3.业务绩效：无绩效考核

对于业务员，如果薪酬和激励设置好了，是不需要做绩效考核的。因为业务岗位的输出是非常明确而且很好统计的，为什么还要绩效考核呢？对于输出型岗位，就是“结果为王”，反复强调结果，用结果去激励而不是在过程中考核。如果有业务员用激励不行而要用考核，你觉得这还是个合格的业务人员吗？

4.薪资改革要达到的效果

① 对外要有一定的竞争力；

② 对内要公平合理、让大多数人满意；

③ 符合公司的战略规划；

④ 符合公司的收益平衡

（薪资占比：业绩占比 / 毛利占比 / 净利占比）；

⑤ 人效合理：业绩 / 毛利 / 净利逐年增长；

⑥ 人数增长率＜薪资总额增长率＜业绩增长率。

5.薪资改革的原则与指导思想

① 收入跟结果挂钩......