4.6向潜在客户开出无法拒绝的Offer

当潜在客户对你的营销有反应时，你要注意两个问题：

他们真正想要什么？

他们必须做什么才能得到他们想要的东西？

这正是99%企业都会犯错的地方，做了一系列的市场推广，有了知名度、得到很多人关注，但偏偏得不到相应的生意收入！这个时候，你要看看自己有没有设计一个令潜在客户无可抗拒的优惠。在我以往协助过的企业当中，只有不到1%的企业，在与我合作之前就具备了这种能力，他们的报价（Offer）软弱无力，就如“使用我们的服务，你可能会在遥远的将来看到某种好处”，没有任何迫切性。其实，你要创造一个令潜在客户无可抗拒的报价，你应该要提出一些击中人心的优惠，燃点潜在客户的购买欲。

首先，这个过程的第一步是“卖人们想买的东西”。每个人都是从自身角度，特别是消费的时候，他们需要付出金钱，就会考虑的是自己想买什么、有什么得益、能解决什么，他们并不会在乎市场需要什么。如果你在这个过程中发现自己提供的产品/服务，并不是你的潜在客户所渴望的，那就请你面对现实，不要试图欺骗你自己或你的市场，不要觉得你的产品/服务已经足够好，由始至终，你都要将你的业务与市场作最佳的结合。有一些企业和创业人士，在进行深入的市场研究、整理报价或强化销售资讯之前......