互联网消费行为中，绝大多数还是网游的虚拟产品，比如点卡。 按照未来的趋势，很多网游公司，比如盛大等，都将在在线下发展了支付渠道，靠网吧柜台、书报亭等售卖游戏点卡，线上支付对他们来说，吸引力不是很强。 他们也不会投入巨大精力去做这么一个东西。 就连前一世支付宝的创始人马芸，眼下也不可能越过电商本身，去看支付宝的发展前景。 他现在只做阿狸，要开始做这个，还要等到2003年，创立淘宝涉足从c2c业务。 更何况，支付宝早期的定位，只是增强淘宝用户信任度的一个工具。 至于后来这个“工具”越做越大、最后支付宝能成为互联网行业一艘特殊的、载满现金的航母，多半还是马总无心插柳的结果。 梁隆也没有表现得多激动。 事实上，网络银行早在上世纪九十年代中后期就已经开始在国内开展起来的概念。 当时各大行完成第一笔网上转账的时候，电视台新闻还专门报道过，意味着国内的银行服务跟上了世界的潮流、迈入了互联网时代。 但是紧接着的这几年，网络银行在国内的发展几乎可以用停滞不前来形容，除了极少数的人会用并敢于用网络转账之外，大部分的人对网络银行还很陌生。 何平拿出一张A4纸，在上面画了一个云彩外形，写上支付宝三字，又在左下角画了一个圆，写上平讯科技，最后在右下角画了一个圈，写上“开发银行。” 画完这些，何平重点在平讯科技那个圆圈上反复画圈描粗，给在座的几人解释：“我们平讯科技，目前开发网吧业主，每个月至少有一万的新增用户，有两千万到三千万的资金沉淀。” “但这个还是有限的。最重要的是，我们正在筹备代理韩国的《传奇》游戏，光这一个游戏，到时候每年的营收将是六亿元以上。更何况，网E还在开发《大话西游》，到时候，这些游戏也能用支付宝售卖电子点卡，加起来一年的营收保守来算，十个亿，总之要比平讯科技强多了！” 说着，何平划了一道箭头，从平讯科技的圆圈导向支付宝的云朵，说道：“之前我是直接把这笔资金汇入银行账户，但我现在不要这么做了，我要把这笔钱弄进支付宝里，并且，我许诺这笔钱开发银行里做一周或者半个月的资金沉淀！” “这，何先生，您，您送这份礼太大了啊！” 梁隆激动不已。 银行揽储的任务虽然不需要他们去亲自执行，但终归也算在他们的工作业绩之中。 每周千万级的资金沉淀，对任何一个分行来说都不是小事，给支付宝开绿灯，对他们自然是有百益而无一害。 何平淡然一笑，又画了一道箭头，从支付宝的云朵，到开发银行分行的圆圈，说道：“这么庞大的资金流在我们的支付宝里沉淀，我也不需要你们分行真正付出什么，唯一要做的，只要给我开通网络支付商户就可以了。打个比方，只要开发银行有一家银行给我开通了网络支付商户，那么全国的开发银行，网银用户都可以通过这个渠道向支付宝付款，或者从支付宝提现！” 这话一说完，何平意气风发的猛拍了一下那张A4指，他的指尖正好指向平讯科技，带着一脸的深不可测说道： “你们应该玩玩游戏，到时候，你们就明白游戏的魅力。游戏是强消费平台，要不怎么有网瘾甚至电击治疗一说呢！等我们拿到《传奇》的代理，有了数十万数百万的网游用户，也就有了发展线上支付的土壤，先把支付宝做起来，再向游戏玩家推广，把他们当成第一批潜在客户群体。他们是强需求，而且是国内最精通网络的一批网民，会用支付宝购买游戏点卡，接受支付宝会非常迅速。” “别忘了，我有平讯科技这个金字招牌，平讯科技占有了全国80%的网吧，半数的网民都在我们的摇钱树网管系统上玩耍，到时候，任何一个网络支付，都几乎要走我支付宝的平台！” “有朝一日，我们再运作电子商务的时候，支付宝就可以直接发挥巨大作用！” 其实前一世，淘宝网首先兴起，发现支付和用户商家之间的信任都是大问题，马老师迫于无奈才开发支付宝！ 但何平拥有先知先觉的优势，自然懂得如何统筹兼顾，形成协同效应。 这一下，宋娉婷脑子里嗡的一声，美眸圆瞪地看着何平，心里满是惊叹之感。 事实上，她到现在也不觉得支付宝将来会有多大的发展前景。 但是李牧这种四两拨千斤的办法，让她整个人仿佛打开了一个新的世界。 其实，她刚才再纠结，平讯科技也好，支付宝也好，3721也好，就算把他们三个都打包起来，在任何一个银行体系的面前，也是弱小到可以忽略不计的。 这种情况下，怎么可能把这层资金的出入口打通？ 但何平这么一说，她就明白了，根本不需要打通整个银河体系，只要打通一家银行，就可以利用它贯通整个银行体系！ 梁隆激动地搓了搓手，不无担心地道：“平讯科技做网络支付，将来会不会出现技术层面的问题？比如用户付款了，但你们的系统没有提示之类的，这要是引起纠纷的话，会不会影响到银行的投诉率？” 何平笑着说道：“我需要你的分行开通网络支付商户，但是对用户来说，无论他们是哪一个银行的客户，只要他使用支付宝转账，那么在他们看到的信息，就是他们把银行的钱，转到了支付宝里，所以，他们会以为这笔钱是给到支付宝手里的，只要银行明确提醒用户已扣费，支付宝的反馈如果出现问题，用户肯定会跟我们联系。你们不用负责。” 梁隆点了点头，问何平：“那资金呢？用户在我们银行的网上银行，通过支付宝支付给平讯科技的费用，最终是怎么沉淀呢？” 何平笑道：“所有的资金，沉淀于支付宝在你的分行开设的账户里，这笔钱我们会委托给你的分行托管，并且接受央行监督。” 梁隆当场拍板，随时可以给支付宝开通网络支付商户，并且跟支付宝签订合作协议。 何平笑道：“这一点不用急，支付宝上线至少要一个月之后，乘着《传奇》的东风才会上线。”