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书名:命数 作者:巴雨 字数:300367 更新时间:2024-08-26

开发商叫杨奇,四十五岁。正值黄金中年,但头发却黑白参半。早年毕业于某大学历史系,分配到一家文博馆工作。工作十多年后,时值“下海”高潮。一向有志于业的他辞去了枯燥的“历史档案”工作,也随潮流辞职下海。可刚下海干什么?他看中卖房。一是可快速赚钱,二是可学到很多房地产知识。于是,带着新鲜和好奇就进了一家售房公司。

但进去后才知道个中滋味,难!一大串一大串的问号向他袭来:怎么为客户找房子?怎么带客户看房子?怎么样向客户介绍楼盘?怎么卖房子?跑贷款、按揭和陪吃陪喝等等。但他积极,虚心,很快掌握了售房技巧。他知道怎样对待客户,有深交的也有浅谈的,从最初对楼盘不理不睬甚至大吼大叫到后来请他一起吃饭,介绍朋友亲戚来买房,种种情形都有。这个过程是他用热忱的服务和信任而改变的。当然还有少数客户会说欺骗他们,报价出入大,存有暴利,素质不均等!包括一些网友对“售楼小姐”也褒贬不一。甚至有人说那些售房的就是“中介==骗子”。这种说法已经深入人心,已经被默认为“素质低,唯利是图,吹嘘欺诈、坑蒙拐骗”。还有不少人对售楼“小姐,先生”深深的伤口上撒盐。这售房部如售车呀。是啊,我们穿西装打领带穿着光鲜,看上去很高贵,实际上是为了完成房东客户的委托,吃尽苦受够累,风里来雨里去,稍有不慎还要挨说挨骂!但是他最终靠诚信完成了一笔笔单子。他为了促使买卖顺利成交耽误自己的休息,吃饭,睡眠,不辞辛苦,囊中羞涩却无怨无悔。网上流传的几句话很真实:

日不能息,夜不能寐,客户一叫,马上到位;

屁大点事,不敢得罪,一年到头,不离岗位;

劳动法规,统统作废,身心交瘁,无处流泪;

逢年过节,家人难会,追讨跳单,让人崩溃。


这些酸甜苦辣杨奇都经历过。几个楼盘卖下来,杨奇轻松地拿到了他如期梦想的佣金。用这“第一桶黄金”,他开始了房地产开发。而且在几年间暴富。他牢牢记住“金桥银路房地产,资产重组包稳赚”的赚钱绝招。修房,最少是修一层赚一层,这是业界的潜规则。所以,他贷款开发的蓝天国际广场在z市一下就成了这一地区的标志性建筑。虽然房地产赚钱了,但心里还是时常想着个事,想到他研究的古建筑文化历史。

紫云巷的开发是他的心愿,因为他和紫云巷也有些渊源。

儿时因家里弟妹多,他被送到外婆家住。他知道外婆很“凶”,有事无事都含沙射影地骂他。开始不明白,渐渐懂事后才知道是在骂他。外婆总唠叨说:不知上辈子欠了你家好多债,现在还还不清?人小鬼精,像你妈!或者说他吃得太多,恁小的一个人一顿要吃一“海碗”饭。填不饱的肚皮喂不饱的狗。“海”是本地人说“大”的意思,其实是那个年代饥荒没饭吃的缘故。他不知道外婆怎么那样狠心骂他。但和外婆生活时间长了,他对外婆忒有感情。长大成人后,回想起外婆的一言一行,他才知道个中情由。

说他母亲是外婆在紫云巷捡来的,他们没有血缘关系。但即使没有血缘关系,养育之恩应该大于血缘之恩。十多年生活下来,他理解外婆,更爱外婆,直到外婆去世。

外婆当年和一国民党军的外公从武汉前线归来路过紫云巷。船靠码头,在望月楼喝茶时遇见一妇女牵着个四五岁的小女孩来到外公外婆面前跪下说:“他爹去前方抗日,一直没有音信。我没能力养活她。请您看在都是抗属的分上,让她给你们端茶送水,求口饭吃好吗?”外公外婆也觉得可怜,便给了那人五块大洋,把母亲收下做了贴身丫头。外公在抗日胜利后就褪去军装,返回家乡做点小生意。公元1949年共产党解放了这座城后,把外公作为“开明人士”,就没追究他国民党的军爷的历史,新政府新时代,外公外婆就把作为丫头的母亲认作了义女。当然,更重要的是外公外婆没生育。

杨奇懂事后去过好多次紫云巷,希望能找到自己的亲生外婆。可线索太少,他只知道紫云巷的望月楼茶坊。

杨奇下决心要保留紫云巷,为了心中的外婆,投再多的钱也值。他是为梦想而来的。


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