2.5做好销售层次成交近在咫尺

成功的销售，就是懂得不断为客户建立价值阶梯，以一个又一个Hook来引起客户的消费和成交欲望，拉近了“你卖的东西”和“目标客户群”的距离，下一步要推动到成交的话，你就要提升“你卖的东西“之层次。你卖的是你自己，这才是主线，运用销售方程式将你的层次几倍提高，同时也切记不要忘记做副线，好好包装你的产品价值。之后，临门一脚的“成交”就不能轻易错失了，别看轻这临门一脚，根据乔·吉拉德的统计，有63%的销售人员在结束的时候，反而是不敢开口去做成交的，就算敢于开口，绝大部分的销售人员基本上在开口提出两三次之内，就主动放弃向客户作出游说。其实，超过80%的交易，都是至少要求5次成交之后才真正达成的，如果你轻言放弃，无疑是为了你的竞争对手铺路。因此，你临门一脚的决心很重要，你要坚信每一个潜在客户都是愿意购买你的产品/服务的，纯粹是因为他的犹疑所以才未有成交。而你，就要克服不断被拒绝的挫败感，力求令潜在客户不再犹疑，成交才能真正做到。要推动客户下决定消费，有一些小技巧是不可或缺的，我个人推荐以下4个小技巧：

Ⅰ/假定成交法

这种方法的核心理念是，销售人员在与客户交谈时，巧妙地假定客户已经决定购买，从而将对话引向更具体的细节和后续步骤。

假定成交法之所以如此有效，是因为它利用了人类心理的一个特点：......