生的大名，如雷贯耳，就像是听到古代圣人的大名一样。如今先生不远千里来楚国看望寡人，话还没正经说上几句，座位还没坐热，先生就急着要回去。是不是责怪寡人照顾不周？”

　　“岂敢岂敢。楚国的食物比美玉还贵，柴草也不比金桂便宜，谒者比鬼魂还难找寻，大王更比天神还难见面。如今让我以美玉为食，以金桂为柴，可真是消受不起，还要通过鬼魂晋见天神，大王说说看，这是不是一件赏心乐事？我还是就此告辞吧。”

　　“好了，好了，先生消消气，寡人乐意随时请教。”

　　很显然，苏秦争的不是接待规格，他只想向楚威王表明一个态度，也想让楚威王向自己表明一个态度，在外交上，态度可远比接待规格更重要。

　　苏秦了解楚威王好大喜功，虽没有多大能耐，却有远大志向，于是他故意将楚国抬举到与秦国并肩的高度，宣称秦国最害怕的劲敌绝对是楚国。可有一点令人莫名其妙，同样是泱泱大国，楚国却甘心臣服于秦国，这岂不是自己瞧不起自己吗？他还抓住楚威王贪财好色这一点大做文章：

　　“大王真要是肯听在下的劝告，加入六国军事联盟，在下可以让其他国君随时听候大王的吩咐，大王的后宫将充满妙龄美人，马厩里也将拴满骏马。合纵成功了，楚国就可称王；连横成功了，秦国就会称帝。如今大王放着现成的霸业不用心经营，却向秦国俯首称臣，在下内心替大王感到不值。”

　　这位曾想聘请庄子当令尹的楚威王，野心不小，苏秦拿捏得精准无误，仿佛将芬香的鱼饵直接垂送到张开的鱼嘴里，他想不咬钩都不可能。楚威王说：

　　“寡人有自知之明，楚国真要去硬碰秦国，胜算微乎其微。群臣之中，也没人可以寄予厚望。寡人卧不安席，食不甘味，内心摇摆不定，就像悬挂在高处的旗帜。所幸先生有万全之计，使六国团结一体，寡人愿意唯先生马首是瞻。”

　　合纵成功了，六国齐心，能否其利断秦，则有待观察。苏秦被公推为纵约长，腰间悬挂燕、赵、韩、魏、齐、楚六国相印，好不威风，各国君王都尊称苏秦为“主君”，这无疑是一个前无古人后无来者的伟大成就。

　　苏秦完成使命，从楚国取道北上，回返赵国，途经其家乡东周首都洛阳。当时，在名义上，周王室还是宗主，七国还是诸侯，可是周王室早已债台高筑，失去了宗主应有的地位和号召力。苏秦的随从车队浩浩荡荡，气象与王侯相比也毫不逊色。周显王诚惶诚恐，派人到郊外去欢迎和慰劳苏秦，一个劲儿地责怪自己当年有眼不识金镶玉，请苏先生多多包涵。苏秦气量够大，一笑置之。

　　最生动的一幕是苏秦的老婆和大嫂小心翼翼地跪在一旁侍候他吃饭，大气不敢出，正眼不敢瞧。这顿饭苏秦大快朵颐，是好久未曾有过的舒坦。饭后，他一边剔牙，一边问大嫂：

　　“为什么我上次回家你爱理不理，这次回家你却毕恭毕敬？”

　　苏家大嫂是个势利眼，她跪伏在那儿，脸面贴地，整张脸都快变成地板砖了。她用略带歉疚的语气回答：

　　“上次小叔空手而归，灰头土脸；这次小叔回家，前呼后拥，威风八面，还带回这么多金子，教人好生敬畏！”

　　大嫂实话实说，苏秦感慨万千。在外面，他吃过那么多苦，遭过那么多罪，看过那么多白眼，听过那么多风凉话，内心都远远不及此时所受的触动。他叹息道：

　　“同样一个人，贫穷时，父母不把他当儿子看待；富贵了，亲戚就会敬若神明。人生在世，荣华富贵，哪能不放在心上！当初，要是我有两顷良田，小富则安，又怎么可能有今天的成就！”

　　于是苏秦散尽千金，让亲友欢天喜地。当初，他奔赴燕国，借了别人一百钱做生活费，现在还给对方一百金。凡是有恩于他的人都得到了丰厚的报答。只有一个随从似乎被遗漏了，这人就旁敲侧击，提醒苏秦。苏秦对他说：

　　“我并没有忘记你。你与我一道前往燕国，在易水河边，你见我失意，三番四次要离我而去。那时候，我形单影只，到处碰壁，对你的薄情寡义非常失望。所以今天才最后一个报答你。现在你也可以得到你该得的那一份了。”

　　如此看来，虽然苏秦已成为荣华富贵的“肉馅儿”，却并不是一个忘恩负义、得志便猖狂的小人。

　　苏秦完成了使命，返回赵国，套用时下体育界的一句流行语来形容，就是“他受到了英雄般的欢迎”。起初，赵肃侯只是抱着试试看的态度，打发苏秦与其他五国周旋，可没想到赵国作为合纵的首盟者，居然能获得今日这样高的国际地位和国际威望，他对苏秦刮目相看，厚礼相待，册封他为武安君。同时，派遣使者将六国合纵的盟约抄送秦国。秦国军队慑于六国军事联盟的强大实力，十五年不敢出函谷关向东方六国挑衅。所谓的“不敢”也正反映了秦国的耐心，秦国养精蓄锐，等得起，它就不相信那个松散的六国同盟能够长期维持下去。到六国彼此间反目成仇时，秦国的机会就来了，张仪的机会也就来了。像张仪这号人物是不会受冷落太久的。我个人认为，他的政治幽默感在中国历史上最为突出，有那么一点坏，也有那么一点怪，妙就妙在有悬念，妙就妙在无厘头。