营销关键-内文改
书名：营销关键
作者：凌志灏
字数：135348
更新时间：2026-10-15
2.1从菜鸟到大师的四个销售阶段
所以，你卖的是什么东西，这一点尤关紧要，市面上很多公司在销售时，根本抓不住应有的重点，未能把它们的优势好好推销，结果销售额不升反跌，就以为推销是没有作用，这是一个不成熟的想法。因为销售的内核，重心是在于“你卖的东西”的层次：
“你卖的东西”4种层次
三流销售–卖产品 努力去满足客户的痛点和需求，以为价钱是关键，不断以便宜和低价来取得优势，得不偿失。 结果：多销只有薄利，甚至会蚀本，不断陷入轮回。 |
二流销售–卖服务 努力去满足客户的痛点和需求，以为服务质素是关键，但社会上总有人能提供比你更优质的服务。 结果：只要消费者不需要你的服务，你就......
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