这件事很快就传到了秦云的耳中。 老王焦急不已：“少爷，这么下去可不行啊！咱们是赚钱不假，可郑乾他赚得比我们还多，你是不知道，他盘的那几家茶馆卖得都是二两银子一壶的茶叶。” “来喝茶的人，根本就不是冲着他茶馆去的，而是冲着咱们的故事来的，这不是白让他们蹭了吗！” “别着急。” 秦云完全不当回事，随意一笑。 “这么想蹭，就让他们蹭去吧，王叔，他的生意好坏取决于我们，这不是好事儿吗？” “你没有听过一句话？水能载舟亦能覆舟，现在我就是水，他就是舟，我说了算的事情，你急什么？” 水？ 舟？ 老王醍醐灌顶，但每天看着锦绣茶楼的客人络绎不绝，还是急在心里，无法 像秦云那么淡定。 不过，老王的话确实给秦云提了个醒。 别说锦绣茶楼的生意依赖着老王的说书，就是他自个儿的茶楼也是如此啊。 糖茶容易喝腻，纯靠说书人钓着。 但这不是长久之计。 万一碰到个刮风下雨的天气，客人出不了门怎么办？ 往后天气越来越冷，北风呼呼的，总不能还让老王坐在门口吹着北风说吧？ 而且照老王这么一天时间，得有半天在说书的强度，恐怕坚持不了多久嗓子就得发炎。 他嗓子一废，大罗仙茶馆的生意就得废。 这些问题都得考虑进去。 经商，最忌讳的就是把鸡蛋都放进同一个篮子里。 所以秦云想了又想，终于有了主意。 这天他把老王叫过来叮嘱：“这样，你帮我去把苏州城所有天桥底下说书的人，都叫过来，就说我重金聘请他们说书。” “天桥底下的说书人？他们能行吗？” “相信我，有我在，没有不行的。” 老王虽然不相信天桥底下说书人的本事，但是他现在非常相信秦云，便照着秦云的话，把能找到的说书人，全都给叫来了大罗仙茶馆。 当然了，为了不影响大堂喝茶的客人兴致，他带着人走了后门。 一个个穿着破烂，头发也乱糟糟的简直像乞丐一样的说书人，列队站在了宽敞明亮的房间里，一时间还有些不好意思。 这些人里面，有的穷的叮当响，有的还算有点银子，但每一个脸上都写满了沧桑。 天天风吹日晒雨淋的，能不沧桑吗？ 秦云坐在桌前，打量着这些人问：“你们一个月能赚多少银子？” 他们面面相觑，不愿意吱声。 秦云微笑道：“我打算聘用你们给我说书，每个月给你们结月钱，说的好的，让客人喜欢的，额外发奖金，天冷了，还有取暖费。” “所有这些的福利，都给你们，但前提是，咱们得开诚布公，你们现在的收入情况，你们的实力，我都得事先清楚。” 一听说有月钱，还有奖金，甚至还有取暖费，这些人全都惊呆了！ 要知道他们在天桥底下说书，别看天天从早忙到晚，可多的是人只听不打赏，从早到晚一个子儿都赚不到的情况有的是。 若是有人能给他们稳定的月钱，谁不干？ “八钱银子！” “我平均下来，约摸着六钱多……” “我有的时候能赚到一两银子呢，但也得是运气好的时候。” 也就是说，均价连一两银子都不到。 不种地的情况下，一两银子连一个人的温饱都搞不定，更不用说要养活一大家子了。 秦云想了想道：“这样，我给你们每个人二两银子，奖金另算，等到了冬天，每个月补贴五千钱的取暖费，你们帮我说书，如何？” “好啊好啊！” 听到这话，说书人都激动坏了。 两倍收入还有额外补贴，傻子才不要！ “做我的说书人，就得听我的话，按我说的去做，凡是敢糊弄了事的，阳奉阴违的，不听管教的，现在就可以直接走了。” “否则一旦被我发现，不但要直接滚蛋，还得扣除已获得月奉的一半作为罚款，都同意吗？” 一群人点头如捣蒜。 有钱，连鬼都能推磨，何况几个说书人呢？ 确定合作之后，秦云立刻开始考察他们的说书能力。 讲故事比较细致的，他就编几个爱情故事给他们，讲故事比较荡气回肠的，他就编几个三侠五义的故事给他们，讲故事比较跌宕起伏擅长做效果的，他就给他们编几个妖魔鬼怪的故事…… 这叫精准定位，量身打造！ 光是这样还不够，秦云很快就推出了说书的新模式。 即：说书点餐模式。 他派人往一些老顾客的家里送了宣传册子，如果这些老顾客想要听说书的，可以直接点单，到时候，茶馆会直接派说书人带着茶水过去。 收费不高，服务到位，随便选什么样的故事都行，而且说上一整个故事也只要两杯茶钱。 这个模式一打开，可算是合了苏州人的胃口。 不少人干脆就在家里开门宴客，然后点一个说书人过来讲故事。 在家里喝茶，那可比在茶楼喝茶舒服多了。 再加上如此宴请，对于主人来说也有面子，顿时就火爆了起来。 表面上看，大罗仙茶馆的生意少了，实际上，暗地里赚得钱反而翻倍！ 对面，锦绣茶馆。 接连几天，郑乾都没等到老王到门口来说书，实在是有些发懵。 要知道，老王不来，客人就不会上他家茶馆喝茶。 不来锦绣茶楼喝茶也就算了，问题是，他刚刚包下了周围的六家茶楼，加上锦绣茶楼，一共七家！ 这么多茶楼，没有生意，他的租金岂不是全都打了水漂？ “少爷，这下可怎么办啊，茶楼里一个客人都没有，不少客人少，是一个都没有啊！刚请的伙计都害怕了，想跑路了，怕咱们到时候赖工钱。” 郑乾闻言顿时大怒：“岂有此理，本少爷是什么人，怎么可能赖他们的工钱！” “我也是这么说的啊，可他们实在是担心，才来两天就没了生意，说不定过几天就……” 剩下的话，伙计没敢说出来，他怕自己说出来后被直接拍死！ 但，郑乾比他着急多了。 为了租下这些茶楼，他花了好几千两银子，为的就是大赚特赚，现在可好，几天时间才赚了二百两银子，生意就黄了！ 真照这么下去，那几千两银子，岂不是全都白费了？