从泸州回自贡的路上，张元亨本想休息会儿，可怎么都睡不着。

　　自贡市区的李总显然最近是不打算搭理自己，听起来荣县的程利也不太好相与。

　　仔细回想上次牛海云带着见面的经历，荣县程利比起李志勇来确实更难以看透，好像在牛海云面前也没多提工作之事。在所有拜访过的加盟商中，除去泸州的杨总外，这是谈工作最少的加盟商老板。

　　现在事实已经很清楚，三去其二，突破点只能找在富顺的商家。幸亏那里是个新客户，应该很多需要做的工作可以入手。两个月的时间说长不长，关键是得找到突破口。

　　想到这里，张元亨又开始摩拳擦掌起来。当即定好计划，明日一早就坐车去富顺。

　　回到自贡，张元亨先是给富顺加盟商田广杰打了个电话，通知他明日上门拜访。

　　电话里田广杰非常热情，对张元亨前去非常期待，这让张元亨心里踏实不少。心说总算不是人人都觉得自己是多余的，总还是有人需要自己。

　　作为一名新人，张元亨也没打算一开始就让人人都认可自己，能找到这么一个突破口就很满意了。

　　田广杰专程开车到客运站接的张元亨，两人到正在装修的店面简单看了一圈后来到旁边的一个茶房。

　　坐下后，张元亨先做了个简单的自我介绍，“田总，公司安排我负责自贡的业务，我会全力支持富顺新店开业工作。”

　　田广杰本来还在思考是直接询问，还是先不挑明，经张元亨这么一说，顿时计上心头道：“张经理，现在就有个需要你帮助的地方。”

　　张元亨听到果然有用得上自己的地方，心里高兴，微笑着说道：“田总，说哪里去了，只要用的上的地方，请尽管说。”

　　“牛总上半年招商的时候答应了一些费用，现在装修已经过半，却还没有落实，你是不是给办办？”直到此时，田广杰还很客气。

　　张元亨完全不记得牛海云给自己交代过富顺加盟商费用的事情，更准确的说牛海云就没交代过任何工作事项，听完田广杰的话，张元亨道：“田总，这个事牛总还真没给我交代过，要是方便的话，你先给我说说，下来我找牛总申请。”

　　张元亨的说辞，田广杰也觉得合理，便把事情从头到尾说了一遍。

　　原来在田广杰加盟天成前，有两个品牌都可以选择。在最后决定的时刻，牛海云答应了一笔公司政策以外的装修补贴费用，并且承诺基础装修完成后就到位。

　　眼瞅这工程快要完工，田广杰打了四五个电话给牛海云，牛海云都以马上要派驻一名专职业务经理为由进行推脱。

　　听完田广杰的介绍，张元亨只觉得可能是牛海云太忙，便道：“田总，你说的情况我基本清楚了，下来我请示牛总，尽快给你办理好吧？”

　　下午回家，张元亨第一时间拨通牛海云电话。

　　“小张，有什么事情吗？”牛海云的声音很亲切，透着一股关爱之意。

　　“牛总，我就是想了解下富顺田总的情况，他说你答应了他一些装修补贴，让我来处理，这… … 你看？”张元亨说的很客气，生怕哪里没说好把顶头上司给得罪了。

　　“哦，这件事情啊！是有这么件事。怎么啦？”牛海云一副云淡风轻的语气，如果不是张元亨问的清楚，这些补贴是超出政策的，张元亨定要误以为这是小事一桩。

　　“牛总… … 这个… … 好像都是超出公司政策的补贴项目。”张元亨只能认为是自己在某方面政策没吃透，或者业务能力不强，说话的语气像极了做错事的孩子。

　　“确实是政策之外的，当时要是不答应，田总就加盟其他品牌了。在那个时候，顶着压力也得上啊！”牛海云不仅业务能力强，而且很善于造势，一句话就塑造了一个克服困难，完成工作的优秀员工形象。

　　话到此处，张元亨只能顺着话风说道：“牛总，说的对。但是这费用你能不能想想办法？”

　　牛海云换上一副语重心长的语气沉声道：“小张啊，这我就要批评你了，现在自贡业务区由你来负责，怎么是我想办法？这是你的工作啊，如果办法都我想了，要你来还有什么用呢？”

　　这话说的，张元亨不知如何继续，拿着手机沉默着。

　　话筒里又传来牛海云的声音：“小张，你也别着急。政策外费用也不是完全没有办法，市场部是有一定额度的。”

　　不管怎么说，牛海云算是给张元亨提供了一个解决思路，他也就不好再说其他，“好的，谢谢牛总，我马上联系市场部。”

　　挂掉电话，牛海云放下手机自言自语道：“兄弟，你也别怪哥，有些事情哥也是身不由己啊！”

　　既然牛海云指出思路，张元亨马上就拨通公司市场部的电话。

　　响了三声之后电话接起来，“你好，天成公司！”

　　这声音太熟悉不过了，张元亨一下就听出来：“是秦主管吧？我是川南办事处的张元亨，有个事情想请教一下？”

　　“哦，请讲。”秦馨的语气依然冰冷。

　　张元亨没心情管秦馨的情绪，直入主题道：“我想问问，市场部是不是能批一些政策外的费用？”

　　秦馨心想又是个要费用，这倒好，别的区域即使不是大区经理也是办事处经理来，川南办事处就派个业务经理，这算哪门子事。不过想归想，秦馨还是耐心的说道：“是有，不过… …”

　　后面的话说了一长串，总结起来就是一个意思：有，但你申请不到。

　　张元亨还抱着一点侥幸心理道：“秦主管，你看我刚到业务区，能不能支持一下？”

　　对这种要费用的情况，不仅秦馨，市场部的人都见多了，秦馨虽然为人冷漠，但工作态度反而是最好的，无论是谁至少还给个完整的解释。

　　见张元亨不知趣也就不客气的道：“对不起，即使是政策外费用，也不是随便就可以发放的。”

　　再次挂掉电话，张元亨的情绪降到谷底。

　　说了半小时电话，拿起一杯水一口喝完，张元亨才冷静下来仔细琢磨这件事情。

　　这明明是牛海云答应的事情没有办到，怎么反而成了自己的不是了。反复分析了两遍事情经过，张元亨越想越想不过，决定再给牛海云打个电话。