第十五章 不知何故成局外，误入后山遇弗再。

鸿达正式向宇飞发来要求报价和商务谈判的书面通知。傅海兴奋异常，手舞足蹈，马上就能拿到一个超级大单了，他第一时间告诉了韩虎和常仕仁，希望他们能分享到他的极度快乐。韩虎常仕仁当然会为他高兴，也不免有点儿嫉妒，毕竟他俩才弄到几个米米小的订单，根本无法和他相比。

傅海捧着通知的传真件，像捧着一件瓷器珍宝，就怕不小心摔碎了，他尽力屏住呼吸，但手仍忍不住有些颤抖。高汉奇看着傅海郑重其事地轻手蹑脚走进他办公室的样子，直想发笑，淡淡地对傅海说了句：“你对商务谈判不太熟悉，这个项目很重要，陈总特别看重，还是我来亲自谈吧。”傅海想想也是，自己很难应付这么大的项目谈判，从没经历过，特别想跟着高汉奇学学如何进行商务谈判，其实他并不清楚，高汉奇和戚工这几天已经勾兑过很多次了，所有细节都已敲定。高汉奇也把给戚工的回扣做出了承诺，戚工心满意足，欣然接受，之后他们要做的只是在谈判桌上做做样子，搞搞形式，给别人看看而已，以显示出对待谈判的重视和执行流程的规范。

正式谈判的那天，高汉奇和傅海一起开车去鸿达，快到大门口时，傅海看见钱之浩已经站在门口等他们了。高汉奇下车后主动上前跟他打招呼，傅海好生奇怪，疑惑地看看高汉奇，也没敢多问。大家便一起去了信息中心会议室。会议室里已经坐满了人，傅海大多不认识，好像还有纪检的工作人员在场。

戚工把一摞厚厚的设备清单拿过来，要求仔细核对，确保无误。大家花了很长时间都在检查和校对设备列表和功能详情描述，不敢有丝毫差错，搞得头晕眼花，心力疲惫，谁也很难再去注意核实每条设备报价的准确性和合理性，只能盯牢审核分列汇总和系统总价。商务条款倒是很简单明了，无非是些付款条件等等而已，售后服务条款另有附件。整套文件清晰完整，几乎无懈可击，完全符合规范和流程，当然出现了几个错别字，戚工煞有其事地认真指出来，要求立即纠正，还大声批评高汉奇，正言道：“宇飞是家大公司，怎么还会犯这种小错误，不可理喻，无法原谅。我看你们退出招标算了。”

高汉奇连声道歉，请在座的各位评委多多海涵，保证绝对不会有下次。高汉奇诚惶诚恐，顿首认错，态度谦卑，令人动容，惹人同情。在场的评委中有人觉得戚工过于严厉和......