张元亨这次没再仔细听李志勇对茶的高谈阔论，而是喝掉李志勇为自己斟上的一杯茶后直奔主题道：“李总，今天正好你在，我想和你沟通下公司国庆促销的事。”

　　这次李志勇没有反驳张元亨的主张，而是把店长叫了过来：“小何，你也来听听。”

　　店长小何很快过来坐下，张元亨开始介绍公司的政策：“李总，何店长，这次国庆促销，公司拿出了最大的力度，在宣传品、赠品以及配套广告投放方面都下了重拳，在执行过程中有什么疑问或问题请及时与我沟通，我会第一时间向公司反应，协助解决。”

　　这是市场部随促销文件一同发放给内部人员的执行说辞。张元亨看了一遍就记住了，今天看老板、店长都在，正好一股脑说出来。

　　看着两人“专注”的表情，张元亨总算找到了一点厂家代表的感觉。

　　张元亨说完，李志勇向何店长递了个颜色便开始捯饬其自己的普洱茶来，众人杯子已空，需要满上。

　　何店长收到李志勇的颜色后当即开口道：“张经理，这次活动公司支持力度确实比较大，我还有几个问题想请教一下。”

　　与李志勇相比，何店长的话不仅语气，内容也更加客气。

　　要是问其他事，张元亨还怕回答不上来，问这次的活动方案，张元亨可以说是烂熟于胸。对方言毕，便自信的微笑着说道：“何店长，请讲。”

　　何店长也回敬了一个笑容，轻声说道：“张经理，我看了这次的物料清单，都是公司统一配送。你也知道我们店业绩不错，我们打算做两个大型宣传桁架，不知道这个费用能不能报？”

　　张元亨没想到第一个问题就让他卡壳。方案里是肯定没有这项预算的，并且这次活动是全国统一策划，所有文件全部发放到加盟商手上，要说额外要费用那是万万不敢开口子的。

　　张元亨想到这里，难免有点垂头丧气的道：“这个报不了。”

　　也许是发现了张元亨情绪的落差，李志勇不疾不徐的给张元亨倒了一杯茶后道：“报不了也没关系，我们还是要做，事情还是要做起走的嘛。再说张经理的工作我们也得支持。来张经理，喝一杯。”

　　张元亨正在尴尬之际听李志勇如此说，拿起茶杯一饮而尽，突然觉得这些茶具也不是那么碍眼起来。

　　“谢谢李总支持。”

　　“那是必须的，互相支持嘛。”说完李志勇爽朗的笑了起来。

　　张元亨心中感谢之际，殊不知李志勇就这样无中生有送了他一个人情。

　　李志勇化解尴尬后，张元亨本想干脆聊聊茶道，没想到何店长一脸期盼的继续看着自己。脸上分明写着：老板说完我还有话说的字样。张元亨毕竟年轻，也不能装没看见，只得硬着头皮道：“何店长，还有什么问题吗？”

　　“张经理，我跟着李总干了五年，公司的活动每次都参加，就是感觉怎么每次都是换汤不换药啊？”何店长说话的时候将身体尽量坐直，声音控制在适中的程度，力图将话语里的攻击性降到最低。

　　张元亨现在突然有种想抓狂的感觉，自己这是吃错什么药，非要谈这个话题。

　　不过好歹也跟着牛海云学了一个月，张元亨灵光一闪避重就轻的道：“何店长，我刚来自贡不久，肯定不如李总和你了解自贡市场，这次国庆促销竞品都有些什么活动？”

　　何店长这次谈话的本意其实很简单，李志勇授权他打击一下张元亨的工作积极性，免得张元亨老追着自己谈工作。对这个愣头青，除了一件事情外，李志勇实在想不到与他还有什么沟通的必要。

　　当然，搞好关系还是有必要的，所以这次打击的重任就落到了何店长身上。

　　听张元亨这么一问，何店长小小的吃了一惊。他今天的目的就是让张元亨吃瘪，第一个倒是喂的顺利，没想到第二个就遇到困难了。

　　既然张元亨问了，何店长就简单的向他介绍了一遍竞品促销的情况。

　　张元亨一听，其实大多数也差不多，其中有两家的促销有所不同。一家抽奖送旅游，一家送生产基地VIP一日游。

　　因为目的不在介绍竞品上，何店长介绍的简单，张元亨也没再追问。从前两个问题上，他已经嗅到了一点味道，便主动把握话题道：“李总，何店长，物料估计这两天就到，氛围布置工作都安排好了吧？”

　　这是厂家代表非常常见的询问方式，并且点了李志勇的名。

　　李志勇心想，还真是小瞧张元亨了，脸上不动声色的道：“张经理放心，都安排好了，不会有问题的。”说完再次给张元亨倒了一杯茶。

　　张元亨听李志勇的语气，怎么想都觉得他对茶的兴趣比对物料兴趣大的多，但也不便多问，只能在心里打个大大的问号，届时再来督促。对这个事情张元亨心里不急，他想，大不了自己亲自来干就是了。

　　何店长发现张元亨拿回了谈话主动权，感觉今天任务完成的不好，刚欲再问，张元亨电话铃声响起。

　　“你好！是我，是我。你是？”

　　… …

　　“周哥你好！请等等！”

　　简单交谈两句后，张元亨起身往店外走去，因为此事显然不宜让李志勇知道。

　　直到走到店外，张元亨才道：“周哥，费用数字填少了，多的我不要行吗？”

　　这个电话是四川大区会计周虞山打来的，上午的快递已经收到，他发现富顺专卖店的报销材料有错误。

　　张元亨的想法很简单，反正费用田广杰确认过了，对公司而言也省了钱，应该没什么。

　　周虞山语重心长的道：“小张，这可不行。首先，我从来没做过有差异的帐，其次，要是加盟商以后查起来费用少算了，哪怕是1分钱，我都是有责任的。”

　　张元亨还没有放弃，想到牛海云在隆昌的做法，便道：“周哥，这个事情就你知我知，通融一下吧？”

　　张元亨的话仿佛触动了某个开关，周虞山的语气一下变得冰冷生硬，“江总同意就没问题，我也是执行营销中心的文件和指令。”

　　周虞山已过四十，因为年长一些，平时对这些销售人员态度大都不错，即使有问题也会悉心指正。但对于销售人员明知自己有错，却还要求通融的，一概没有好脸色。

　　对于销售系统的各种猫腻，要说最清楚的莫过于周虞山这些经手所有账务的大区会计了。为了公司的发展，很多事情周虞山可以做到知道，但不说、也不去查。但基本的财务制度是不可以破坏的，这是底线，也是销售人员在市场中“各显神通”的栅栏。