3.5让客户作出突破–以客户认知决定销售力度

当然，这部“销售机器”在启动之前，也需要让客户透彻地了解自己的销售需求。因此，作为老板也好、作为市场推广部门负责人也好，在正式为一门生意做营销的时候，你必须先为制作一个销售金字塔，这个金字塔的3个角为：

·客户的认知程度

·客户对目标的渴望程度

·销售员的销售力度

（A）客户的认知程度

在为客户制定营销策略之前，要先弄清楚客户的认知程度，不了解他的痛点或者他正面临的困境，就很难针对问题来对症下药，绝对做不了准确的营销。故此，在我们的“指向型营销”当中，与客户作了基本的沟通之后，必须摸清客户的认知程度，我们才会部署下一步的营销策略，否则只会“死马当活马医”，无办法做到有效的行销。

要如何弄清楚呢？我们会把......