电视台的负责人们一看，这小子怎么又回来了？ 林刚他们不认识，但是大领导他们还是认识的。 就算是没有亲自见过面，在电视上也经常看到。 今天总算是见到真人了，大家都很激动，纷纷上前握手。 “辛苦大家跑一趟，介绍一下，这是林刚，大兴手机就是他做的。他年龄比你们都小，你们叫他小林就好。”杜君伟笑着说。 大家一看，这小子还真是老板？ 这么年轻就能做出手机来了吗？也太牛逼了吧？ “不好意思啊，小林总。刚才误会你，以为你只是开车的司机。” 林刚笑了笑，“没关系，我本来也不像一个老板的样子。” “刚才看不像，现在看就像了。” “对啊，越看气质越像大老板。” “年少有为，年少有为。” 林刚是杜君伟亲自介绍来的，这些电视台的负责人都是体制内的。 彩虹屁吹起来，那自然都是一套一套的。 态度相比之前，简直就是三百六十度的大转弯。 “大家不要跟我客气了，请入座吧。” 既然是商务宴席，酒肯定是少不了的。 林刚还特地准备了两种酒，一种是酱香型的茅台，一种是浓香型的五粮液。 看大家自己的口味，想喝哪一种都可以。 但最后大家还是选择了茅台，主要是品位要跟杜院长保持一致。 “今天把大家请来，主要是大兴科技这边想和大家合作，一起做电视销售。这个手机项目是我一直跟的，小林总和他的团队也付出了很多的精力。” “现在为了在东门集团之前抢到订单，希望和大家合作，先把这款手机推出去。” “小林，你的样机呢？” 林刚赶紧把样机拿出来：“本来是应该每位老总送一部的，但是我来得急，没带这么多。各位老总把地址留下，回去以后我让下面人每人送一部。不是商业贿赂的意思，就单纯的是当做留一个纪念品。” 各位老总纷纷在手里传来传去的看。 “这手机确实精致，功能也非常好。没想到国产手机能做得这么好。” “很漂亮的手机，这手机定价是多少呢？” 林刚笑了笑，“谢谢各位老总的夸奖，不过手机的定价还没有确定下来。等确定了以后再跟各位讲。” 手机的价格其实是已经定下来了的，但是林刚现在不能跟他们说。 如果现在说了，竞争对手调整相应的政策，到时候就很被动。 “那这手机你是准备怎么销售呢？几千块一部的手机，如果让消费者直接打款过来，我担心人家不信任。”一位老总问道。 “不需要付全款，他们只要预定就行。” “他们打电话预定了以后，只需要先预付一百块钱，就可以抵五百现金。手机邮寄到了以后，他们再付另外的余款。” 大家面面相觑，“那万一他拿了手机以后不付款怎么办？” “我们会和邮局那边协商合作，送手机的人代收款。如果对方不付款，那手机就不能给他。而且他提前交的一百块的定金也不能退。这个我们在做宣传的时候会详细说明。” “当然了，如果不需要邮递的，他们也可以直接到电视台来取手机。但是订单量很大，我们不可能同时交付那么多个手机，所以需要排队。” 这种新的销售模式，大家确实是没听说过。 就连杜君伟也没听说过。 但他知道林刚这样做的目的，因为林刚现在生产能力还不足够交那么多的货。 那就只能慢慢来。 “这种销售模式的话消费者会买帐吗？” “我觉得没问题。我们会专门开一个发布会，详细的解释预售的规则。虽然我们的手机价格还没有确定，但是我可以向大家透露。因为我们不走渠道，渠道的那部分利润，我们直接让利给消费者。所以我们的手机价格优势绝对是最明显的。” 有人提出了质疑：“你是第一次做手机，你开启这种预售模式。万一到时候你交不上货，那我们电视台的形象也会受到影响。你如何保证呢？” “几千块钱的手机，我只要交一百块钱的预收款。上个月手机的总出货量是三千多部。我就算第一批，我能卖五千部，每一步我收一百块钱的定金，那也才五十万块钱。” “我的手机项目总投资过亿，难道我会为了五十万打自己的招牌吗？我要做的是国内最好的手机，然后卖到全世界，做世界一流的手机。这只是一个开始，我们还有二代三代手机，一直创新下去。” “在互联网大潮来临之前，我的手机一直会坚持这种销售模式。和各位至少可以保持五年的合作。也希望大家给我一个机会，让我能够证明我自己，证明我的公司。” 现在互联网电商还没有兴起，所以我才求着你们这些搞电视的。 等到以后电商时代来临，你们搞电视的没落了，到时候你们就得来求我了。 大家还是有些犹豫。 一方面是因为大兴确实是新品牌，之前就压根没听说过。 还有就是林刚太过年轻。 华国有一句俗话说的是，嘴上无毛，办事不牢。 和这么一个年轻人合作，他们心有疑虑也很正常。 这时杜君伟发话了：“大家就放心吧，我来替他做个担保，如果有什么问题我负责行不行？” 大家一下子都不说话了。 不敢不给杜君伟面子，但又心有疑虑。 林刚也理解他们，“大家可以考虑考虑，如果愿意合作的，今天之内答复我，我们这边才好安排。” “如果实在不愿意合作的，来京城的这一趟，所有的费用我也包了。大家以后还是朋友。” 大家面面相觑，觉得林刚虽然年轻，但很有气概，一点都不小家子气。 “既然是这样，那就合作一次试试。大兴这个企业我们不太了解，但是我们相信杜院长，也相信小林总。” 林刚知道，那接下来就得敬酒了。 这样的场合不喝半醉，不可能脱身。 “谢谢各位林刚哥的支持，我挨着敬一圈，三杯我肯定受不了，只能走一杯。” “小林总爽快，一定会合作愉快！”