让猢狲没有想到的是、吴荣和甜甜这么两位把持着非常局面的人、居然会为一个字在这里争的脸红脖子粗。好在吴荣有心让着甜甜、这才让这段争执告一段落。

　　“荣哥、那个研究所的老钟回来了。今天要不要和他聊聊？”猢狲见吴荣和甜甜偃旗息鼓了、便问吴荣。

　　“要聊。明天事情还多着、今天最好是能和他聊个子丑寅卯来。”吴荣站了起来：“你带我们过去。”

　　猢狲把吴荣和甜甜带到老钟面前、相互作了介绍。

　　“我们都是忙人、不拘泥客套了。我出资金、你出技术。让你的技术变成造福山民的一种手段。”吴荣一扫刚才和甜甜争执时的孩子气、干净利落起来。

　　“吴董爽快。如果我同意你的提议、我们是不是还有两个问题要商榷一下？”老钟也是单刀直入。

　　“场地和股份比例。”吴荣脱口而出。

　　“痛快。场地我建议就选在郭家庄。”

　　“在郭家庄不好。”两个人快速的你一句我一句、让习惯于慢慢吞吞的猢狲应接不暇、睁大眼睛仔细听着。

　　“说说你的理由。我希望你的理由能在我们所里也能站住脚。”

　　“开始我也准备就选在郭家庄的。后来做了些小调查、发现虽然离郭家庄不远有处两省交界的盆地、那儿的小麦产量也不低。但是、这个地方离我们两个省最近的村镇都得几个小时的车程。这是小事情、更大的问题在于、如果选择了郭家庄、那么对石板垭这个东西走向地形的镇就拉长了战线、无形之中增加了运输成本。再者、真正的小麦高产地在黄河河滩、而黄河河滩到郭家庄既没有高速路也没有火车、这样算下来成本就翻了几翻。所以、我建议把产地选在石板垭镇上。”

　　“理由呢？”

　　“除了上述理由、还有一个就是我们会把石板垭镇作为第三方也加入到我们中间来。这有这么几个好处、一、他们以地皮入股。我算了算、这样的话要比我们租用他们的地皮划算。稍后我们会把备忘录交给你的。第二、石板垭处于黄河河滩和郭家庄与外省之交界的那处盆地正正中心位置。这样一来就方便了两处最大的供货地。第三、黄河河滩到我们县城有火车、县城到石板垭公路级别也是一级的。这边的运输成本下去了、正好补充郭家庄这边过去的成本。”吴荣说完、接过甜甜递给他的一瓶甜茶果。

　　“对了、甜茶果能不能按时送到？”看见甜茶果、猢狲突然想起本该昨天到的甜茶果、因为量太大、没有赶制出来、害的猢狲和老菜帮子解释了好长时间。老钟还说猢狲失信、要不是猢狲用秸秆的废物利用吸引着老钟、老钟他们今天一早就走了。

　　“已经在到村口了。”甜甜正在手机上发着微信、应该就是和送货的销售员在联系。

　　“这下可好了。今天晚上我们又有那茶喝了。”老钟一听高兴起来、对着满院闹哄哄的人群吼了一声。

　　“是叫甜茶果！”甜甜给老钟纠正道。

　　“对对、甜茶果。吴董、你刚才说到哪了？”又坐了下来。

　　“运输成本和供货地的关系。”吴荣告诉老钟。

　　“火车运输是比汽车的成本低。但是、如果这样、成本低的那家、也就是我们要采购的那家、你出这么低的价格收购人家的。把节约下来的成本又贴到那边去、难道就不会有意见吗？”

　　“书生就是书生。这都是我们内部运作的事情、我们为什么要告诉两家。哦、你以为我是拿出钱来去补贴成本高的那一家？我才没有这样傻呢。”

　　“那咋办？”老钟的脑子明显的没有吴荣转得快。

　　“我用成品抵扣。”

　　“咋抵扣？”

　　“我说老钟、这样细小的事情、是不是不该我们两个老总级别的人在这里说了？你按照利润分红、又不会少你一分钱。”

　　“对对对、你比我的功课做得好。我同意你的意见、地址就选在石板垭镇上。”老钟也是爽快“现在我们是不是要聊聊股份的问题呢？”

　　“股份我早就想好了。两个百分之三十、一个百分之四十。”猢狲觉得吴荣肯定是和甜甜在家里做足了功课过来的。

　　“我四十、你们两家三十。”老钟倒是自信满满。

　　“不、我四十、你们两家三十。”吴荣非常的语气里充满了不容置疑。

　　“凭什么呀？”老钟站了起来：“你要知道、科学技术是第一生产力。没有我的专利和技术、你们啥都做不起来。”

　　“得、聊不下去了。让你的科学技术揣在你的兜里发霉、发酵烂掉吧。”吴荣也站了起来。猢狲觉得这个时候的吴荣、才是他心目中的荣哥、霸气！这也算是让猢狲见识了一次真正的商务谈判。

　　“你------”老钟气呀、又不好发作、自己兜没有钱呀。何况自己的这项专利已经在市场上碰了一鼻子灰了、除了吴荣、其他的人还没有意识到自己这个专利就是一个革新似的里程牌。但是、这都是基于庞大的资金支持的情况下的。

　　“我还告诉你吧、就你这样的专利、还有一个人手上有。”吴荣继续刺激着老钟。

　　“我这就是专利、谁要敢用、法庭上见。”老钟搬出了法律。

　　“人家也是自己发明的。退一万步说、就算人家是抄袭你的专利、难道人家就不会稍微把你的工艺、用料比例之类的改一改。这样的事例社会上比比皆是、搞得不好人家还会反告你抄袭。”

　　“你这是捏到我没有资金的软肋了呀！”老钟软了下来。

　　“你不吃亏。你就出了技术、我还要出销售员、采购员、生产人员------你自己算算账、我那四十多不多？”吴荣的态度也缓和多了。

　　“你是说产供销人员的开支都是你的？”老钟突然睁大了眼睛、追着吴荣问着。

　　“当然啦。”

　　“嗨、你咋不早说呢。得、股份比例我也同意了！”

　　“先别同意、基于这些、我是有一个条件的。”

　　“啊？还有条件？”老钟又紧张了起来。