掌柜的明显被太子吓了一跳。 过了好半晌才缓缓开口道。 “刨去本来就应该缴纳的税银，剩下的我全都送人了！” 送人了？ 这话说出去别说是太子，就算是傻子他也不会相信。 “你辛辛苦苦挣的钱然后拿他去送人，你在这骗傻子呢，你送给谁了？” 那掌柜的吱吱呜呜半天才说出四个字。 “一个朋友！” 太子脸上露出了轻蔑的笑容。 “看来掌柜的对朋友倒是不错，那不如我也与掌柜的交个朋友，到时候你也能送我点银子！” 掌柜的苦笑，如果连最后这点儿银两也都被人抢了，那他这一大家子还有这几个伙计就真的活不下去了。 “大人你也别和小的说笑了，小的那点银子大人你肯定是看不进眼的！” “那你就从实招来银子到底是给谁了？如果还不说，信不信我带人把你这小店拆了？” 掌柜的听到这里也知道瞒不住了，扑通一声跪倒在地。 “大人还请息怒，我真的是送给我一位友人了，我那友人多少有些困难所以才会月月补给他！” 叶安宁只知道在城南肯定有一伙强取豪夺的人存在。 只是让他万万没想到，这人竟然嚣张到这等地步比官府征收的税款还要多。 这事放在桃源县之前也曾发生过，可叶安宁怎么会允许。 但凡是强取豪夺的这帮人通通拉出来打断腿。 你哪里是抢占百姓的银子，明明就是从他叶安宁口袋里往外掏钱。 叶安宁一把拉住准备发飙的太子。 “掌柜的，你每个月赚的银子够支撑你一家子和这几个伙计的开销吗？” 掌柜的无奈叹了口气。 反正就是吃老本呗，勉强能支撑生活就已经很不错了。 “那就是不太够，掌柜的你可想发大财？” 一听到这话，掌柜的头点得如同小鸡啄米。 这年头谁不想发财，谁不想多些银子给家人更好地生活。 “我倒是有条路子，就是不知道掌柜的感不感兴趣！” “感兴趣，必须感兴趣！你看我这店里的伙计每一家都有几口人需要养活，如果我发财了他们的家人也能过上更好的日子！” 对于这样的回答，叶安宁还算比较满意。 他四处打量了一下杂乱的商品和那几个无所事事的伙计。 “你这买卖做得太一般了，问题就出在这些伙计身上，你看看他们闲聊的闲聊懒散的懒散，就没有一个人愿意出去吆喝！” 掌柜的，听到这里也只能笑笑。 “这都是我们家的亲戚，也不好要求太高再说咱们城南的百姓银子都有限，就算站在门口吆喝也没有太大的用处！” “你只站在门口吆喝，作用肯定不大，如果你的范围再扩大一些效果可能会不一般！” 最后他又指了指货架上的那些商品。 这玩意儿在城南可不缺，这一条街上有好几家铺子卖的东西都相同。 所以商家之间肯定会恶性竞争，往下压低价格也是他们竞争的手段之一。 掌柜的听到这一句陷入了沉思。 他经商已经有些年头了，这间铺子开起来也有些年头，虽然生意做的不太好但对于见识自认为是比较广泛。 没想到面前这样看上去年纪轻轻的大人却一语道破店铺里的问题。 可是自古以来生意就是这么做的，店铺里的那些老板也都是这么卖的。 或许面前这人真的有能让他发财的方法。 “大人真是见多识广，一语道破店中危机倒是让我开了眼界，不知您有什么好的主意？” 叶安宁在铺子里来回溜达，过了大约有半炷香的时间才停下脚步。 “若是想要打破现在的局面，也不是没有可能，在商品相同的情况下就要从宣传和包装两方面入手！” “先说包装，你看看这玩意儿！” 随后他从货架上拿起了一个酱油瓶。 “这玩意儿你可以给他打出一个响亮的名字再在这其中投入一个故事，最后带到市场上进行宣传！” “宣传的时候最好是能想一个口号，可以让人记忆犹新并且愿意传颂！” “就好比我手中的这酱油，味美价优，给你不一样的感觉！” 听了这句话，掌柜的瞬间惊讶地瞪大了眼睛。 听一遍就能记住了，给你不一样的感觉。 至于是什么感觉那都是个人的体验。 最关键的是每个人都想知道这酱油带给自己的是什么样的感觉，而带给别人的又是什么样的感觉。 “可如果大家都聚在一起闲谈，感觉都一样呢？” “那你就可以说他们是同道中人，下次再卖给这些人的时候，往里掺些油盐醋不就好了？” 太子脸上写了一个大大的佩服。 要论忽悠人，你叶安宁称第二都没人敢说自己是第一。 “还有你这生了锈的铁刀，完全可以和某个铁匠铺搞一个联名款，甚至可以借助佛祖的名义！” 掌柜的看着面前的刀，有些犹豫。 “可这样是不是对佛祖的大不敬？到时候佛祖怪罪下来……” “大不了你挣了银子去庙里面给佛祖捐上点香油钱，到时候佛祖和你就是合伙人肯定不会怪你！” 这……都可以？ 可是过了一会儿掌柜的又摇了摇头。 “这样宣传虽然可以让生意有几天的起色，可是其他的商户也可以效仿我们！” “给你的杂货铺起一个响亮的名字，只要你大肆宣传，让所有的百姓都记住你的杂货铺，就算有其他人效仿也不会起到好的效果！” “你想想，虽然前期要投入一些银两进行宣传，可是你货物的周转率比较快，百姓全都排队来买到时候你数银子都会数到手抽筋！” 掌柜的似乎已经想象了门庭若市的场景，只顾地站在原地傻了。 甚至他还看到无数的金银财宝在对着自己招手。 “可是我没有那么多银子请人宣传，这件事听着……似乎也没有那么容易！” 叶安宁拍了拍掌柜的肩膀。 “你出银子我出人，既然我给你出这个主意那肯定就有办法解决你的困难！你知道他手底下的那个卫生队吧？” 掌柜的迷茫地点点头。