拿下国营丽都化工厂那块80亩地的土地使用权后，几经研究，佳夫和松下确定的基本战略战术是：大张旗鼓炒作，看准时机抛售。地价不涨不“丢”，誓与“土地”共存亡。

先是以土地抵押贷款100万人民币。要说以80亩土地贷100万那是轻而易举的事，银行也觉得合算。以此100万拿出80多万让广州的朋友在黑市上换成10万美元，再通过香港的银行“洗”一次汇到松下在江陵市的账号上。这样，外资就算到位了。然后到上海、广州等地搞新闻发布会，以商招商，广泛寻求合作伙伴。外地伙伴见土地证明一应俱全，人可跑脱，土地却搬不走。为此，合作商家便纷至沓来。

但半年就要支付300万哪！松下对佳夫说。看得出他有些担心。

“只要有土地在，你怕什么？如果半年没出手就采取‘拖延战术’。拖到一定时候，银行他自己都会来帮忙打点，你就一百个放心吧！现在还是国有时代，银企风险他们还只停留在理论上，对于这类运作，他们基本还属‘白丁一族’。”佳夫半开玩笑地解释道。

听了佳夫的一席话，松下似乎更加信心十足。必定，佳夫是土生土长的，有中国特色的经济学硕士“研究生”嘛。

果不其然，还不到半年，随着蜀汉广场和三环路的全面开工，周边的小区建设开始，丽都化工厂那块地价猛地从8万一亩飙升到每亩50万以上。机会来了，但佳夫就是不脱手。他一是要瞄准最佳买主，二是要熬到最佳价位。

由于宣传炒作到位，来寻“价”的老板可说是门庭若市，这块地直线上升到每亩50万—80万时，他俩才“摊牌”。而且瞄准的还是一个小有名气的温州老板。

温州老板姓刘，说来还算是佳夫的校友。只不过佳夫是正式考上的硕士研究生，而他是交钱后“代培”的研究生（学历）班的学生。此人国内国外跑过不少地方，是个见过世面的人物且熟悉几门外语。基于这一点，佳夫在安排松下杨卫与他见面之前，做了一番精心的策划。

佳夫对松下杨卫说：此人并非一般的温州大老板，除了财大气粗加农民的憨厚外，因喝过洋墨水，比较盛气凌人。虽然他见的老板也多，但有一条你要清楚，他就是想买地，他就是想真刀真枪地发展（这是温州人的性格，这也是佳夫心知肚明的）。为此，他希望结识真老板，特别是有身份有实力的日本老板。因为他没去过日本，日本文化与中国文化源出一脉，双方更能理解和沟通。而真正的日本老板靠什么来判断？靠的是老板风范。像他这样到处见过世面的主儿，真货水货，他一眼就能看出来。我同他打过交道，这一点我比较了解。因此，见面时你必须露一下日本人真老板那种“嘴上谦卑，心中自傲”的品位。

通过近一年的合作，松下已经见识了佳夫的办事能力和扎实的工作作风。于是，松下便开门见山地对佳夫说：都是自家兄弟了，有什么好建议你就直说。

“那好”。佳夫告诉松下杨卫，这个星期你要做的事有三点：第一，多了解点日本茶道和本国茶文化的差异，重点了解四川花茶、龙井茶与日本茶的异同；日本南部温泉和北海道滑雪场方面的知识。这样，你可以表现你对中国文化的底蕴和在日本上流社会的风范。第二，多了解一些关于日本松下、三菱、住友集团的发家史。诸如他们的家庭状况、财产数额、兴趣爱好等个人轶闻，必要时，要不经意地提起你老婆美代子是松下家族的同代裔孙，就像谈你所熟悉的普通朋友一样。第三点是个人注意事项：一是无论别人怎样劝酒，你始终不沾白酒，就是日本清酒也以三杯为限，表明你不轻易被人左右。二是既不主动给别人敬烟，也不吸别人递的烟，这是日本人的规矩。要在随和中体现出矜持，严肃里表达出尊重。三是少说为佳。沉默是金，大老板是不会在任何人面前都喋喋不休的，这一点你应当最有体会。最后记住！佳夫着重强调：“那就是既要矜持又不失谦恭，切忌趾高气扬。据我所知。日本的一些大财团的老板，个个都谨小慎微，甚至唯唯诺诺，点头哈腰，基本要做到充当“龟儿子”的感觉。记住，千万千万记住。”

为照顾面子，佳夫说完后还是补充了一句：既然是自家兄弟，小弟就班门弄斧了，可笑之处，诸多包涵。

松下杨卫摆摆手：哪里哪里，很受启发，很受启发嘛！

会见安排在成都最高标准的五星级酒店锦江宾馆的一间和式套房里（传说这是专门为日本高官准备的总统套房），这是成都人引以为荣的国资酒店。

当佳夫陪同温州的刘老板在宽敞的会客厅落座时，松下杨卫并没有急不可耐地提前到场。

小姐们刚把咖啡煮好后，松下杨卫才携渝琳缓缓到来。

松下杨卫进门就对温州刘老板哈腰致礼，确切地说是九十度鞠躬。说：“实在不好意思，晚来一步，斯米嘛省！（日语对不起的意思）”。然后，拿出名片递过去，用那句日本通常使用的语言，谦恭地说：初次见面，请多关照。我叫松下。

第一句客套话，就让温州刘老板刮目相看。但真正的“火候”还是显现在渝琳身上。

渝琳天生丽质，显得雍容华贵。她举止言谈中透出良好的教养，这无疑烘托出松下杨卫的档次。

在洽谈休息之间，渝琳知道刘老板的德语基础较好，便和他用德语交谈起来。谈话内容主要是用溢美之词介绍“新日通”公司。她要给刘老板一种印象：“新日通”公司人才济济，确实是一家高档次的外资企业。刘老板去德国打过工，他知道渝琳是日语翻译，但突然间她又说德语，他感到十分亲切。俩人不时用半通不通的德语交谈，一种“他乡遇知音”的感觉油然而生，让刘老板倍感和谐。

为此，在后来的洽谈中，松下完全按佳夫的安排表演，可以说方方面面都做得恰到好处，不得不让刘老板心服口服。

当领班小姐双手递上三本印制精美的菜谱时，松下杨卫并不点菜，而是要小姐将菜谱放置一边。

他并不翻看菜谱，随口对小姐报了几道菜名。首先是锦江宾馆的馆菜——锅巴肉片。余下的全是道地的四川菜：什么麻婆豆腐回锅肉，干炒腊肉萝卜汤，虽然菜名土里土气，但一看精致的用料和摆台，就知道是一桌上上等的川菜精品。

为什么要把“锅巴肉片”这道菜放在首点？这可是有学问的。因为这道菜是锦江宾馆的馆菜。

锦江宾馆将这道菜据为己有，说来有蹊跷，有争议，但这里暂且不表。因为，这道菜的由来学术界的争议颇多。这道菜色香味美，鲜嫩爽口且上桌时发出“霹霹啪啪”的声音，就使这道菜富有了一种特别的含义。锦江人认为它“有声有色”，把它说成是“欢迎”之意，故成了他们的馆菜。

菜上齐了，松下说：人说吃饭要吃山珍海味。但到了四川，就只好让你吃川味儿。虽算不得山珍，但也可说是本地之珍品吧。

酒过三巡，主要是渝琳和佳夫在礼貌地轮番敬酒。虽然刘老板酒量过人，但还是没算计过松下。最后，只得打从心眼地诚服。

事情是这样的。只喝了第一杯酒的松下按照佳夫的安排，一直没再喝。酒至半酣，见没有什么话题了，松下提议说：看来刘老板真是海量！我不胜酒力，但为了让刘老板尽兴，也预祝我们的合作成功，我建议，我们每人敬他一杯。说着便叫小姐取大杯来。酒斟满后又说：因为我们人多，我提议，敬酒的人必须喝三杯才能敬刘老板一杯，这样才能表示我们的诚意。刘老板开始有些觉得不公平，但听松下这样一说，觉得很好。我喝一杯，你喝三杯，我应该是合算的。于是，从松下开始依次敬酒，喝三杯才能敬刘老板一杯。

当三人都以三杯敬完以后就不再言喝酒了。此时，温州刘老板才突然发现自己还是同样喝了三杯，如果再要回敬，那也得“三杯回敬一杯”。醉意之中，他突然领略到了这个公司的另外一种实力。

总的来说，按照佳夫的安排，松下表现得比较上乘。他给温州老板留下了风趣、实在、豪爽和可交的良好印象。加上渝琳和佳夫配合默契，使这次洽谈和宴请，在随意、宽松和亲切友好的气氛中举行。于是，合同签订得非常顺利。