“咦，明哥你这是作甚？快起来！” “你我一见如故，如同亲兄弟一般，怎么好端端的就说错怪我了？我听不懂！而且你也没对我做什么呀？” “诶呀，你快先起来再说！” 吴天赶忙起身，走过去将陈西明扶起来，一副殷切又不解的模样。 陈西明顿时又是感动，又是羞愧，紧紧握住吴天的手，抬不起头来。 “兄弟，哥哥我之前还怀疑，你说的做书坊生意，是要骗哥哥的银子。然而兄弟你都和昌阳商会做大生意了，还不忘给哥哥我留一块市场，哥哥我真的是羞愧无地啊…… 是哥哥我以小人之心度君子之腹了，都是哥哥的不是，兄弟，你要杀要剐，哥哥我绝对没有二话。” 这一刻，陈西明是真的羞愧的恨不得立马挖个地洞，钻进去。 做人的差距，太大了呀。 吴天顿时一副恍然的神情，却有些埋怨地说道：“明哥也太实诚了，你不说，我哪里会知道？这件事便过去了，你我兄弟二人，快快乐乐地做生意，赚银子，岂不美哉？ 现在明哥你一说，我……我能怎么办？当然是……只能原谅你啊，反正也没有任何后果不是，明哥你只是在心里想想而已，我难道还能不许别人心里想事情？ 这件事就揭过了，明哥，以后可不许再提了，不，是以后有不好的想法都不许再直接说了，你这么实诚，以后得吃多少亏啊。” 听到吴天不仅不怪罪自己，反而叫自己以后别太实诚，免得被人坑了吃亏，陈西明更加感动，眼圈儿都红了，哽咽着说不出话来，只懂紧紧握住吴天的手，用力拍着吴天的后背。 兄友弟恭，一片和谐景象。 也幸亏是夏沧海和孙掌柜见识过太多的大风大浪、人心险恶，都已经是人老成精的商场老狐狸了，否则还真会被吴天的神情动作，给迷惑住。 这分明就是憋笑的表情嘛。 孙掌柜扭头瞅瞅夏沧海，仿佛在问：老板，你怎么看？ 夏沧海假装捋胡须，但只是四指微动，大拇指啧很有技巧地托着自己的下巴，免得自己笑的咧开嘴。 这个小动作仿佛在说：我怎么看？我坐着看。 孙掌柜嘴角抽了抽，他不敢学老板的动作，只能低下头，继续拟契书。 夏荷适时地说道：“官人，快请明爷来喝杯茶吧。” 吴天听闻，赶忙拉着陈西明的手，把他拉进席中，亲自给他腾了位置。 陈西明顿时又是羞愧感动。 而夏沧海，却是听出了夏荷一句称呼当中的远近亲疏……对石勇是喊勇哥，对陈西明则是喊明爷。 分明后者的称呼才是尊称，可亲密程度上，显然前者才是关系更近的。 不过，那石勇休沐了便跑吴天这边来客串门房，和吴天言谈间更是无忌，也算是作证了。 而陈西明过来时，两人又是哥哥弟弟，又是眼圈发红声音哽咽……一个比一个会演，其实关系也就那么回事儿，算是个比较重要的合作伙伴而已。 夏沧海做了几十年生意，自然分的清楚这一点，但他不会点破，只是在心里，暗暗记下。 时间尚早，四人重新坐好，夏荷继续烧水表演茶艺，孙掌柜安继续安稳稳地拟契书，闲谈的三人就变成了夏沧海、陈西明和吴天。 说是闲谈，其实也不算闲，言语交流当中的试探，无处不在，稍有不慎，便会被人探了底。 夏沧海试探道：“吴公子，你打算怎么经营？” 陈西明眼中闪过精明的神色，看向吴天。 吴天笑眯眯说道：“夏会长放心，拓印的生意，是你的，我们绝对不碰。” 夏沧海哈哈一笑，顿时放了大半的心，奇道：“这么赚钱的生意让给我，吴公子，你真就只是挣一点零花银子？” 陈西明有些失望地看着吴天……他进来以后，在院子里听了一会儿了，想的自然是卖拓印话本的生意。 把话本当字帖卖，才更赚钱，这道理谁都懂，可吴天直接否认了。 那这书坊的声音，还怎么做？没赚头了啊。 吴天和夏沧海四目相对，顿时哑然失笑，这老狐狸，太狡猾了。 虽然夏沧海一句话没提陈西明，眼睛也没看陈西明一眼，但话里的意思，分明就是在问吴天——你把那么大的生意让给我，你的合作伙伴能满足就在小县城挣点儿小钱吗？ 这个话，既可以看做是给吴天垫话的——如果吴天已经有全盘考量，有能让合作伙伴满意的计划。 也可以看做是挑拨离间——如果陈西明不满意，或者吴天搞不定陈西明，那吴天刚才的承诺，可就里外不是人了。 在青阳县，得罪了县尉，能怎么办？ 就算你抱紧县令大人的大腿，过的也不会太轻松，毕竟连永慈和陈西明才是真正的地头蛇。 到时候也只能离开青阳县城，去府城，抱紧夏沧海的大腿了。 吴天没有太多选择。 这便是夏沧海的狡猾老辣之处了……你若有真本事，我这话便是捧你，你若是没真本事，我这话便是杀你。 吴天一副不以为然的样子，说道：“不然呢？我就算想做拓印生意，我有渠道吗？我能在各州府县畅通无阻吗？没有路引，我连人都出不去，更别说我的货了。 夏会长莫要拿话挤兑我，您的生意，我们真的做不了，也不敢做，您的就是您的。我们啊，能在小县城，本乡本土的挣点儿零花银子，便知足了。” 吴天一番话，就好像一盆凉水，兜头把陈西明泼了个透心凉。 陈西明张了张嘴，肩膀顿时塌了下去。 一同塌下去的，还有他的心气儿和野心。 是啊，吴天说的没错，货物通行各州府县，那是顶尖儿大商会和皇商才有的本事，他一个小县城县尉的小舅子，他有几个脑袋敢染指这门生意？ 活腻歪了！ 这下不光陈西明清醒了，也死心了，他终于从狂热中认清了自己的地位——他也就只能在青阳县县城，靠着姐夫的权势，吃点儿零花银子。出了青阳县，他啥也不是。 夏沧海满意地颔首……他满意的是吴天的这番话，说的恰到好处，既表明他很清醒，同时也让陈西明清醒。 年纪轻轻，就能深谙“指桑骂槐”的工夫，很难得。 不光是书法好，诗才好，经营好，人情世故也好啊。 人才难得啊。 夏沧海看向吴天，真是越看越喜欢。 这样的年轻人，才是真的前途无量……要不，趁着他还没有功名，将他收归旗下？ 夏沧海动了很多年都没动过的招揽人才的心思。 然而，吴天还没说完。 “不过，青阳县城的市场毕竟小，零花银子太少，所以晚辈就想，能不能和夏会长合作一下？” “贤侄不妨说来听听。”夏沧海听到吴天忽然开始自称晚辈了，顿时就是一笑，不仅没拒绝，反而也跟着改称呼为“贤侄”了，主动和吴天把关系更进一步。 一边儿正在拟契书的孙掌柜，差点儿一毛笔戳在宣纸上，戳出一个大墨团来。 好家伙，这是老狐狸、小狐狸，棋逢对手，凑成一窝了。 陈西明也听的目瞪口呆，脑子忍不住发散想象……这位夏会长不是皇商吗？不会真和吴天有什么远亲关系吧？ “夏伯父，小侄儿想，我们呢，就专门做高端的市场，用最好的宣纸，最好的油墨，请技术最好的老师傅，用最好的铅字印刷，”吴天笑眯眯说道：“然后，走昌阳商会的渠道，行销全国。” 夏沧海哈哈一笑，说道：“贤侄，你也说了，是昌阳商会的渠道，不是我个人的……所以，贤侄，你能给昌阳商会什么好处？” 陈西明瞪大眼睛，呼吸急促……这是他从未想过的，吴天的这番话，让他忽然意识到了一个全新的经营途径。现在就看吴天要怎么说服夏沧海了。 孙掌柜也不知不觉停下笔，认真倾听。 夏荷沏茶的动作也更轻了，生怕会干扰到吴天的表演。 所有人都一直到，这或许便是今天最重要的时刻——戏肉。 吴天也没为了装逼，而故意吊人胃口，直接抛要点。 “好处其实就一点，简单说来就是一句话，”吴天淡淡地说道：“昌阳商会不吃独食。” 嘶…… 所有人都倒吸一口凉气，他竟敢跟皇商这样说话？这可是皇商！ 夏沧海表情不变，笑容不变，但却目光炯炯地看着吴天，显然是等着吴天给他一个可以让他信服的解释。 “昌阳商会的经营模式有两种，从原料产地收购原料，或直接运往作坊加工成最终产品，行销全国，或就地加工，再把加工品运往作坊，再次加工成最终产品，行销全国，但不论哪种，昌阳商会做生意，都是吃独食。” “但如果昌阳商会开始用自己的渠道，走我们的货，那就意味着，昌阳商会开始了全新的经营模式，合作共赢。” “单纯合作的利润，肯定不如吃独食高，但却可以联合全夏国千千万万的中小商户，此举等于在全夏国多了千千万万的朋友，那么从今往后，还有哪个商会能和昌阳商会竞争呢？” “得道多助，失道寡助。” 当吴天说完最后一句话，所有人都为吴天描绘的前景而动容。 尤其是孙掌柜和夏沧海，更是激动的不能自已。 吴天说的是商业竞争，但是他俩都明白，其实不仅仅是商业竞争……一旦昌阳商会迈出这一步，那么之前还能和昌阳商会分庭抗礼的其他商会，将只有一个下场：没了。 沦为昌阳商会的附庸！ 或失败后被昌阳商会吞并！ 最后的结果，都是没了。 “好一个得道多助失道寡助！”夏沧海激动地握住吴天的手：“贤侄，成交！老孙，拟契书！” 孙掌柜低头一看差不多已经拟好的契书上，被自己用的狼毫戳了好几个大大的墨团……苦笑，重搞吧。 陈西明更是激动的坐立不安，恨不得立马跑回家，把这套院子的房契拿来，过户给吴天，然后再送吴天十几个年轻漂亮干净的侍妾。 陈西明甚至都恨死了自己的小气——早点儿把这套院子送给我兄弟多好！磨磨蹭蹭的！还是不是个成功的男人！ 夏荷更是兴奋的俏脸红如血，看向吴天的眼神，就像是在看一个神明。 这个了不起的男人，便是我的官人！我真是太走运了！ 这时，院子里传来急促的脚步声，随即响起张有根的声音：“相公，石相公叫小人过来，说您用得上小人……小人现在能进来吗？” 吴天笑道：“老张来的正是时候，进来帮孙掌柜拟契书吧。”