姜余尽管一脸懵，但还是配合着导购的动作，她一戴上夸赞的话，就一直围绕着姜余，导购简直把脑子里能想到的形容词全部都搜刮出来了。

　　“这戒指简直太适合您了，只有您这样纤细的手指才可以戴上这样的戒指。”

　　“关键这现在正好在做活动，如果您今晚买一下，可以给您打八八折，给您算一下，原价两千的戒指，现在一千八都不到，您就可以带回家。”

　　姜余忍住无奈，随口说，“我不是很喜欢这一个，再看看。”

　　“你让这位帅哥说说，那戒指多好看呀，简约不简单，要是您不喜欢，这边还有两款价格高一些的。”

　　再次衡量他们的穿着，导购故意把他们两个领到了价格极其昂贵的钻戒去，估摸着他们肯定买不起，最后会转回头买下这个便宜的。

　　一分价钱一分货，姜余果真在钻戒区看到的两枚喜欢的，请导购拿出来试试。

　　“你确定？这些都是30万上下的款式。”

　　“是，请您帮忙拿出来试试。”姜余知道自己的穿着不打眼，导购的语气并未让她生气，而是非常有礼貌地又重复了一遍自己的需求。

　　说出价格后，导购的目光在姜余的脸上打转，见她并未因为数字而面露难色，揣摩着可能确实是遇到低调的有钱人了，就把两款戒指都拿了出来。

　　原本在柜台里流光溢彩的钻石，拿出来后暗淡了许多，姜余也没了试用的兴致，又让导购将戒指放了回去。

　　导购面露不悦，立马又将他们带回了刚才的柜台，指着那枚不到两千的戒指，拼命的劝他们买下，甚至话里话外还有了买不起就别看的意思。

　　“不好意思，既然你把话都说到这个地步了，那戒指我们就不买了。”

　　姜余拉着蒋承泽扭头就走，看着手指相握，蒋承泽面露微笑，故意放慢了脚步，由着姜余拉着他向前。

　　直到上了二楼，姜余才松了一口气。

　　“怎么会有这样的导购？强买强卖。”

　　“是，要是遇到自尊心极强的人，估计都买下来了，那样的场景，实在是太丢脸了。”

　　“哼，”姜余表示不屑。

　　二楼是高档衣服，姜余很久都没逛街了，拉着蒋承泽就开始逛。

　　“小姐，这件衣服简直太适合你了，你眼光真好，一进来就看到了，我们这卖得最好的。”

　　几乎每进一家店，迎接姜余的都是同样的话术，观察其他顾客，姜余发现不管衣服是否合适导购都会将顾客夸的天上地下绝无仅有，那些独自出来逛街的顾客，很有可能在这样的语言攻势下购买服装。

　　“实在是逛不下去了，咱们到下面看看。”

　　姜余说的下面是指地下超市一般都是卖食品的。这个时候已经开始打折了，今日份的声线几乎都是便宜的不要钱，半个小时的功夫，姜余的小推车已经满满的了。

　　“这个地下超市还是很不错的，比起上面的销售模式好了很多。”

　　“李刚已经分析过了，他们的地下超市几乎是不赚钱的，甚至每个月的打折日还会赔钱。”

　　付钱后，两人踏上了归途。

　　“我明白他们的盈利模式了，通过价格低廉的地下超市将顾客引过来，顾客来了很多会考虑到楼上转转，他们再通过刚才的模式，将赔本的钱赚回来。”

　　“对，和你不同，许多逛的地下超市还有闲心到楼上去溜达的，都是家庭主妇，他们独自逛街很容易在导购的忽悠下购买原本不需要或者不适合的单品。服装类的利润本来就比食品类的高得多，他们通过这样的差额赚取利润。”

　　“还有就是利用顾客的自尊心，就像咱们刚才买戒指那样，若是咱们真的是囊中羞涩的学生，很有可能出于自尊心或者占便宜心理冲动购买戒指。”

　　“对，分析的很到位。”蒋承泽点头道。

　　“可他们这种盈利模式根本无法长久，大家都不是傻子，买到的不合适的东西多了自然不会再来，那个时候地下超市处于亏本状态楼上又无法盈利，整个商场根本无法维系。”

　　“所以出主意的和何浩然根本就不是一路人，他只是希望利用何浩然来打压我。”

　　“现在你有应对策略了吗？”

　　“当然，”蒋承泽又恢复了志在必得的模样。

　　“所以你大冷天叫我出来做什么？”

　　姜余笑道。

　　“前面有家火锅不错。”

　　转了一个弯，蒋承泽待酱鱼到了火锅店的门口。还没进门呢，姜余便知道这必须是一家不错的火锅店，人满为患，还有不少人排队。

　　“还是回去吧，要等到什么时候才能轮到咱们。”说罢，关于往桌子上看了一眼，这不看不要紧，一看她便被锅里红彤彤的辣椒所吸引，在外面待了这么久，终于有机会回来，火锅是她日思夜想的美食。

　　“想不想吃？”蒋承泽将她往门口拉了拉，轻轻将门推开一条缝，扑面而来的是火锅的香味，浓烈诱惑。

　　“想。”美食面前的屈服应该都不算没骨气吧，姜余偷偷咽了口水。

　　“想了咱们就进去，出来前我就定了位置，现在也排到咱们了。”

　　大走进店里，姜余和蒋承泽引来了后面人不满目光。被人盯的不好意思，姜余刚想解释旁边的服务员先开了口。

　　“两位事先定了位置的。”

　　蒋承泽订的是包房，偌大的包间里只坐两个人，看起来怪冷清的，蒋承泽在姜余身旁坐下，吩咐服务员上菜。

　　“你是事先预谋了吧。”

　　“是啊，这家火锅店是新开的，名气很大，想带你过来尝尝，又怕拒绝，只能用别的办法了。”

　　“看你今天下午可怜巴巴的，我还以为你想雷厉风行的蒋总转性了呢，没想到是扮猪吃老虎。”外面冷飕飕的，一进包房温暖了许多暖黄的灯光打在墙上，姜余有些困了，靠在椅子上打呵欠。

　　“他们上菜很快的，半个多小时就能吃完，吃完我就送你回去。”蒋承泽拿了靠垫过来，让姜余靠的舒服些。