下午董海再次把隋小飘叫到自己办公室，对他说：“一会儿你收下邮件，我发了份系统集成商名单给你。你没销售经验，现在就去跑用户还不行，先跑集成商吧。前段时间你跟着倪雅馨拜访过一些代理商，对怎么和合作伙伴沟通应该也有个基本概念了，要多听少说，你说也是为了引导对方说，要尽量弄清楚他们的优势行业、主营业务方向、上游合作厂商以及厂商都给他们什么样的支持力度这些信息，每天下班前发个工作总结给我。”隋小飘连连点头说好，董海又说：“这些信息都收集全了，我们再做筛选，针对筛选出来的目标，我们再制定下一步的拜访方案。”董海又问：“你一天能跑几家？”隋小飘豪气干云，说：“怎么说一天也能跑七八家吧！”董海笑了，说：“给你一天跑四家的任务吧，也不限于这份名单上的商家，记住，我们拜访客户不是为了上门讨杯水喝。”

国风具备足够的市场影响力，因此隋小飘基本都能约到名单上的公司。名单上的联系人有的是公司老板，有的是公司销售负责人，也有些是公司的骨干销售。跑了一圈下来，没什么实质性进展，也就算认识了而已，既没有公司给他报备项目，也没有公司表达紧密合作的意愿，隋小飘的热情慢慢衰减下来。

在向董海汇报工作的时候，隋小飘提到浩州卷烟厂，说他们肯定有项目要上，想去趟浩州跟用户谈谈。董海没有反对，只是交代他先摸清楚情况，如果用户真有需求，安排有经验的销售或者自己陪他再去一趟。

隋小飘高兴坏了，想着回浩州出差就能见到向天歌，按捺不住喜悦的心情，跑到公司楼下给向天歌打电话，向天歌很快就接了，问他上班时间打电话来有什么重要的事。隋小飘说：“为了回来看你，我特地跟公司申请来浩州出差，现在就在你单位楼下。”话还没说完，就听到手机里传来“嘟嘟嘟”的声音，是向天歌挂了电话。隋小飘心里“咯噔”一下，心想这玩笑会不会开大了。一会儿接到向天歌打来的电话，问他在哪儿呢，隋小飘只好嬉皮笑脸地说是跟她开玩笑的，向天歌也没什么表示，挂了电话继续工作。

一时觉得无趣，再打电话过去解释吧又怕向天歌嫌烦，心想还是下班后再打为妙。蹲在街边抽了一支烟，又拨通了何玉清的电话，寒暄一阵，跟何主任说了自己转岗做销售的事，何主任鼓励了他一番。隋小飘切入正题：“何主任，我看咱们厂基础设施改造比较迫切，您是怎么规划的？”何玉清在电话里说：“正......