李逸桃从皇宫回来后便直奔李府,将这个好消息告诉众人,杜月娘听后心中甚喜,眼下胭脂和各式妆容都已准备就绪,就差打开西域市场了。
许海棠和白池二人得知这个消息后,也替杜月娘感到高兴,只是高兴之余,大家难免心中存有顾虑。
许海棠有些不安道:“各个地方都有它的地域特色,你的胭脂以及化妆术虽然在中原盛行,但是到了西域不一定是什么情况呢!”
“而且西域人生地不熟的,和他们交流都会有障碍,更何况卖胭脂了。”白池也跟着附和道。
杜月娘想了想,说道:“这些问题都可以慢慢想办法一一化解,我相信印西元也会从中出一份力,现在他已经认可了我的胭脂和化妆术,如果有他的帮助,我相信想要打开胭脂在西域的市场,也并非难事。”
许海棠想了想,认可了杜月娘的说道,又接着说道:“月娘,让我们一起帮你吧。”
“不用麻烦你们了,你们还是好好谈情说爱吧!”杜月娘打趣道。
许海棠瘪嘴道:“身为你的好姐妹,我要是一点忙都帮不上心里也过意不去,你就让我帮你嘛!”
杜月娘被她软磨硬泡,实在没有办法,便答应了下来:“你可以在这里帮帮我,但是接下来西域之行你就别去了,我怕你家人担心!”
“让他们担心好了,我长这么大还没有出过远门呢,正好趁此机会出去好好玩一玩,还能开阔一下我的眼界呢!”许海棠撒娇的口吻道。
杜月娘扭不过她,便答应了下来。
大约数日之后,印西元已经将杜月娘的月影阁以及胭脂里里外外都考察了一遍,接下来他便要返回西域了,临行前来与杜月娘道别。
“杜掌柜,谢谢你这些天的指导,我相信我在这里学到的东西肯定能受西域人欢迎。”印西元脸上浮现出心满意足的笑容。
杜月娘笑道:“不用客气,这都是我应该做的,我还有一个小请求,不知道你能否答应呢?”
“能为杜掌柜效劳,是我的荣幸。”印西元说道。
杜月娘将她的想法一五一十地告知印西元,没想到印西元听后喜出望外,甚至激动得一把抱住杜月娘。
“杜掌柜,我代表西域欢迎你!”
一旁的李逸桃看到后脸都绿了,立刻将印西元拉开,脸上杀气腾腾。
不明就里的印西元疑惑道:“李兄你怎么了?”
杜月娘忙从中劝解,一边向印西元解释,一边安抚李逸桃的情绪,当中西文化发生呢碰撞时,把杜月娘累得半死。
众人收拾好行装,便踏上了西域之旅,只不过这次的西域之旅和以往的目的不同,这次是为了传播中原的胭脂。
路途遥远,经过了好一番颠簸,众人才终于抵达西域,而许海棠则因为晕船在床上昏睡了一天一夜,直到第二天才终于恢复精神。
再次来到西域大地,杜月娘从内到外都焕然一新,她看着路上来来往往的行人,仿佛回到了创立月影阁之初的心境,在这里,一切都要从零开始。
杜月娘和众人商量了一番,由于在西域没有属于自己的地盘,只能从最原始的方式摆地摊开始。
第一天摆摊,杜月娘和众人都信心满满,杜月娘和许海棠将胭脂摆在路边,用在中原的方法叫卖,吸引人前来免费体验化妆。
原以为这种方式在西域也能吸引很多人围观,可出乎意料的是,一整天下来,竟然无人问津,哪怕卖得火爆的胭脂,也没有人看一眼。
众人心中深感受挫,杜月娘心里却一百个不服气,便找来印西元一问究竟。
印西元听到众人的描述后,才不急不缓地解释道:“你们摆摊的那个地段是富人区,他们兜里有的是钱,但是特别爱面子,绝对不会买路边摊,更加不会体验免费产品,因为在他们看来,这是非常掉价的事情。”
听印西元这么说后,众人才恍然大悟,许海棠首先说道:“你们这些西域人真虚伪。”
白池听后忙拉了拉许海棠的衣角,示意她别乱说话,可这一拉,许海棠说话的声音更大了:“我说的没错啊!商品都是一样的,怎么路边免费的就比不上店铺里面的了?”
印西元听后笑而不语,并不跟许海棠一般见识。
李逸桃想了想说道:“你身后不是还有西域贵族吗?既然他们那么认可杜月娘,不如让他们出面推广化妆术,肯定比我们小打小闹的要省事多了。”
印西元听后解释道:“他们目前只是认可杜掌柜的胭脂,至于化妆术,还得看群众的接纳程度,否则我们贸然花大价钱推广,不仅会造成不菲的损失,还可能会影响口碑。”
杜月娘听后点点头,她当然能够理解这些贵族的思维,只是接下来想要在西域推广化妆术,可就举步维艰了。
其他人也是大眼瞪小眼,不知该如何是好。
沉默半晌后,杜月娘说道:“既然此路不通,咱们就只能转换途径了。”
“你想到主意了?”许海棠兴奋地问道。
杜月娘说道:“还不知道能不信行得通,但是可以试一试。”
“也只好如此了。”白池点头道。
次日,杜月娘便早早地起床,她沿着路边卖女性用品的商铺挨家挨户的询问,终于让她找到了一家愿意与她合作的女装店。
“你可以在我的店里推广你的胭脂,但是必须按天支付场地费!”老板娘毫不客气道。
杜月娘忙笑着回复道:“没问题!”
随后,杜月娘便算是有了一个还算体面的“摊位”,她将胭脂全部摆在了这家女装店的角落,还置办了一个看上去相当奢华的梳妆台。
当店里有人来买衣服,她都会趁机询问对方,在被拒绝过很多次后,她终于迎来了第一位愿意体验化妆的顾客。
“您好!您购买了本店的衣服,可以免费体验一次化妆。”杜月娘满面笑容问道。