李志勇这段时间都在忙着加盟DH品牌的谈判、专卖店选址和人员储备工作。对于牛海云的沟通根本没有放在心上，接到何店长电话通知的时候他正在街上看一处铺面。

　　“李总，天成刘总来了。”

　　“牛海云又来干什么？你先陪陪，我忙完就回去。”李志勇觉得与牛海云没有什么好谈的了，还是赶紧把店开起来重要。

　　“不是牛海云，是刘恒，刘总来了。现在就坐在茶室里。”牛和刘发音容易混，何店长重新说了一遍。

　　“他来干什么？你告诉刘总，我马上就回来。”当听到刘恒到来的时候，李志勇有种不好的预感。他与刘恒打的交道不少，这是一个能忍且狠的角色。不像牛海云那样锋芒毕露，却绝对更难对付。

　　“刘总，你大驾光临怎么不早点通知啊，这样我也好提前准备准备。”李志勇进屋便寒暄道。

　　“我听海云说你要加盟DH品牌，我想多半是公司对你的关心不够，你可是天成的骨干力量，不要说我，有必要江总也会来的。”

　　两人一开始就打起了机锋，一个装出一副老朋友见面随意而亲切的样子，一个摆出一股不达目的不罢休的姿态。

　　“哪有，哪有。牛经理和张经理对我的工作都很支持。”

　　“那就好，我就怕是他们对你的服务不到位，所以我才来看看情况。”

　　“小何，把我那包八年的茶拿出来。”

　　“不用，知道你喜欢喝茶，我带了一盒十年 的普洱请你品品。这黑茶啊，下火，免得一会儿我们挣的面红耳赤的不好。”

　　“刘总，我们多少年交情了，怎么会哦？其实我加盟DH也是不得已。”

　　张元亨心想，果然不同层次的人说不通层次的话。分明刘恒是冲着加盟DH来的，却闭口不提，非要等李志勇自己说出来。这样从势头上刘恒就避免了上次牛海云和自己来找李志勇那种带着点“乞求”的态势。

　　“按理说，你寻求发展是好事，我们没资格干涉。但你也知道，生意嘛，联系总是千丝万缕的，你这样加盟DH，我们业务区团队很难堪啊。”

　　“刘总，如果这个事给你造成了一些困扰，我向你道歉，小何你去老地方定一桌。”李志勇的态度很明确，姿态可以给，加盟DH还是得干。

　　“李总，这不是道不道歉的问题，你这是在釜底抽薪。”刘恒考虑的不仅是自贡区域的问题，一旦让李志勇开成DH专卖店，很可能在川南迅速形成示范效应。那样公司的损失可就大了。

　　“刘总，可我也不能不发展啊。五年前我和荣县程利情况还差不多，可现在，没有十倍也有八倍的差距吧。”

　　“你说的是实情，你不就是想扩大规模吗？我可以再给你一个区域，你让何店长去经营。”刘恒开出了条件。

　　“刘总，其他区域不了解啊！”

　　“你选个区域，前期筹备我让小张帮你跟进，他的执行力你放心吧？”

　　“放心！放心！”要说李志勇近几年配合过的业务人员，张元亨可靠度排第二就没有排第一的了。

　　“开业第一场活动，牛海云带人来执行。这样总可以了吧？”

　　随着刘恒开出一个个条件，李志勇陷入深思。当然，这些条件也只有刘恒的身份可以许诺。

　　李志勇心里还在盘算着利害关系。他的本意是在自贡形成高低搭配的品类格局，虽说是新上一个品牌，可凭着自己的资源销售压力并不大，还可以摆脱天成品牌遇到低价货难以竞争的尴尬局面。

　　现在刘恒提出的方案不是不可行，而是与自己之前的设想有些出入。

　　首先，异地开店，对一直困扰自己的低价竞争问题不能解决，以后自己还是只能看着一些预算不足的客户流失。

　　其次，毕竟异地开店风险比本地开新店要大的多，商人总是趋利避害的。能在本地开店谁愿意跑到外地去呢。

　　“刘总… …”

　　“老李，我们认识时间也不短了，我把话说白了吧，我出发前江总明确给指示，川南区域这个头不能开。我能答应的都说了，如果你一定要加盟DH，那明年的合同就不可能和你签了。大不了我刘恒再来自贡回忆一下一线奋斗的岁月。”

　　李志勇知道，刘恒摊牌了。李志勇在牛海云和张元亨面前最大的凭借就是他们不敢拿自己怎么样，一旦自己的销售回款下降，对他们的影响不小。

　　可这同样是自己的命门，经营了近十年的品牌，自己又能放的下吗？

　　当年李志勇就是刘恒招进来的商家，从选址到开业再到几次活动做下来。不到一年，刘恒硬是把自贡天成店做成了当地同行前三的品牌，李志勇也只用了不到一年时间就收回了全部成本。

　　三年时间，李志勇家里的生活条件就发生了翻天覆地的变化。

　　现在刘恒提出大不了再来自贡奋斗，意思就是我当年能扶持你做起来，现在也能扶持其他人。这句话换其他人说出来就是色厉内荏，只有刘恒说出来更像是一个工作计划。

　　在刘恒交底之后，李志勇才恍然明白，其实做什么都是发展，而天成的专卖店才是自己的根基。能叫板要点利益的时候当然最好，现在这个情况，还是应该见好就收。

　　“好吧，刘总。你过去帮我也不少，刚才说的也全是为我好，我再不答应就有点不懂事了。”

　　几句话，让张元亨见识了什么叫一剑封喉。显然刘恒是早就想好了这最后的杀招。

　　张元亨并不清楚刘恒和李志勇背后的故事，但他听懂了刘恒最后一句话“大不了我刘恒再来自贡回忆一下一线奋斗的岁月。”浓浓的威胁意味。不过这句话从自己嘴里说出来应该是达不到这种效果的吧。

　　刘恒从始至终只是说江总让他解决问题，条件也开了一大堆。可最后让李志勇服软的仅仅是这么一句，这就是实力，让人信服的实力。

　　显然要是真走到刘恒亲自来自贡奋斗的局面，吃亏的是李志勇。

　　以往张元亨在牛海云身上感受到的是他依靠方法、技巧、能力解决问题。今天刘恒让他见识了什么叫一力降十会。

　　只要我愿意，有没有你都没关系。这是刘恒话里隐藏的宣言，这不仅是他职位的权利，更是对自己能力和过往业绩的绝对自信。

　　这也不仅是简单的能力和业绩的自信，更是多年来不断取得成功和进步所形成的一种气质。

　　李志勇答应刘恒的条件后，刘恒举起茶杯喝了一口道：“李总，我就说我这茶好吧。”

　　李志勇也拿起茶杯喝了一口后说道：“刘总的茶怎么能差，这盒就别拿走了。”

　　“你还真是吃不得亏！”刘恒指着李志勇打趣道。

　　一盒茶，又把刚才的一点紧张气氛消解于无形。

　　张元亨今天算是见识了高层领导的能力和手腕，重新认识到了自己与他们的巨大差距。