末位淘汰制还是沈一山提出来的，他们公司原来就执行这个，这样可以督促销售员拼单子，当然也有些不公平，有时候有些客户会犹豫，当月不成交，也可能下月成单。所以狄宁并不赞成，沈一山是在营销会议上提出来的，公司的领导到是赞成。感觉这样能调动销售员的积极性，狄宁提出来的是，连续三个月都是末位再考虑淘汰。

　　沈一山不同意，认为这样效果不明显，有些销售员关系不错，可以互相作假，只要不是连续的末位就可以过关，最后争执不下，为连续两个月末位的人员，自动转为试用期一个月，试用期内还是末位，则自动离职。