何店长见众人进来，将大家引入茶室后接着转身出去开晨会。

　　“怎么样？小张，在自贡的生活还适应吧？”刚坐下，刘恒关心起张元亨的生活来。

　　“大领导怎么都是这个调调。”张元亨感觉刘恒和江一磊的套路很像。

　　“还行，就是吃的比成都还要辣一点，不过自贡菜味道也好。”

　　“适应就行，我们驻外做业务的，首先要注意能适应环境、保重身体，才能安心做业务，更好的做业务。”

　　“谢谢刘总，其实在自贡和成都没什么区别，就是七八月刚来的时候感觉比成都热一点。”领导既然谈这个话题，张元亨也只能顺着说下去。

　　“哈！哈！哈！是要热一点，租的房子有空调嘛？一定不要省钱，自贡热起来还真不好过。”

　　“有空调，有空调。”张元亨没想到刘恒关心的这么细。听起来好像他对自贡了解颇深。

　　“牛海云应该给你说过了吧。这次来川南办事处走走主要是鼓励一下大家。今年算是过去了，小张明年有什么打算？”

　　这问题问的有点大，张元亨算是总结出来了，越大的领导谈的话题越广，问的问题越大。

　　想了想，也不知道刘恒到底想问什么，干脆来了一招：任你几路来，我只一路去。

　　“刘总，我觉得增长20%没有问题。”这是张元亨精算过的数据，说的很干脆，也很有底气。

　　“嗯？20%是怎么来的？”刘恒来了一点兴趣，很少有新人能够开口就给结论，结论就是数据的。

　　这还得感谢秦馨给张元亨参考的报告，张元亨看着刘恒变化的表情，心里瞬间来劲了。

　　这一说，足足说了八分钟。

　　从三个市场2013年与2014年的交房数量比较，三个店人员情况了解到可以改进的问题，最后依据今年的回款数据，张元亨才作出的这个预测。

　　牛海云坐在一旁一声未吭，心中却震惊不已。一直觉得张元亨只是勤奋而已，没想到原来思路如此清楚。

　　“小张有点保守啊！”刘恒也没想到张元亨算的这么细，把他上任前上半年的数据也记的这么清楚。

　　“嗯，说到就要做到嘛，做不到不就成笑话了。”被刘恒看破，张元亨有点不好意思的道。

　　这一点牛海云当然也听出来了，按照富顺店开业签单的情况，光是富顺新店的净增长，拉动区域20%增长就没多大问题，何况2014年的交房量比2013年还多。

　　“哦，没事，没事。有计划是好的，最后的任务还是由牛海云来划分，我不管。”从进门到现在，牛海云一直没说话。这是牛海云懂事。刘恒却也没忘找机会树立下牛海云的威信。

　　坐了这么久，有刘恒这一句就够了。这句话再次强调了牛海云对张元亨是有管理权限的，同时，在权限之内即使刘恒也不会妄加干涉。

　　除此之外，牛海云还听出了第三重意思，就是张元亨明年的位置应该稳了，就算自己要给他挪挪位置也得私下请示下刘恒。否则让刘恒觉得：“我刚指导完你就换人，难道不满意我的指导？”自己可就吃不了兜着走了。

　　当然，张元亨可没听出来这么多意思，还在考虑怎么回话。这时，李志勇“提前”到了。

　　“哎呀，刘总，不好意思让你久等了。”李志勇进门就开始致歉。

　　张元亨悄悄看了看时间，这才10点多几分，李志勇显然还是提前了20多分钟到的。

　　“不久、不久，我们正好借你的宝地聊一聊。”刘恒客气的说道。

　　李志勇坐下后仍然先是拿起茶具开始泡茶，“刘总，我没记错的话，你上次来是2011年了吧？这两年对我们可是关心不够啊。”

　　“这不就来了吗？”刘恒一语带过，没做过多解释。

　　倒出第一杯茶，先递到刘恒面前，李志勇笑眯眯的道：“刘总，这次下乡带些什么慰问品啊？”

　　“慰问品不是早就让小张带了吗？”刘恒拿起茶品了一口后说道。

　　“刘总的东西不好拿啊！”李志勇有感而发。

　　接下来，刘恒问了问李志勇小孩读书的问题，主动提出如果初中想到成都读自己可以帮忙。又听李志勇说了说自贡市场今年的大概情况。

　　从始至终就没提过这个店的经营情况，在这一点上两人保持了高度默契。

　　快到12点的时候，刘恒才主动把话题回到店里。“李总，我刚才看你们店里员工有些穿的职业装，有些穿的便装啊！”

　　李志勇知道刘恒说的是服装，但绝不是服装这么简单，微笑一下后没有说话，等着刘恒的下文。

　　“要说你这个店经营的算是不错了，不过往后还想再进一层楼就得做标准化。这也是营销中心明年推进的重点。”

　　“标准化，我们公司的产品不都是标准化的吗？进口设备，全流程软件管理。”李志勇有点不懂刘恒的意思。

　　“材料的标准化只是标准化的一个环节而已，我们归根结底为客户提供的是服务，除了材料外还有很多工作我们可以提升。”

　　刘恒的话让张远亨也专注起来。

　　“都知道做生意，做好口碑最重要，口碑带来的回头客成本最低。可怎么才能做好口碑呢？很少有人提。关键就是服务标准化。

　　就拿这个专卖店来说吧。

　　无论是电话、短信还是当面介绍，我们的话术能否做到人人一致；服务的流程是否提前公布，严格执行；执行要求是否严谨、细致，这些都是标准化要做好的地方。”

　　李志勇听完刘恒的话，若有所思的为在座几人把茶加上。

　　“简单来说就是话术标准化、流程标准化、执行标准化，这是我总结出来的门店标准化三大关键。从部分加盟商实践来看，效果需要一个过程，但坚持半年、一年后效果还是很明显的。”

　　这算是说的李志勇的痛点上了。自认为在本地圈内还算个人物，可近两年来无论对店面还是对自己，李志勇都感到了成长的瓶颈。

　　“刘总，这些有参考的文件没有？”

　　“文件有，后面我让他们发给你，不过务必记住只能参考，各地情况不一样，标准化指标也不尽相同。”

　　“这个明白。”李志勇感觉自己的事业打开了另一扇窗户。

　　中午吃饭的时候就成了刘恒的答疑专场，李志勇不停的提着各种问题。