“咦、这话应该是我来问芳妹的呀？你咋倒问上我了？”欧阳感觉到了猢狲的不友好。

　　“那我们不说这些了。赶紧谈生意吧。”猢狲觉得自己在刘芳那里没有搞清楚真正的原因、也不好在里有什么发难的。要是搞得不好、还会产生误会、心里就想着赶紧把生意谈好了回酒店去。

　　“我回来来。”猢狲和欧阳刚进会议室、刘芳又推门进来了。

　　“你咋又回来了？”猢狲惊喜地迎了上去。

　　“我怕你被他骗了！”刘芳狠狠地盯了一眼欧阳：“现在我们什么都不谈、只谈生意。”

　　欧阳本来还想说什么的、却被刘芳先把话题都给堵死了、只好悻悻地回道：“好啊、听芳妹的。”转身把那个小欧阳也叫了进来：“你们先谈技术上的事情。”说完转身出去了。等猢狲刘芳和小欧阳把技术上的要求都谈完了后、欧阳才又进来。

　　“我们全部谈好了。欧总请你来和他们谈费用的事情吧。我先去下载他们的底板。”小欧阳拿着猢狲给的U盘出去了。

　　“要求非常高呀！”欧阳看了看猢狲提出的质量要求：“这个标号的铜版纸已经是顶级的了。时间要求也蛮急的、量大、页面多。”

　　“你别在这里探花。直接说出你的开价吧。”刘芳打断欧阳的话：“就知道你要多些花花肠子。”

　　“每册4.8元。”欧阳报出了价格：“两万册就是9.6万。预付一半资金、我们开始印刷。”

　　“太高了。一册我最多给你4元。”刘芳一下子就给欧阳抹去了零头。

　　“4.8我就还是看在你芳妹的面子上开出的最低价了。”

　　“你就当不认识我。我也不要你给什么面子。我们就只给你4元一册。”刘芳根本就不给欧阳面子。两个人拉锯似的谈着、搞得一向对价格不敏感的猢狲根本就插不上嘴。

　　“4元我成本都不够。要不我让出我的利润、这次就算是为你们免费服务。”

　　“你的利润至少是五成、你在这里给我说利润？你们商人都是这样狡猾的。”刘芳完全不退让。

　　“天啦、现在都是什么时代了？这不是已经经济秩序不完善的时期、现在根本就没有这么大的利润了。天地良心。”欧阳听见刘芳的话后、是真急了起来。

　　“姐、我看------”猢狲刚想插话、被刘芳很武断的一挥手给打断。

　　“你就管技术和质量、价格的事情请你别说话。”刘芳知道猢狲想说什么、这个时候只要猢狲一开口、他肯定就是妥协的话了。

　　“你让孙先生也发表一下意见嘛。”欧阳吃惊的看着刘芳。可能是在欧阳的眼里还没有见过如此霸道的刘芳。

　　“我们老总出来就交代我了。技术要求和质量要求孙先生负责、价格上我负责。”刘芳一下子又把欧阳的话给堵死了。

　　“那要这样我们就没有办法谈下去了。”欧阳合上合同、站了起来：“要不你们在另请高明？”

　　“你这算是威胁吗？”刘芳一点也不惧、和欧阳针锋相对起来。

　　“不敢不敢。我只是不想亏本做这个生意。”欧阳不敢直视刘芳的眼睛、却把眼光投向了猢狲。

　　“你们先聊、我去打个电话。”猢狲知道刘芳在价格上肯定是不会在让步了的。分析刘芳肯定是带这气在谈价格、如果继续这样谈下去的话、就算是谈到天黑也谈不下来。决定给吴荣打了电话。

　　“我们的画册有多少张？”吴荣接到猢狲的电话后、也不知道究竟价格合适不合适。

　　“总共有20张、四十面。”

　　“多少开的？”

　　“16开的。”

　　“我算算看。”吴荣在电话里自言自语算着、猢狲还能听见甜甜在边上帮忙：“虎弟、你还记得不记得我们做民宿宣传单页时的价格？”吴荣在电话里问起民宿开业前猢狲在市里做的那张单页的宣传纸来。

　　“民宿的宣传单页也是16开的。好像是八毛。但是、那是我们市里的价格。

　　“虎弟呀、这样、你把电话交给芳妹。我来给她说。你想想、一张单页就是八毛、这次我们的画册是20张。就算是八毛一张、也要16元一册了。更别说我们这次用的是顶级的铜版纸。芳妹在价格上要求太苛刻了。你把电话交给她、我来和她说。”

　　经过吴荣这么最直观的比较分析、猢狲也是觉得4.8一册的画册已经是太便宜了。赶紧把刘芳叫了出来、把电话交给了她。

　　“谁的电话？”刘芳没有想到猢狲这个时候会给吴荣打电话的。

　　“荣哥和甜姐的。”

　　“对、是我。荣哥你好。”刘芳从一开始和吴荣讲上电话、就不断的在点头、并且总是说着是是是。猢狲心里才开始踏实起来；刘芳赞同了吴荣的劝说。

　　“你有价格比较为什么不早告诉我？”放下电话后、刘芳怨起猢狲来。

　　“你让我开口说话了吗？”猢狲犟嘴道。

　　“哼、等会再和你算账！我们进去。”用脚在猢狲的腿弯处踢了一脚。猢狲一个趔趄、跟了进去。

　　“谈生意、谈生意。生意是谈成的。总不能你开出的价格我们谈都不谈就敲定吧？”刘芳重新坐下后开口的第一句话还是把猢狲给惊到；想着刘芳已经听了吴荣的话、不会再在价格上僵持下去了的。结果------

　　“不就是嘛。我开出的价格就是让你们来讨价还价的。哪里想到你一下子就把我的利润全给去掉了。”欧阳觉得自己委屈。

　　“那这样、每册按4.2元。不能再多了。”刘芳重新开出的价格。

　　“芳妹呀、我真的就是只有八毛的利润、还是毛利润。要是有一点点差错、我连这个利润都保不住了。求你高抬贵手吧。”欧阳还是露出极为为难的样子说。

　　“4.4元。”刘芳说。

　　“4.6元！”欧阳说。

　　“4.5元。不能再加一分钱了。”刘芳最后说道。

　　“就4.6元。真的是天地良心、你已经把我的利润逼到亏本的边缘了。”

　　“你们这是要卖小菜呀。我说一个价、4.6元。你们谁也别说了。就这样定了。我们不想在麻烦我们的老板。”猢狲实在是看不下去了。

　　“我同意。”欧阳认可了。

　　“一会回去再和你算账！”刘芳也不说同意不同意、而是在猢狲的耳边说道。