（十七）团队管理之工具模板

工具：是指销售工具。销售工具又分为知识型工具、交互型工具，前者比如《百问百答》《黄金 100 问》 等，后者比如公司介绍的PPT、个人介绍的海报、产品Catalogue、产品档案PDF等等，是可以发送给客户的各项物料。

而模板是指拿来在上面修改的文档、表格等，比如报价模板、问卷模板，等等。

接受过作者辅导的企业就会知道，作者是很擅长做模板、用模板的。当我们想拿结果的时候，就会事先设计好模板，然后让团队去填空就行了，一个模板可以顶至少半个小时的面对面培训。否则的话，就需要大量的解释和培训，还不一定说得清楚、拿得到结果。

所以，每家公司都应该单独建一个文件夹，把常用的文档、表格等做成模板，全部放到一起，并进行培训，让每个业务员都学会使用文档模板，从而事半功倍。<......