李锴伸出一个手：“五块的价格，十块钱的服务。” 王然都没想到李锴自己就能把价格压到这么低。 虽然王然没有做过物流的内部工作，但是这么多年来和物流打交道，他大概了解这些人的成本和底线。 五块钱的价格，这一趟基本上挣不了多少。 只能说每斤挣下来的都只有几毛钱罢了，这样极限低的价格，如果再出现什么货物的运损就完全是赔钱的。 “你确定要以这么低的价格来吗？” 王然都震惊了，其实他更想问李锴真的要对自己的公司这么狠吗？ 李锴笑着点点头：“是这样的，这个价格是我可以给到你们一个初次合作的尝试价格。” “嗯，至于做不做，是你们选择的。” 说完这话后，无一人在讲话，这间会客室陷入到一片沉默当中。 王然看着李锴，两人对视了片刻，忽然王然脸上绽放出一抹灿烂的笑容。 “既然李总都这样真诚的邀请了，我们天琴试一试又何妨？” 王然笑着和李锴打了个招呼，便出去给他的领导打了个电话。 等回来后一脸淡然的说道：“可以借用一下你们办公室的打印机吗？” 不到十分钟的时间，王然手里就拿着一份合同走了过来。 “这是一份五百万的合同，对于天琴来说，五百万算不了什么，但是如果五百万能够测试出贵公司的服务质量，那后续签订的订单可能是几十个五百万！” 黄子谦在一旁都倒吸一口凉气。 大手笔呀，本来黄子谦预想的也就是拿出个几十万小打小闹一番。 万万没想到王然竟然一出手就是五百万。 李锴点点头：“另外，我们东风物流公司推出的货物保价险，王总了解吗？” 王然笑着拿出另一份合同：“保价险的相关条款我也打印了出来，我会先付给你们五万块的保险费。” 李锴点点头。 黄子谦一路把王然送走，等我回来之后就来到了李锴办公室。 “没想到王然竟然给了这么大的单子。” 这正是黄子谦疑惑不解的一点。 李锴笑了笑说道：“你是因为熟悉他，所以才被你所知道的信息误导了。” “在你看来他或许会选择试一试，但绝对不会拿出这么大一笔订单。” “但如果你跳出你们相熟的关系，只是单纯的从一个利益的角度思考，五块钱一斤的价格，市面上根本就没有。” “虽然这一次只是试一试，但如果以五块钱一斤的价格签订合同，他们必定会获得巨大的利润。” 听到李锴这么说，黄子谦恍然大悟，有些懊恼的拍了拍自己的脑袋：“我竟忘记了，人的本性都是贪小便宜的。” 李锴走过来拍了拍黄子谦的肩膀：“这笔单子我就交给你了，你可以去找李龙，从他手底下挑几个身材魁梧的。” “这一次的订单，一定要万无一失。” 黄子谦郑重的点点头：“李总你放心，竟然要从海上走，我必定拿出我全部的本事！” 等黄子谦走后，李锴的助理赵云就敲门进来了。 “李总，前几天烬云和德望物流的老板想约见你，但是那几天忙着海上运输，就没顾得上这两人。” “没想到他们今天又来了……那今天见不见？” 赵云站在一旁等着回复。 李锴思索的片刻，确实记得是有这么一回事，还是在黄鱼儿刚来的那两天。 偏偏那阵子又是最忙的时候，家里还出了陈辉这事儿。 真没顾得上这两位。 “这两位老板都已经跑了第二趟了，想必是有什么重要的事情，你把人约进来吧，约到会议室里。” 刚签了一笔五百万的大单子，李锴的心情愉悦，说话的语气都轻快了不少。 德旺的老板刘来财，合金云物流的老板张传辉，两个人是相约过来的。 他们生怕今天李锴还不见他们，此时的德旺和金云物流身上一点儿都不轻松，若是这一次还不见，这两位只怕要流落街头了。 “不知道是什么风，把二位吹来了，请坐请坐。” 李锴笑眯眯的看着这两个曾经陷害自己公司的人，面上一派和气。 刘来财和张传辉两个人尴尬地笑了笑。 还是张传辉先开了个口：“李总，你将这个东风物流建立起来，又办的这么大，我们金云物流早就比不上你了，这一次来主要是想谈个合作。” 其实这两人不说，李锴也知道他们这次来的目的。 这两家公司之前多行不义，让李锴在众人面前把短给揭了。 再加上李锴他们打价格战，邮局因为有巨大的财力支撑着，倒是无所谓，毕竟人家主要的业务还有其他方面。 然而这两家私企，可是没有人家的大手笔。 一开始金云和德旺确实是想要在打价格战。 一度都把价格降到了六元。 只不过他们既没有李龙这样的人才，也没有李锴身后的财力。 再加上这两家基本上的物流布局也就是在金陵附近，远不像李锴短短的两个月就已经扩张到了广城那边。 市场的狭窄，以及用户的减少，都在成为压垮这两家公司的最后一根稻草。 但是物流又和其他行业不同，只要铺设了站点，就必定会有相关花销产生。 每一天都是赔钱的日子，这两位老板是实在扛不住的。 曾经炙手可热的两家公司，现在竟成了烫手的芋头。 “合作可不敢当，毕竟东风物流公司刚开始创立的时候，两位老板也没少帮忙打响知名度，是吧？” 李锴说的事情，正是他们二人找人过来上门碰瓷。 两个人尴尬的笑了笑，刘来财舔着脸说道：“当时确实是有些眼红了，但是现在也看到了，我们和东风物流差的不仅仅是价格，很多东西我们都确实比较落后。” 德旺老板刘来财，这段时间连自家的一套房子都赔进去了，他可耗不起了，姿态摆的是相当低。 张传辉尴尬犹豫了片刻，也微微点了点头：“是这样的……”