4.5对潜在客户进行被动式捕捉

捕捉潜在客户并获取他们联系方式，以便日后进行再营销，这是一个市场推广的常识，然而有很多企业或者市场推广公司常“捉错用神”，他们仿如军队攻打一座城市一般全面出击，但反而一无所获。

运用内容营销吸引大量陌生流量，将他们转引到着陆页，过程若然太急于推销，把市场上的每个人都当成想急于购买的人，会容易导致你使用了错误的销售力度，无视将陌生客户转化为付费客户的所有必经步骤。我们必须遵循一个行之有效的流程，环环紧扣地小心处理每一个环节，才能将陌生人变成高单价付费客户，期间你要做好你的价值交换页。价值交换页通常是一个网页或表单，用于从陌生流量那里获取他们的联系资讯，例如电邮地址、姓名、电话等，并达至几种作用：

（Ⅰ）收集潜在客户资讯，建立一个潜在客户列表，进而与他们建立长期的关系，并在未来进营销售和市场推广活动。

（Ⅱ）创建目标受众，当陌生客户主动填写订阅表单，表示他们愿意接收进一步的资讯，这意味着他们对你的品牌或主题有兴趣，有潜力成为你的忠实客户。