“如果同时启动、遭遇了滑铁卢。要想再挤进目前这么成熟的饮品市场、首先对我们不利的就是失去了消费者对我们的认知度。他们不会再来听你做任何的解释、完全可以去购买那些成熟的饮品。并且市场上不乏精品饮品。”

　　“有道理。要是换成我、我也不会费工夫去了解一种新的饮品。大可就去买那些成熟的饮品。”甜甜的想法应该是代表着绝大多数饮品消费者的想法、所以在场的人基本上都赞同甜甜的话。

　　“所以、我们需要做成持续的销售模式。并且不要以企业自己的名义去销售。”

　　“为什么？产品是我们自己的、为什么就不能以我们自己的名义做销售？”吴荣对小宋书记的提议颇感意外；自己销售自己的产品减少了很多的中间环节、成本、销量都是第一手资料、有什么不好的？

　　“吴董事长、如果我们自己销售、势必会有王婆卖瓜自卖自夸的嫌疑。再者、现在是市场经济和信息时代、大家都想在市场上分一杯羹。换句话说就是有钱大家赚。把销售权交给总经销商、让他们来为我们的产品摇旗呐喊。他们为什么要对我们的产品摇旗呐喊？因为利益。看着我们单个的利润是小了、但是量大会填补这个不足的。低值产品的销售一定是要靠量来支撑的。”小宋书记相对专业些的解说、让在场的人有些骚动。

　　“按你的说法、我们招聘的销售主管不是白招了？”甜甜在销售主管的招聘上是下了很多工夫的。她自己也明白、一个企业的好坏、销售是最重要的。

　　“不是这样的、景总。这个我们可以在内部做一个转换。就是把景总招聘的三个销售主管在我们企业内部给他们转换成总经销商或者总代理商。这不就是废弃一个合同、再签订一个合同的问题嘛。我相信、这三个销售主管更愿意做总经销或者是总代理。只要我们把利润比例算好、双方都满意、合同一签就万事大吉了。”

　　“如果按这样的话、他们三个的收入就不仅仅是现在拿工资怎么点钱了。”甜甜其实在心疼利润的流失。

　　“一个企业利润好不好、工人的工资高不高、在什么地方能最直观的看见呢？”小宋书记并没有直接回答甜甜的话。

　　“那就要看销售人员的收入高不高了。”廖刚插了一句话。

　　“对、廖厂长说对了。销售人员的收入越高、就证明这个企业的利润越高、企业员工的收入也就越高。”小宋书记用欣赏的目光看了眼廖刚。

　　“销售人员的收入越高、就证明产品的销售量大、产品的销售量大、就这么产品的生产量也大。生产量大了、工人的收入也就大了。是不是这个理？”甜甜开始接受小宋书记的理念了。

　　“就是、一个企业最重要的两头就是销售和生产。也就是现在最时兴的经营模式、市场上把这个模式叫为哑铃模式。哑铃就是两头重、中间轻、中间那根杠杠就是为两头服务的。”小宋书记越说越专业。

　　“也就是除了生产和销售、企业里的所有部门都是为他们服务的。”

　　“是的、景总概括得非常精准。”小宋书记把前面所有说的话的成果都归功到了甜甜身上。这是小宋书记在体制内学来的圆滑与识相。

　　“主要还是小宋书记深入浅出得好。让我们大家都明白了。”甜甜把成绩还给了小宋“那么、如果按照小宋书记的模式、同样也存在销售遭遇不利的情况。”

　　“对、市场规则就是这样。所以我们还要有一颗把冰块卖给南极人的决心。”

　　“哈哈、好坚强的决心。”吴荣对小宋书记更加刮目相看起来。

　　“对、做销售的人就要有这样的决心。要知道、现在所有的销售市场都是在做把冰块卖给南极人的工作。”

　　“这个我能明白。像这样市场饱和的状态存在于各式各样的产品中。没有哪一样产品的销售不是在狭缝中杀出的一条血路。哪怕是我们做煤矿的。”吴荣又把自己的煤矿给提了出来。

　　“煤矿是一个特殊行业、它除了在价格竞争上和饮品的销售有相似之处外、其他的应该都比饮品好做些。”

　　“景总、我们是不是按照小宋书记说的、马上召回三个销售经理？”吴荣不想和小宋书记讨论煤矿和饮品经营的相似不相似之处、因为吴荣能肯定小宋书记并不知道经营煤矿中的艰辛。

　　“好、我一会就通知他们全都赶到张家凹来。”

　　“小宋书记和你负责跟他们谈。利润分配的比例一定要合理。”吴荣和甜甜所担心的都是利润比例的问题。

　　“我是不是也要参加一下？”钱云龙问吴荣。

　　“对呀、我们的钱镇长也应该参加嘛。换成了总代理或者总经销、对利润的分配就有了变化、这就直接关系到石板垭镇上的股份分成问题了。我同意钱镇长也参加进去。我们的最终目的是要让山民们富裕起来。别搞得销售发了财、我们的镇里却没有了利润。”

　　“我正准备有这个提议的、钱镇长就说了出来。看来钱镇长还真是一个好镇长、一切都是从山民们的利益出发的。”

　　“就是嘛。旅游接待和民宿我们镇里是拿不到一分钱的。我要是在饮品上再不用心争取、我如何向我的山民们交代？特别是那些没有条件进入到旅游接待和民宿的山民们、我也得保证他们的利益不是？”

　　“所以说、你就是一个好镇长。不过、你这样的做法不是给人与渔、却是给人与鱼了。这不是长久之计、也不符合劳动致富的基本原则。”

　　“我现在也只能做到这样了。”钱云龙对那些既不能进入到旅游接待、也不能进入到民宿分成的山民们的担忧就是他的一块心病。

　　“这正是我们准备和在要商谈的事情。看看如何做到石板垭人人有事做、人人都靠劳动致富。”吴荣也是和钱云龙一样、对那些接触不到利润分成的山民们长期吃镇里的补助、也是一块心病。

　　“这么说、吴董事长心里已经有了打算了？”钱云龙一听说吴荣要和他商谈、就来了精神。