商业的本质是交易，是通过为他人提供需要的物品，并且以合适的价格得到属于自己的回报。 所以一个好的商人不仅仅需要好的口才，在介绍商品与讲价谈判的时候能够凭借三寸不烂之舌，说服站在自己面前的所有人，得到一个自己心仪的价格。 这需要拥有强大的情报搜集能力以及心理承受能力，因为讲价的过程，实际上就是互相揣摩对方价格底线的过程。 虽然给程永年的时间只有短短三天，但是他已经将周遭奴隶的价格都了然于胸，而且关于冯玉藏在心中的价格底线在程永年的面前，就像是透明的一样。 而程永年本身却是一副波澜不惊的样子，不管是语气还是神情都没有太多的变化可言，这就让冯玉在谈判的过程之中，始终揣摩不出程永年现在的状态，也不清楚程永年的心理价位，到底是怎么样的。 而且当程永年在试探出可以成交的最低价格为十四两的时候，十分果断地在上面多增加了一两，使得这单生意既没有让冯玉占到太多便宜，但处于冯玉可以接受的范围以内。 这样就不至于与冯玉撕破脸皮，保留了日后合作的可能。 所以就上面这些萧行所观察到的特点来看，程永年毫无疑问是萧行到目前为止见过的最适合经商的人，没有之一！ 虽然看似这一次仅仅只是从二十两的价格砍到了十五两，但就事实而言，七百六十五奴隶每人五两，程永年用自己的舌头给萧行省下了足足三千八百多两银子。 虽然萧行的晶体之中也有这方面的知识存在，但还是那一个问题，脑子会了不代表身体就可以学会，如果是萧行自己来的话，恐怕顶多也就是在十八两的时候就已经成交了。 在冯玉带着银票与王立根等人前往里水码头接收安置奴隶之后，萧行对程永年说道：“本王给一间牙行你来负责，你可有信心？” 程永年拱手行礼，言语之中带着一丝激动：“关于此事邓岩已经与我谈过了。草民虽然没有这方面的经验，但是草民有信心将这家牙行打造成北方最大的牙行！” “没有经验无妨，本王可以稍微传授一点经验给你。”萧行咧嘴一笑，有信心就没有问题了！ 至于成立牙行方面的知识，萧行只需要一点时间通过晶体传授给他就没有任何关系了，届时他将这部分知识与自己的天赋相结合，必将产生良好的化学反应。 这一次萧行成立的牙行名为德兴行，专门负责销售萧行制造出来的产品，同时也承担着为萧行购买必要物资的责任。 萧行此前就已经让廖沧腾出手来，将一艘单轨商船改造，近日已经快到了完工的日子，同时萧行也在此拨给了德兴行一万两白银，让程永年开始招募人手，开始组建陆上的商队以及水上的船队。 虽然就现在为止，德兴行更像是一家私人的商队，还远远未能达到能够被称为一家牙行的地步，但是萧行可是燕王，他愿意就没有任何问题了，而且萧行十分确信，德兴行将会成为大魏上规模最大，辐射最广的牙行！ 由于程永年本身就对从商充满了浓厚的兴趣，而且他出生于书香门第，更是考上了秀才，腹中的墨水当然不少，所以萧行所讲的内容不消一会，程永年便能融会贯通，极为准确地了解到萧行所要表达的意思。 “本王交给你的第一项任务，便是在将商队组建完成之后，将这些香水销售到那些富贵人家之中。”萧行说道。 “属下明白，不知殿下可还有其他的指示？”程永年行礼问道。 萧行托着下巴思考了一会，说道： “对于你销售的地点，销售的目标，本王都不会干涉，本王只会关心你最后的结果。只要你做的事情不违反我大魏律法，那么本王就是你最坚实的后盾。” “而且本王可以告诉你一件事情，那就是这些香水曾在皇后娘娘手中卖出过一百两一瓶的价格。” 程永年的瞳孔微缩，即便是他也禁不住感到了惊讶，如此一瓶小小的玩意，竟然可以卖到一百两一瓶？ “属下能否看一下这瓶香水？”程永年问道。 “当然可以。”萧行点头补充说道，“今后本王交给你销售的产品，你都可以自己研究价格与销售策略，不必一一经过本王的允许。” “属下明白，此香水，的确有能够卖到百两的潜力！而且殿下刚才提供的消息，十分关键！”程永年的表情虽然没有太多的变化，但是萧行能够感觉得到，程永年正处于无比振奋的状态之中。 “既然你有信心，那么事不宜迟，你现在即可动身前往郡府着手建立德兴行与商队的事情了。”萧行说道，“至于你父亲那边，本王会想办法稳住他们的。” “殿下！您的恩德，程某将会牢记于心！”程永年躬身说道。 “行了，去办事吧。本王也正好需要一个经商的人才，这些都是本王应该做的事情，你没有必要说这些。”萧行笑着答道。 在程永年离开之后，萧行换来杨同备马，出门去了码头。 这七百六十五名奴隶虽然是萧行现在所急需的劳动力，但是这忽然之间多了七百多人的吃喝住宿需要解决，如果仅仅只是交给王立根去处理，这未免也太为难他了。 果然，来到码头之后，七百多人乌泱泱地聚集在岸上，而王立根则是显得有些焦头烂额，因为先前王立根所准备的地方，只能够容纳五百余人，这剩下的两百余人的住宿便成了问题。 虽然在古代奴隶没有自己的床，只能与牛羊马猪睡在一起的情况也并不罕见，但是萧行买他们回来是要他们干活的，而且也没有把他们真的当成奴隶来看待。 所以萧行特意下令要求王立根，务必要以王府下人的待遇来对待他们，也就是起码得有床可睡，有正常的饭菜供应。 但是饭菜问题现在不难解决，因为王立根这一趟沿路买了不少粮食回来，现在王府之中谷仓充盈，但是住宿的时候就显得有些捉襟见肘了。