之前他就有跟老张几个商量过一个问题，那就是寻找寻找长期客户，获得足够的订单量。

　　为什么林野首要就先招聘老司机，这不是没有理由的。

　　随着他的车队急速扩展，那么车队所需的客户，也是日益见长。

　　这些老司机，都跑了半辈子车，哪里有货拉，没有谁比他们更清楚。

　　而这支车队需要的，不是散客的单子，而是可以长期而稳定的合作客户，比如程国栋和玲姐。

　　只有这样，车队才能生存得了。

　　不然，这货车林野是帮忙买了，入户，也是入了司机的户头，这一停下来，人家还跟着他干？

　　就算有合同制约，也防不住他们外出接单。

　　这看起来，林野很傻，帮别人买了车创业，却要承担这么巨大的风险。

　　可回头一想，如果他不这么干，又如何能够在江洲那么车队的挤压之下立足，又如何能够充分利用得上云贵线，这条能够让他踏上暴富的途径。

　　这不是一场豪赌，但只要走错了一步，那就注定了满盘皆输。

　　所以，一大批长期稳定的合作客户，对于林野这支车队接下来的生存，就显得尤为重要。

　　交完了定金，孙国庆也拍着胸口说一定，一定在一周内交接之后，林野就带着陈佳佳和陈焕顺回到了货运市场。

　　还在半路，他也收到了老张的发来的讯息，说是他已经回到货运市场了。

　　而如果没有什么事，他就继续接单了。

　　不过，林野让他先不要那么快接单，而是让所有人，都在江洲休息一个晚上。

　　姑且不说，他是有事跟老张几个商量，这连续的跑车，不带休息的，是个人都受不了。

　　林野又不是没试过。

　　他最怕的是，老张几个像陈佳佳一样，为了钱不要命。

　　这万一真出了什么事，可不是一份保险就能换回一个活生生的人。

　　约好了集合的饭店，林野又打了个电话给小黑，让他带着他那帮兄弟赶过去吃饭。

　　一切，都安排得都井然有序。

　　这让陈焕顺是既佩服又感叹，自己明明大了林野七八岁？

　　可这林野和陈佳佳雷厉风行的办事手段，他算是见识到了，别说什么同伞不同柄，同人不同命。

　　他能做得到林野这样，不得也有一个车队？

　　可他呢，却在队里下来后，在这个社会上无所适从，混不下去，沦落到那个地步，也不怕羞死人。

　　陈焕顺拿自己和林野这一比，差距就出来了。

　　抵达饭店，林野开了两桌，而这两桌，都开在包厢里头。

　　林野很清楚小黑那几个愣头青的尿性，这在外头不得咋咋乎乎的，一个不留神，就得惹事。

　　等了大概半个小时，小黑几个到了，林野让陈佳佳安排在另一个包厢。

　　又过了十多分钟那样，老张带着几个老兄弟也出现了。

　　两天没见，老张几个老兄弟的气色，都还蛮不错，当然嘛，这一趟一万块，还想怎么样？

　　就年入百万了，是不。

　　林野却留意到，每一个人的脸上，都挂着一丝掩饰不去的疲惫。

　　来回两三千公里的路程，还是不带休息的跑，吃喝都在车上，又上了年纪，不累才是怪事。

　　招呼老张几个坐下，这饭菜也上了。

　　直至酒过三巡，菜过五味，林野让服务员上茶水，这才转入了正题。

　　讨论的话题，当然是围绕着长期客户展开。

　　林野和陈佳佳都觉得，眼下车队最大的问题在于，车队极为欠缺建立长期合作关系的客户。

　　毕竟这么大的一支车队，如果没有足够的客户养活，用不了多久，就会散掉。

　　谁知，老张等人却还是说不要急。

　　对于这个解释，林野和陈佳佳自然是百思不得其解。

　　却也怪不得两人，毕竟这么久以来，这车，是这么跑没错。

　　可这运输行业里面的猫腻，也不是一年半载能摸得清的是不是。

　　随着老张几个接下来的解释，两人才豁然开朗。

　　老张几个的策略，大概是这样的，他们不是在放风出去？说是加入了一个专跑云贵线的大车队。

　　信得过他们的，自然是早早报名了，是不，信不过的，肯定要先看看情况。

　　毕竟这是云贵线啊，又不是别的地方。

　　而等到加入的司机考虑好了，找上他们申请加入车队了，这时才让他们去找客户。

　　这不，找到了客户，才能给你拟定路线啊？对不？不然你跑什么。

　　换做是别的车队提出这个要求，这应聘的司机不立马就掉头走人。

　　可林野的车队，不太一样，看在这百万年薪的份上，哎，你爱干不干，不爱干，还有大把人抢着上。

　　寻找客户长期合作这事，老张几个当初是拍着胸口说都包在他们身上，可这么多天过去，天天跑车，也没见消停的时候，就说今天林野勒令不跑了，休息一个晚上。

　　他们回去了，不还要睡觉？

　　由此，他们也就想到了这个办法。

　　这个不需要自己亲力亲为，又能舒舒服服的，把林野的钱赚了的方法。

　　当时林野可答应了，这介绍一个长期客户就奖励一万来着。

　　林野重重的松了口气，他并不介意老张几个用了什么办法，只要这个问题得以解决，那就行。

　　不过这个办法，也是绝了。

　　前来应聘的老司机，都得带着客户来，感情，这是不准备放过江洲任何一个角落的客户啊。

　　解决了这个隐患，这还不算完，老张还给林野带来了另一个好消息。

　　鉴于从江洲拉一车货去云贵线能赚四万，回来一趟却只能赚两万的问题，老张几个解决了。

　　为什么林野从江洲到云贵能赚四万？

　　这是因为，无论是程国栋，还是玲姐，或者是其他的客户，都还巴不得，跟林野建立一个长期的合作关系。

　　可在云贵的货运市场，情况就不同了。

　　一是相对排外，二是林野和陈佳佳，临时临急的，拉一趟就得回是吧，也找不到长期合作的客户。

　　他们只能接散客的单子。

　　不然，停在云贵的货运市场干等？

　　等什么？等下雪？

　　还有另一个重要的原因是，这江洲可是炎国的一线城市，也是一座轻工业的城市。

　　这对外输出的产品，是巨量的。

　　就说辣椒好了，不还得从南方拉运过去？云贵又有几家制衣厂？对吧。

　　可云贵线的出货，不止是往来江洲，原来这出货就远远比不上江洲，还走得很散。

　　简单的说，林野和陈佳佳当时接散客，是没法找到可以长期合作的客户。

　　但，老张几个却找到了。