第三百三十八章凯尔

　　谈判的时候，到底该怎么说“No”，一直困扰着很多人。因为怕得罪对方，所以不敢说“No”。其实，这也是东方人谈判的特色，不管是华夏人、J国人、韩国人，每一个民族处理“No”的方法都不一样。最近有一本J国人写的谈判书，对J国的一些谈判方法很有体会。

　　书中讲了一个故事：在一次价值2亿日元的交易中，买方希望卖方降价100万J元。卖方其实也可以让，但是又怕造成先例，以后收不回来，所以他支支吾吾地表示公司实在没办法让太多。对方采购经理（显然不是J国人）态度马上起了变化，说：“哦，我明白了。那就这样吧，既然贵公司已经尽了最大努力。没有关系，这件事就当我们没谈过吧。”说完就站起来出去了，谈判破裂。

　　这个反应出乎卖方意料。于是卖方又悻悻地回去找买方，看看有没有什么方法可以再谈一次，但是遭到回绝。对方甚至以更高的价钱跟别的供货商谈成了买卖。

　　J国商社因此学到教训。书中说，在卖方的字典里，应该没有“No”这个字。在交涉的过程中应该学会用“拜托您”来取代“不”。比如买方提出严苛的价钱，卖方则应回答：“能不能拜托您再考虑一下。”或者“拜托您可不可以再提出新的数字？”到最后再思考要不要接受买方的最终条件。J国人似乎很喜欢这样行礼如仪的谈判。

　　M国人在研究J国谈判行为时指出，J国人在谈判时常常会说已经到底线了，绝对不能让了，但是如果你继续往下逼，最后他们还是会让一点。这个研究发现也许没错，但总让人觉得步步相逼太过粗糙，收尾收得不漂亮。跟J国人谈判时，如果能用前面J国人自己讲的方式，应该会比较圆满，气氛也会比较好。

　　华夏人在说“No”的时候。常常也语焉不详。习惯先说“好”，然后再用很多条件或特殊状况，把那个“好”给稀释掉。这种“好是好，但是……”的表达方式，常让跟华夏不谈判的外国人不知道他们到底答不答应，而错失商机。有没有什么可以不要直接说“No”，但又不会语焉不详的方法？或许可以考虑一种“有条件拒绝”的表达方式。

　　比如华夏人可以跟对方说：“在现在这个情况，我的答案是No。”或者：“如果你一定要我现在回答的话，答案是No。”这种回答方式，为自己留了一个转换空间。意思是将来也许可能答应，但在现在这个时空环境，我们真的没有办法。大家各自再努力一下吧。

　　常季悟就喜欢采用这种方式谈判。所以，他很快迫使M国军方同意释放尔吾尚。当然，代价也不小，就是赠送一架超光速的曾在他们M国的上空横冲直撞的轰炸机。当然，这得要征询宁肖的意思。而宁肖给予的回答是：“给他们吧！就算是能研究出来，也得耗费个几十年。再加上生产，没有个几十年的摸索，是不可能。所以，等他们能制造这种飞机的时候，我们早就到外星球去了。”

　　凭借着这句话，常季悟说服了华夏的决策层，最终带着宁肖、尔吾尚等人回到了华夏。

　　然而，回到了华夏，宁肖和尔吾尚并没有马上离开这处非常隐秘的军用飞机场。

　　宁肖戴着机甲扣，在问尔吾尚：“你确定是他把你带到这个时空来的吗？”

　　“不是跟你说了好几遍吗？不是他，我决不会冒然闯进那能吸收一切有机生命的黑洞！”尔吾尚显然承受不了地球阳光的照射，便在自己的头顶上撑开一顶绿色的伞云。让一旁负责机场保卫的异能者中的木系，不由得睁大眼睛，在琢磨着自己的异能是不是也能如此撑开。

　　然而，紧接而来的事件，让在场的除了那两个始作诵者外，所有的人都大吓一场。

　　明明晴朗的天空，怎么忽然间变得阴暗起来？接着，一架像变形金钢一样的机器人从空中降下，出现在空余的场地上。再接着，那机器人突然跪倒在那位在场唯一的女子跟前，将那大得跟房子一般的头颅紧紧地挨在那女子。紧接着，他们听到了那如哭泣般的声音：“肖，你怎么变成这个样子了？”

　　而那位女子也是泪流满面，在说：“没有办法哟，变不回原来了。庆幸的是，你还是能找到我。这么遥远，你还是找来了！”

　　不知过了多久，这一机一人总算聊完了。只听那位女子在说：“好了，凯尔，让我试试，还能不能驾御你？”

　　接着，那硕大无比的机器人站起身来。他的前胸突然敞开，而女子来了几步大跳跃，很快跳入那敞开的前胸当中。再接着，前胸合拢。只见那机器人于转瞬间消失，直冲天际。这一刻，所有的人都忘却了自己所处的地点，所处的时空，感觉是在亲身经历一场科幻电影。

　　然而，再过不久，当那位机器人飞回到这儿来，站在原来的地方，时不时变成飞机的样式，或是汽车的样式。在场护卫的异能者，心中很快闪出了两个字：机甲！

　　最后，宁肖展开双臂，紧紧抱住那硕大的头颅，在说：“凯尔，你来了，真好！”不久，她放开那头颅，脸上带璀璨的笑空，转身向众人介绍道：“来认识一下吧，我的伙伴，我的机甲――凯尔！”

　　所有的人都似乎猜到了，但听到宁肖如此介绍，依然是一阵阵惊骇！

　　回到家，房子显然是容不下凯尔。不过庆幸的是，院子倒是挺大，常季悟立即命令人搭起一个临时建筑，好让凯尔有个容身之所。

　　四个小团子虽然不知道眼前的庞然大物会给华夏引起何种轰动，但是学会爬的他们，还是一个个地爬到了凯尔的脚下。个个脸上是一股兴奋的样子。

　　凯尔一拢手，就把四个小团子放在手中，然后细细地察看。尔后，他兴奋地在宁肖说：“肖，肖，这是你的血脉！血统纯正，都拥有着最佳的异能！”显然，无有子嗣不仅曾是宁肖的心病，也是他的忧虑。

　　“嗯，嗯！”宁肖现在的心情相当舒畅。她连连点头：“这儿的体术训练相当不到位。有空的时候，你帮我好好地带带他们！”

　　“好的！”在四个保姆的心惊胆战中，凯尔将四个小团子放回到了地面上。四个保姆连忙上前，各自将孩子紧紧地抱在手中。开玩笑的，这几个孩子都是各自家族中非常重视的后嗣。如有个偏差，家族中的长辈不会找孩子的父母，只会找她们这些带孩子的人。

　　一听说有个成型的机甲，就连忙放下手中的一切事情赶回家的谢泰，看到了那庞然大物，首先想倒不是这机甲也太大了吧，而是拿起笑，在作着记载：“新家的设计，得增加高度和宽度，有容纳机甲的空间。”

　　而观察凯尔半天的秦昊一，则在对旁边的人命令着：“看来，得加强机甲战士体能训练的难度。你们看看，这样的体型，没有强健的抗压力和操纵力，根本就掌握不了……”

　　“嗯，嗯！”一旁的陈司等人，此时还没有从机甲的震撼中回过神来。

　　宁肖则有了新的思路。她在对凯尔说：“我发现还有一种载体，你不具备。想过些时候，对你进行重新组装，将这顶载体容纳进去。”

　　“什么载体？”凯尔有些不太明白。

　　宁肖便对常洁道：“给我摆几张在海洋上纵横的舰艇！”

　　常洁立刻拿出笔记本，快速找到潜水艇和驱逐舰等图片来。然后，连同笔记本一起递给宁肖。宁肖随即展示给凯尔看，在说：“是在流动液态下的载体！”

　　“哦，哦！”凯尔瞄了几眼。“我看到过，也很想溶合这种载体。你是我的主人，一向想得比我周到。”

　　“那是想当然的。”听到这话，宁肖顿时笑眯眯的。

　　而在一旁远观的夏仁，则是心中愤懑地在跟常季悟道：“你说，这那像是机甲跟战士相处的模式吗？比情人还要有让人抓毛！”

　　“唉，”常季悟也是长叹了一声。他拍拍夏仁的肩膀，安慰着：“等我们拥有了机甲，相处看看！如果不是这样的，我们就去向宁肖提意见！”

　　“行，行！”夏仁立马接受这个建议。

　　也就在这时，宁肖发现天色差不多了，可为凯尔搭建房子的地基才刚抹建完成。这时，工人正采用铸钢模型搭建，先把房子的架子搭建好，然后再垒砖抹水泥，这样能既快又结实。然而，凯尔太高了，十几米的高度，光用起重车搭建显然不行，得搭建高空起重车。宁肖可不愿意凯尔在风里来雨里去了。所以，她便对凯尔说：“你帮帮他们，毕竟是你呆的地方。”

　　“是！”凯尔应了一声。在建筑工人终于适应能眼前这位会说话，有思维的机器人的情况下，凯尔开始帮他们搭建自己的房子。

　　澎，澎澎！待宁肖回屋吃完饭，再出来一看，凯尔居住的房子搭建好了。这下，所有的人又一次被震骇住了。

　　这下，秦昊一拿起笔记下：机甲战士跟真正的战士一样，战争时可作为勇士；和平时可进行基础建设。

　　谢泰也活动起来：新房子此刻只宜筑地基，待机甲制造完成，再行建设！

　　夏仁也在犯嘀咕：这家伙比人还顶用。

　　常季悟则忙着用手机做视频，心想：机甲一旦制造完成，下一步的扩大机甲生产制造规模，决策层应该会全票通过。