张元亨本以为第二日早上可以出发前往下个目的地，却被牛海云告知走不了。

　　两人一起出来几日，张元亨渐渐发现自己的这个领导挺好说话，直接问道：“牛总，还要给他们培训一下？”

　　“隆昌李总不让走，非要公司把补贴流程走完再让我们走。这不，今天的房间都给我们续好了。”

　　“你不是安排程阳经理多留几日吗？”张元亨清楚的记得昨日牛海云当面安排过这件事情，隆昌李总与程阳都没提出异议。

　　“哎，李总非要我留下来啊。”说的无奈，张元亨在牛海云脸上看到的却是一副云淡风轻的模样。也不知是早有预料还是心态良好。

　　殊不知牛海云心里琢磨的是：“只要李总把房间开好，要留就留，挣点差旅费也不错。”

　　两人又在隆昌盘桓一日，隆昌李总看到补贴批准后方才开车亲自将两人送往客运站。对于刘恒签批的“按八折核销！”李总就像没看到似的，一路都在感谢牛海云支持。

　　泸县加盟商实力较小，在泸县只停留半日，牛海云便带着张元亨直奔泸州。

　　刚下车牛海云介绍道：“小张，泸州的加盟商是川南办事处业绩最好的，我的常驻地点就在这里，今晚带你吃泸州特色麻辣鸡。”

　　作为一个正宗东北人，张元亨早已深深的迷恋上四川的麻辣，一听说麻辣鸡，不自觉吞了一口唾沫。

　　本以为晚上能好好大吃一顿，刚在餐馆坐下，泸州的加盟商杨总带着四人捧场来了。

　　“老杨，你这带着四大金刚来，可是来者不善啊。”张元亨明显感到牛海云与泸州杨总的关系更亲密。

　　泸州杨总带着人坐下的时候，牛海云小声的给张元亨道：“这四位是泸州四个店的店长。”

　　刚坐下，泸州杨总便爽朗的道：“牛总，你带小张经理第一次来泸州，我们团队肯定要来给你们接风！”

　　算起来这已经是张元亨见的第四个天成加盟商了，无论喝酒与否，饭桌上免不了谈谈任务，要要费用。可这顿饭，从头到尾牛海云与泸州杨总一个字工作都没提，倒是谈了不少酒的话题。

　　觥筹交错间，气氛甚是热烈。散席的时候，大家走路都有点摇摇晃晃。

　　牛海云走到张元亨旁边，右手搭在他肩上道：“小张，今晚我回去住，你的房间已经订好了，你打个车过去吧。”

　　牛海云在泸州租了间房，张元亨未作他想，与加盟商五人打招呼后向前走去。走出几步隐约听见后面杨总的声音：“老牛，今晚还吃嫩草嘛？”

　　“你安排！”

　　随后传来两人肆意的笑声。

　　第二日十点多，张元亨才等到牛海云的电话。牛海云直接通知张元亨收拾好行李一起到客运站坐车。店也没去看，OFFICE培训也没做，这就要走，张元亨很是费解。嘴上却急忙答应道：“好的，牛总。”

　　接下来十余日，牛海云带着张元亨走完自贡、宜宾、乐山的十多家加盟商后，一起回到公司。

　　大半个月时间，张元亨收获很大。回公司后他第一时间把这次出差的心得做了一遍梳理。

　　1、做个好销售光靠公司的培训远远不够，提升的最好办法是深入一线，要从实践中吸取营养，还要对竞争对手有充分的了解；

　　2、加盟商的要求并不多，归纳起来就三样：员工培训、费用报销、活动策划；

　　3、让加盟商及其员工认可的最快办法就是帮加盟商签单，牛海云经常挂在嘴边的话：“签单治百病。”

　　4、公司虽然有政策，但不是绝对的，一切要以提升业绩为导向。不过虽然张元亨领悟到了这点，但到底要怎么平衡、如何沟通他还不太吃的准。所有他在这条旁边标注了一个大大的问号，提醒自己以后注意琢磨。

　　... ...

　　从重要到次要，张元亨一共记录了十余条，其中还包括了乘车和住酒店的一些注意事项。

　　回到公司第三日，四川大区召开了月度会议。四川大区的所有业务人员，营销总监、市场部经理、设计部经理、售后部经理悉数到场。

　　张元亨再次回到了熟悉的后排坐下。这次不是他不想坐前排，而是按照职位排下来，他们这批新人全都被安排在了最后，他旁边坐的就是田宇。

　　“请各位同事将手机关机或调为震动模式，我们的会议将在5分钟后开始。”一声天籁传来，秦馨已经站在台上。张元亨发现身边的几个新人急忙正了正身体，好似怕自己的‘葛优躺’被女神发现。

　　会议由四川大区五位办事处经理依次发言，汇报当月本区域工作。每位办事处经理汇报完毕后，由台下的几位部门经理现场回答汇报中提到的问题。他们也可以对办事处经理的工作提出质疑。

　　第一个发言的是牛海云。他先汇报了川南办事处7月销售业绩，接着讲了培训、活动和招商事宜。

　　牛海云的发言很有技巧，说到培训时用了大量篇幅表扬张元亨的OFFICE培训，反而对自己的销售培训一笔带过。

　　牛海云从提升工作效率、展现业务团队专业性和帮助加盟商打造团队三个方面详细阐述了此项工作的重要性与及时性。

　　张元亨自己都没想到，自己做的这点工作还有这么多重要意义。瞬间感觉台上站着的不是自己的领导，而是伯乐。千里马常有，而伯乐不常有，自己真是太幸运了。

　　牛海云的大加赞扬让几位新人颇有一点吃味儿的看着他，只有田宇一脸玩味的表情看看张元亨又看看牛海云。

　　随后牛海云又把设计部的刘强狠狠夸奖一通，讲刘强专业过硬，对加盟商的帮助很大，隆昌的新店一定会取得更好的业绩。话语之间，让人感觉隆昌今年能超额完成任务有一半的功劳都应该归功于设计部。

　　台下的设计部经理脸上没有表情，眼神却充满得意。牛海云发言时只瞄了一眼，嘴角略微上扬，他心里想的明白，这些虚名拿来没用，自己只要业绩提成。

　　大多数情况下，会议都在和谐中进行，直到川北办事处经理汇报工作。

　　川北办事处经理将上月业绩没有完成的责任归咎为两个加盟商未及时回款，而他们没有及时回款的原因则是市场部。

　　川北办事处经理认为，因为市场部卡了自己的一笔费用，导致加盟商不满而推脱打款。

　　对于会场的当众指责，市场部经理当然要反驳。她当即指出是川北办事处手续不全，虽是女性，话里话外却都透着强势。

　　川北办事处经理也是个老天成了，对于市场部说的手续，他一句“你们说什么就是什么？有签字文件吗？”把市场部经理怼的满脸通红，不过依然反击道：“怎么没有了？”

　　“那是前年的文件了。”

　　“前年的文件怎么就不能用了？”

　　“那上面明明就写了2011年有效。”

　　“那也没说2013年无效啊！”

　　张元亨基本听懂了两人争论的焦点。公司没有及时推出新的规章制度，而是按照约定俗成的方式进行工作，这为办事处钻空子留下了空间。

　　眼见两人在会场上争论的声音越来越大，营销总监轻轻道：“这个事情下来再说。”

　　一场争论就这样轻轻的带过，后面的汇报少了这种剑拔弩张的氛围却依然热烈。毕竟在这种全员大会上，功过得失总是要说清楚的。谁也不希望自己的功劳被埋没，更不想为别人被黑锅。